做销售谈客户，不要以为你可以随意发挥，这里面有很多禁区，你一不小心就容易掉坑里。所以说做销售，懂套路非常关键，不了解一些套路，那真是寸步难行啊！
销售谈客户时，这5个禁忌千万要小心，否则你只有后悔的份。
1、忌对所有客户一视同仁
做销售一定要灵活一点，对待不同的客户，要用不同的方法来处理，不要对所有客户都一视同仁。
例如：圆滑难缠型客户就需要找同事或者领导“搭班子”，共同促成成交。自我吹嘘型客户那就认真配合发问，从蛛丝马迹中判断客户真是需求。难下决定的客户就需要销售员超级自信，帮助客户建立信心完成成交。豪爽干脆型客户就直接现场成交收取全款或定金。反应冷淡型客户则要认真倾听，仔细分析他的每一句话，寻找突破口。吹毛求疵型客户则要认真走好每一步流程，表示自己业务熟练专业。
总之，对待不同类型的客户，要使用不同的销售策略来成交，如果所有客户都一视同仁，那你会增加很多不必要的销售成本。
2、忌太轻易让步
很多销售会发现，当你对你的客户百依百顺，无限满足时，你总是很被动，似乎身份都降了一个台阶，变成了他的奴仆。相反，如果你对你的客户不卑不亢，理性对待他的需求，甚至有些无理需求遭到你的反驳，他反而嚣张散尽，平等对你。
销售太轻易让步会有什么后果？你会发现客户难伺候，一个小单子，今天申请优惠，明天申请折扣，上午申请赠品，下午客户还嫌贵。其实，挑剔、难以伺候的客户，是你的无底线让步惯出来的。因此，不到万不得已的情况就不要轻易让步，如果在沟通一开始就轻易让步，那很容易将自己置于极其被动的地位，客户可能会得寸进尺。
3、忌自作聪明，欺骗客户
做销售，接触的对象都是一群精明能干的人，他们也许你比还聪明，而且在商场上打拼多年，见识也比你广博。因此，聪明的销售，绝不会为了眼前的小利而欺骗客户。只有不入流的销售，才会认为客户都是骗来的，天天都在琢磨怎么样把别人的钱骗到自己的腰包。
这样的销售，表面上看似聪明，实则是非常愚蠢的行为，这种销售也没什么前途。因为这样不仅损害了公司的利益，最后也损害了自己的利益。要知道销售最终还是销售自己，一旦你的名誉在圈内受损，那么你的职业生涯也就划上了句号。
4、忌忽略细节
细节决定成败。一个有专业精神的销售员，他会要求自己在客户面前必须拥有良好的形象，包括仪表仪容、言谈举止、及精神面貌。特别是第一次拜访客户时，一定要想方设法给客户留下一个完美的印象，因为你永远没有机会去改变自己在对方心目中的第一印象。任何一个细节上的疏忽，都可能导致客户取消成交。
总之，这四点做销售的朋友一定要特别关注，这四点做好了，对你谈客户开单一定会有特别大的帮助！
好，今天就聊到这吧。我是思玲，7年的销售经验，喜欢结交天下有志之士，期望与志同道合之人一起成长！我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
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