作一个主播来讲，话术在直播环节里非常的重要，直播话术是最直观传达给用户的带货技巧之一，贯穿整个直播间，从主播表达产品到让产品转化出去都离不开话术，话术的优劣在极大程度上影响着正常直播带货的表现。
在准备直播话术之前，我们得先明确决定直播间最终效果的都有哪些重要因素，从而针对决策痛点制定对应的话术去引导消费者做对应的行为。
影响直播间效果通常有停留时长、互动、转粉、商品点击和转化五个重要因素。
停留时长：只有用户在直播过程中停留下来，才能知道直播间是做什么的，都卖些什么商品，在此阶段需要利用话术让有需求的用户停留。另一方面，直播间的停留用户越多，直播间的热度也越高，利于更多人看到。
互动：争取了一定用户停留之后，需要进一步与用户进行互动，才有可能会得到用户更长时间的停留。
转粉：通常大部分销售是来自于直播间的粉丝购买，所以转粉对直播运营来说很重要。就算用户在这场直播不作任何购买，我们也要利用话术，努力让观看的用户成为粉丝，为后续的转化的做准备。
商品点击：当用户想要购买直播推荐的产品时，第一步就是去点击商品，因此在直播过程中需要通过话术去引导消费者点击。
转化：当用户点击商品之后，是否会确定最终下单购买又是一个非常重要的因素，这就需要主播通过话术引导用户消费，实现商业变现。
针对以上五个因素整理的话术可以分为两大类：吸引导向话术和转化导向话术，整体倾向用户快速转化。
细分又可以分为欢迎话术（注重沟通和互动）、宣传话术（让粉丝更熟悉并了解直播间内容）、带货话术（减少和粉丝之间的距离感，帮助粉丝决策）、互动话术（解决粉丝问题）和催单话术（分析用户心理）五类。
由于在实际操作过程当中，很多直播间的话术都是有根据自身行业特性和产品特点整理过的，而且很多都极具个人特色，因此直接套用话术不可取，在这里给大家举的例子主要是从大方向展开。
欢迎话术：用户点进直播间后，“欢迎xxx进入直播间”+解读账号昵称/找共同话题/传达直播间内容。
宣传话术：宣传直播时间/直播内容/店铺+主播。
带货话术：展示型（展示产品的质量和使用感受）/信任型（常见的有强调主播自用好物）/专业型（打造直播专家人设，从专业角度进行讲解）。
具体展示可以概括为：设置话题（结合消费场景提出消费的需求点）+放大话题（把问题隐患放大，比如防晒产品推荐，放大的问题可以是不做防晒会有哪些后果）+加入产品（产品怎么解决问题）+加强附加值（比如售后服务好、行业认证、原料等）+增强性价比（货品对比、价格优势等，强调“让利”）。
互动话术：选择型（如“想要的家人们扣个1”）/提问型（“这款xx大家用过吗？刚讲的大家能理解吗？懂的扣1”）/节奏型（“主播推的产品好不好？好的把1扣起来”等），能够快速了解粉丝需求，也能快速回应。
催单话术：饥饿营销，利用用户“怕错过”的心理；唤醒人们对安全的本能，调动用户“抢”的心理。
以上就是整理的一些直播话术的技巧，除了准备好直播话术，主播的能力也很重要，但很多商家不知道怎么找合适的达人合作并对达人进行管理。
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本文作者：太芽MCN笑通导师（17359870910），抖音本地生活黑马机构，旗下月入五位数以上达人数百位。加入就送价值万元本地生活大礼包
