狐狸发现，动物们对于一种商品的需求是有弹性的。有的时候需要的多，有的时候需要的少，那这是为什么呢？他很好奇。
于是狐狸做了一个试验。
第 1 天，狐狸用非常贵的价格出售胡萝卜。他发现动物们在问了胡萝卜的价格之后，连连摇头，连平时最爱吃胡萝卜的小羊，都噘着嘴转身离开了。虽然狐狸吆喝了一整天，却一根胡萝卜也没有卖掉。
第 2 天，狐狸用普通的价格出售胡萝卜。动物们对胡萝卜的兴趣明显增加了，小羊买了两根，刺猬买了一根，还有不少动物问过价格后有些犹豫。一天下来，狐狸卖出六根胡萝卜。
第 3 天狐狸用非常便宜的价格出售胡萝卜。动物们问了价格以后，都用不可思议的眼光看着狐狸，然后再三询问真的这么便宜吗？在确定了狐狸没有搞错价格后，胡萝卜立刻成为了当天的畅销商品。不仅狐狸带来的胡萝卜全部卖光，还有动物表示想和狐狸预定一批胡萝卜，当然，价格不能比今天的贵。一天下来，狐狸卖完了一整筐 30 根胡萝卜。
狐狸用这个试验证明了，原来大家对一个商品的需要，主要取决于商品价格的高低。价格越高大家购买意愿越低，而价格越便宜，大家的购买意愿也水涨船高。当然如果狐狸愿意免费送，保证一根胡萝卜也不会给他剩下。
狐狸很高兴，他觉得自己发现了一个商业活动的大秘密，价格决定需求。
