世界的运行，离不开交换。有交换的地方，就会产生能量传递。看得见摸得着的物质利益可以交换，看不见摸不着的情绪价值也可以交换。一方有需求，另一方有供给，双方才有达成交换的可能。
如果一方可以提供的供给没有击中对方的需要，或者一方的需要在市场上没找到供给，交换就无法达成，关系就无法建立。无法交换，就像一潭死水，没有生机。
这种现象的产生，要么是没有找到对的人，要么是自身没有价值可以利用。两者相比，最重要的不是找到对的人，而是先让自己变得有价值。有价值，就会被利用。别人利用你的同时，你也利用别人，两者各取所需，这就是共赢。
一个人如果没有什么被利用的价值，说明「他自己身上的筹码不够」，无法达成更多的交易。当然，这里的筹码指的不仅仅是钱，技能、权力、机会、美貌等等都可以是交易的标的。
所以，当一个人在社会上得不到太多的发展机会时，用手上的时间通过学习积累解决某些问题的技能，这就是增加筹码的方式。光有筹码还远远不够，必须得找到需要这些筹码的人，交易才能产生。
这时，你就需要了解需要这些需要筹码的人，看清他们为什么需要这些筹码，并了解他们愿意为这些筹码付出怎样的代价。人，通常是欲望的集合体，贪心的背后就是起心动念不费吹灰之力就能满足自己的欲望。一旦涉及到「代价」，就意味着在他遇到的问题里，隐藏着自己难以解决的「恐惧」。
比如，电冰箱开发各式各样的功能，实现物联网等价值，并不是更换冰箱的真需求。如果冰箱突然之间坏了，害怕食物坏掉的恐惧，会驱使他寻找维修人员修理冰箱，修不好才会花钱购买新的。
只有看清一个人在不同的场景下害怕什么，这时再用你手上的筹码给对方提供价值，解决对方的问题，对方就愿意为你的价值支付代价，你们之间各取所需，彼此都完成了相互利用，共赢的目标也就达成了。
如果你能持续给对方提供价值，对方也长时间需要这样的价值，这样你来我往的交易就是复购，是建立关系持久的基础。即便是两口子，一方提供物质基础，另一方提供情绪价值，两者实现平衡，关系就能长久。假设你的另一半好吃懒做，对真个家庭没有任何贡献，关系上的裂痕最终就会导致家庭破裂。
山盟海誓、海枯石烂在承诺的那一刻是真的，彼此对对方没有价值的分崩离析也是真的。所以，持续不断地为自己的目标而利他，这就是「发展的真相」。
