扛住就是本事
冯仑
152个笔记
序言：要有看世界的智慧
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在行进当中缺少一些自我学习和自我反省的能力，这恐怕是导致他们走弯路的一个原因。
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过去人常说“行万里路，不如与名人谈”，就是说你跟什么人聊天挺重要。所以在过去这么多年里，我喜欢跟人聊天，他们当中有伟大的人，也有落魄的人，甚至有被大众称之为浑蛋的人。
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越是潦倒的人，越是从底下看人生。其实他们看到的景象更全面，得到的经历更残酷，产生的感受更真实。从底下看人生，不同的人生场景揭示出的人生道理，反而更真实，对自己更有启发。
成事的方法
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所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互
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相理解、促进合作的效果。
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答案就是“泼妇”。所谓泼妇者，就是高声叫骂的，不按章法出牌的，以道德底线以下的中年妇人为主。
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不要沉迷于我们的文明进步当中，我们其实是经常被野蛮所征服的，而当野蛮征服文明的时候，我们常常会像“贵妇”一样落荒而逃。
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缺乏长期稳定的机制，江湖组织就长不了。
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“以江湖方式进入，以商人方式退出”
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而在西方，他们是从最坏的地方出发，甚至把所有的僵局都要写在纸上，律师参与进来谈一个协议，谈来谈去都是在说你俩万一掰了怎么办？如果掰的情况一二三四，那就有针对性地一二三四解决问题。
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在商业活动当中不怕有矛盾，怕就怕没规则、没有预期解决方案的矛盾。有了矛盾，不知道该怎么解决，又没有规则，这事儿就很难办。相反，只要是对某一种矛盾有预设的解决规则，也知道从哪个方面去找到解决它的规则，这些矛盾就不算什么事。
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解决困难的一个核心就是你对未来抱有信心，同时用一切方法去解决眼下的困难，这就叫熬。“熬”是你战胜所有对手最重要的原因，你能熬得住，平凡的机会也会变得伟大。如果你放弃，那一切就成为一个泡影，你的离场等于失去了机会。你不想熬，就变成一个逃兵；舍不得熬，你离机会也就越来越远。
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时间是可以改变一件事的价值的。所以，我们如果想在人生路上用时间投资什么，并且有所收益的话，那就必须在一个方向上连续地正向积累，哪怕道路曲折也得熬到前途光明的时候。
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时间都是你最好的朋友。
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熟人的关系是超越甚至破坏制度的。熟人关系就是有选择地超越规则，熟人之间有亲疏、利害之别，亲密的、利害大的关系，超越制度就多一点；疏远的一般关系，超越制度就少一点。熟人越多的地方，越没法遵守制度，结果只能任由习惯和传统文化来支配。比如乡村，主要是靠熟人、人情、情感、面子等来支持社会的游戏规则。全部都是熟人、面子关系，最后是潜规则、习惯、风俗占上风。
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熟人本身超越规则，就会对公司制度形成很大破坏。
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生人比熟人更有利于公司的发展，更有利于公司制度化，更有利于控制组织当中的成本，提高组织效率。
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李嘉诚平时待人还是很温和，说话和风细雨，和别人有约也习惯早到。
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姿态、价值观、毅力和眼光
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把姿态放低，给别人面子
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挣钱像孙子，花钱像大爷
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孙子心态”，就是要把自己的姿态放低，给别人面子，保持一种谦恭、谦虚的态度。
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陕西人解释面子，就是“你把人给尊重一下”。也就是说，在一个行为当中，你要抬高和尊重别人，别人才会尊重你。尊重别人的时候，手段要合情、合理、合法。像行贿，涉及违法乱纪，那可不行。
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人们难道就不希望别人给自己面子？不希望自己被尊重？如果过程愉快，人们当然就愿意掏钱。
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当我们创业、挣钱的时候，保持“孙子心态”，主动、自发地给合作者或客户面子，就像一场球赛，我们先发了球，那么当然对方就得回过来，他也一样要善待你。拿什么善待？当然是要用钱来买你的服务和产品。
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在每一笔生意面前，我们都应该把它当成最重要的一部分事业。
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再说一个李嘉诚的故事。他年轻的时候，曾经在一家茶楼里当店员，每天第一个到，最后一个离开，别人只做分内八小时的事，他却愿意做到十几个小时。在其他人眼里，茶楼是老板的生意，给多少钱，出多少力。可李嘉诚把这份工作看得非常重，哪怕只是端茶递水擦桌子的小伙计，他也兢兢业业，全心投入。时间一长，李嘉诚顺理成章地升了职。别人都把这份工作当成替老板打工，斤斤计较，生怕自己多付出，但李嘉诚不这样，就像自己在和老板一起做生意，把自己放在老板的位置上，尊重这份生意，尊重老板。用一种“孙子心态”，让自己先付出，先投入，之后升职加薪，那是老板给他的正常回馈。
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“孙子心态”让我们始终保持战战兢兢、如履薄冰的心态，不是一旦达成一两个小目标，就认为自己登上了人生巅峰，而是要刻意让自己处在低处，同时往高处看，去琢磨更宽广的未来。
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反省就意味着谦恭、谦卑，保持一种“孙子心态”。
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保持“孙子心态”是提醒我们自己要自警、自省，不断进步。
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当我们想创业、想挣钱的时候，先要把自己的心态调整好。“孙子心态”不是怯弱，而是代表了专业和勇气。想要从挣钱到花钱，就得经历从孙子到大爷的过程。先把自己压缩到零，才会获得成长为一、十、百、千、万的能力。
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好的领导首先在于管理自己，而不在于领导别人，特别是不能埋怨别人。如果一个人总是在埋怨别人，总是觉得自己应该领导别人，发话别人就得听，怎么着都是别人的错，是没法做一个好的领导者的。
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管理自己其实就是一种自律，为达到一个目标，顽强地约束自己，把有限的资源聚焦在一个点，同时让组织能够跟着自己，一起朝这个方向去行动。很多领导者之所以失败，就是因为放纵了自己的欲望。
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当一个人走向伟大的时候，千万先把自己管理好，管理好自己的金钱，管理好周边的人脉，管理好社会关系，也管理好自己的日常行为。当你管理好自己，能自律、能守法，有愿景、有目标，那么很多美德也就随之而来，一定也会有人跟随你。有人跟随，组织的力量就变大了。当你有了这样一种管理自己的能力，你才能取得当领导的资格，并且成为组织中最好的一员。大家信任你，就敢把命运寄托在你身上，跟随你、支持你。等大家都信任你，愿意接受你领导之后，你才真正能成为一个合格的领导。
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当大哥还要埋一切的单，哪怕公司破产了，债务要清偿，也要一直埋单，直到耗尽最后一分钱。没有牺牲精神、兜底埋单的精神，没有承担风险的能力，就干不了企业家这活儿，就当不了好领导。这就是为什么现在很多创业者半道都绕回来了，因为太可怕了，他觉得太辛苦，最后还要埋单，太委屈，所以就不干了。
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所以说，企业家是一个为别人的需求去追求梦想、不断满足市场需求的责任承担者。一个创业者如果想变成企业家、好的领导者，就得是一个风险承担者，也是最后兜底的埋单者。
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企业家是一个为别人的需求去追求梦想、不断满足市场需求的责任承担者。一个创业者如果想变成企业家、好的领导者，就得是一个风险承担者，也是最后兜底的埋单者。
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原来“躲”的学问在于了断是非，就是把自己和原来的社会关系明确地切割开来，从过去的是非链中逃出来，去一个新的环境，开始另一种人生。
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有时候，最终能帮到你甚至挽救你命运的人，并不是通常意义上的“好人”。
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其实做一个普通人就好，有自己独立的判断，还有一些小缺点，但这些缺点并不会妨碍他成为一个在特定环境下令人尊敬的人。辛德勒给我们的启发值得我们长久地回味，而二战期间的犹太人的历史，更是一段值得我们不断去反思的历史。
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老江湖所说的江湖秩序，实际上只是对他们自己有利，因为这种秩序是他们在早年的生活环境中自己创造的规则。在他们二十多岁的时候，当他们挑起事端抄起家伙，和上一代死磕玩命抢地盘、好勇斗狠的时候，他们从来没有想过，自己正破坏着上一代人的秩序，而在那些上一代的人眼里，他们也曾是不讲道义、不守规矩的一帮混小子。
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新一代要想冒出来，只有比上一代更狠，他们生存发展的力量才能超过保守的力量，成为又一个时代的强者，完成代际更替，延续又一个时代的江湖。这种不断产生大哥的更替，就叫作“江湖的周期律”。
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我们考察历史和江湖的规律会发现，封建王朝和江湖大哥都没有摆脱“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的命运。无论是江湖还是朝廷，要打破这种周期律，首先需要秩序，而最有效地建立秩序的方法，就是要建立法制体系。
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初心要正。起步的价值观对了，最后的结局才是对的。
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只要价值观对了，就绝对能活下来。虽然不能保证你一定赚钱发财，但能保证你的安全。价值观非常简单，比如做人要诚实、善良，在任何法律模糊的地带都能守住基本的底线，遵纪守法，等等。我们曾提出要“守正出奇”，其中的守正就是90%的事尽量不变通，少数事儿偶尔变通。
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坚持正确的价值观，可能会少挣很多当下的钱，但可以躲过很多的风险。
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遇到再复杂的事情都要警觉，要坚持做好人的价值观，才能避开暗流和旋涡，秉持正确的价值观不一定能挣钱，但能保持善终。
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我认为适应未来公司规模的方式一定是特种作战的一种组织形式，也就是千万不要再去做一个超级的金字塔式的大组织，而是应该做一个小组织。这个小组织在大后台的支撑下，才能够有效率。这就是特种作战的一种组织模式。这几年我们也把公司变成了小组织，所以才能够实现“小组织自驱动，低成本高回报”，效率提高了，团队也高兴，发展的速度就比以前要快。
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当然，在整个过程中，我们都要有很好的学习精神和自我调适的能力，创业就是一个不断地遭遇挫折和问题，然后解决问题再重新出发的过程，只要你不放弃，就得自我学习，自我调整。这个调整的过程就是学习、更新、反省、再生的过程。只要学习能力超强，不断地调整更新，就能够在环境的不断变换中立于不败之地，打破你个人的局限，同时超越周期、跨过周期、战胜周期。
商业的底层逻辑
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这让我们看到，市场真的挺神奇的，会有一种特别的力量，调动出一些特别的因素，解决一些特别的难题。
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创业很艰难、很麻烦
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更残酷的是，这个时代的头部效应越来越明显，民众和资本的注意力，都只会集中在最靠前、最优秀的人和企业身上，也就是头部身上。作为一个“职业运动员式创业者”，一旦跑起来，要么扛住压力，奔跑下去，直到赢者通吃，要么半途而废，什么都得不到，归零而已。
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真正走上了创业这条路，会发现虎狼在前，一刻都不能停。创新也面临巨大的自我挑战和外部挑战。
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所以，“创新型创业”比“交易型创业”更不容易，但是价值更大。
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创新是真正带来文明的改变，也推动了整个人类物质世界和精神世界的进步。
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奔跑的时候别忘了思考，不管成败都能对自己说一句：此生没有虚度。
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企业家只能在从产品和竞争上下手。积极地在产品端下功夫——这个产品会不会被取代，企业是否能跟得上？接着是商业竞争战略，杠杆用到适度。用小了，人家都快跑的时候，你就落后了；用大了，风向一转，你就爆了。另外要管理好现金流，保证企业不死。
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在持续发展中，去研究制度变革。
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比如说一些制度环境、经营环境不好的地方，你就别去了，这是我们能做的，其他的事情不要去考虑。
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企业家如果说有手艺的话，最大的手艺就是感知。感知气候的变化，然后调整自己的生存策略。
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所谓悲观是建立在视野狭窄的基础之上的。你看自然史或进化史，就会发现，任何一个灾变，它对于一些物种是一场灾难，对于另外的物种而言，就是机会。
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“对我们来说，永远没有迟到。”
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对于一个有能力、有创造力、有影响力的人来说，什么时候都是机会。因此，对目前众多的企业家和企业而言，不要抱怨市场的变化，其实更应该看准机会，去发展自己的事业。
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就是大家都觉得不好，或者大家都觉得好，跟你到底有多大关系？
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“不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。”
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肯定会有很多企业死在路上，甚至死在起点，这是过程，也是大自然的规律。现在的企业，95%左右在三年之内死掉了。但是一方面，有这么大的基数，大家来创业，实际上是中国经济持续发展的重要动力来源。另一方面，也给很多资本筛选出最优秀的种子选手提供了机会，所以才能吸引阿里、腾讯这样的企业。这样一来，又带动了更多的创业者。中国经济要持续发展，必须是这样的循环。
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不能因为你找不到钱，就认为钱没了。的确，在每个阶段资本都有自己的选择，但是你一定要相信资本的属性：懒、馋、占、奸、滑。
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第一懒，投资人就是想点石成金，不干活儿，把钱押对就完了；第二馋，干啥都不想落下；第三占，不仅想挣，还要比你挣得多；第四奸，比你狡猾，条款给你做得让你没有办法弄，比如对赌；最后一个滑，万一出事，他先跑。
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在这个博弈当中，有些创业者觉得困难，甚至说有一些悲观。实际上，这是很正常的，正因为投资者这样严酷的筛选过程，才能筛选出最强的竞争者和最优秀的选手，创业才能够变成经济进步的动力。否则，什么人都拿钱，这就是救济粮了。
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如果今天粮食是有限的，一定给那些吃了还能找更多粮食的人。不然每个人都吃，第二天都死了。但是我只给10个人，这10个人吃饱，去别的地方找出来更多的粮，剩下的人还有可能活。
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告别平均数思维，在创业最好的时代，努力做一些想做的事情。
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当一门生意特别火的时候，就是在“风口”上的时候，要不要凑个热闹？我觉得最好不要。你真正要做什么，还是要根据自己的竞争能力、愿景、喜好去做擅长的事，而不应该盲目地去跟风。
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相反，如果你在热闹的生意或者说风口的周边找机会，没准儿赚钱的机会反而比较多，成功的可能性更大。
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所谓的媒体效应，就是指因为宣传，全社会都认为这个行业特别能赚钱。
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社会上各种各样的人员、资本都涌入这个行业中，但是大量涌入的人群很难建立起特别的优势。大家如果都一样，突然增加了很多人来竞争，产品又是同质化的，那么唯一的方法就是不停地压低产品价值、劳动价格以及供应商的价格，过分竞争其实赚不到钱。
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当一门生意变得十分火热，仿佛人人都能从中挖到“黄金”的时候，最好去找一些周边没那么多人注意的行业，类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。
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秘鲁马丘比丘的老鼠生意，可以启发我们的思维，教我们如何把一件被动的事、一件看似不是很愉快的事情，变成生意。
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我们不敢想的地方就是未来，我们不能及的地方也是未来，我们没有看到、不懂的地方还是未来。在通往未来的路上，我们往往被自己的能力和想象力所限制，被自己的知识和经历所限制，被自己的脚步所限制。最重要的一点，被自己内心不自由的状态所限制。所以我认为，要想突破这些限制，企业家就必须具有持续创新的活力，必须活在未来。
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因为失败的IP太多了，它们连水花儿都没有，所以我们都忘了。这就是不成功便成零。
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做IP，终归还是一门投资，心急吃不了热豆腐。咱得追求理想，顺便赚钱，别太着急。
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可见投资就是这样。有时候，我们没办法以现在的情形去判断过去的选择，原因就在于当时你对未来的走向判断其实是错误的，也就是说，你没有找到一个心里面正确的确定性。就像马云常常说到的，因为相信，所以看见。你相信未来某一个确定性，这是你自己的判断，而投资者相信的确定性不是这个，他就不会投资你，他会投另外的东西。所有的投资失误都在于，对于未来确定的东西，你认为是不确定的，也就是说，你偏离了事物最终出现的真实的确定性，你跑偏了。由此也能看到，投资这件事本身就充满了很多不确定性。
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好的投资一定是超前的，是在投未来，是投那种别人认为不确定而你认为是确定的一个前途。
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在投资中能找到的确定性越多，赢面就越大，投资成功的可能性就越高。但是在找到确定性的过程中，就是在赌各种变量因素的组合，以及赌未来你心目中的那个确定性会不会出现，这个过程跟赌博非常相似。
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投资的阶段越往后，确定性就越多。确定性越多，当然价钱就越贵，这也是公平的。所以投资就是依据确定性给一个公司、一个项目做估值。确定性越少的时候，估值当然就越低，确定性越大的时候，估值当然越高。
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对社会规律、财富分配规律、财富转移规律、制度变迁规律、人性、历史、行业等有深刻洞见的人。他们能充分认识到在一个阶段、一种体制、一种人性下，财富转移的规律，研究的是制度变迁、财富转移的大规律和大确定性，接近于哲学研究。
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投资的输赢就是按照这个规律来变化的。在不确定中找到一个确定，找到一个别人不相信而你相信的独一无二的确定。因为相信，所以看见。或者是第二类，我们能够对某一个行业有绝对深刻的研究，全面、精确的计算，还有很好的商务结构安排，以及商业模式的确定、赛道上的优先。否则，像是第三、四类，我认为成功率非常低。这就是我看到的，在投资当中有趣、有规律性的东西。
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钻石只是人们虚荣心的产物，它只是碳而已。价格上涨并不是因为钻石会枯竭，而是人为造成的供不应求。
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让别人给你钱的唯一办法，就是用这笔钱创造更高的回报，让投资人和自己都能赚到大钱，这是一个正循环。
用增长思维实现永续经营
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减少决策
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当你决策多的时候，事实上你失败更多。因为你频繁地决策，你的信息不完全，且时间紧，会有很多盲点。
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你进入很多新的领域，接受不必要的诱惑，都会导致失败。只有一直做那些没有停下来的事情，一点一点把它们完善好、修复好、整理好，才能创造最大的价值，而那些东一下、西一下的事情，挣不了什么大钱。
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减少决策
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减少决策
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静比动好，少比多好，精细比粗放好，耐心是赢取财富最主要的法宝。
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市场的鼻子很长
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用心倾听，朝相反方向做
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当很多事情诱惑你的时候，一定要提醒自己减少决策。
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市场的鼻子很长，我们应该眼观六路，耳听八方。用心倾听，朝相反方向做，为人所不为，也用时间来证明你。
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朝相反方向做，同时减少决策坚持下去，最终一定能够成功，这就是老先生告诉我的成功之道。
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就是在遇到问题时把人了解清楚，看清楚人的内心世界，他真正是怎么想的，也就是说，要看到人内心的真实想法。过去我们讲的“世事洞明，人情练达”，其实就是说要看懂人。
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“看透”看的是什么呢？就是不仅看见、看清、看明白，关键是还看到了这个现象、这个人的本质，你把他看懂。比如我们看一个人，他对谁都笑，但你不知道他内心其实有苦楚，甚至有仇恨。但他仍然可以微笑，这就是人的复杂之处，也是我们看世界最困难的地方。
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“我发现所有人都在跟我笑，我不知道敌人在哪里。”
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“世事洞明，人情练达”，说到容易做到难。
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战争的对抗比商业的竞争更严酷。它是变动中的对抗，是你死我活的对抗，所以军队组织的变革比商业组织更具竞争性和超前性。而且现在的军队组织跟过去完全不一样了。工业革命时代的战争，飞机、大炮狂轰滥炸，战争模式是大规模、工业化、屠杀式的。现在变成了大后台、小前端、智能化、精确打击。
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“别人疯狂的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪。”
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实际上就是一路狂奔，奔到危机的时候不承认危机，反而认为是更好的一个机会、更大的一个前程。
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不断地自我放纵。在这个过程中，麻痹自己的神经，让自己对周围的风险完全失去知觉。
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所以过分追求快乐，追求刺激，追求兴奋的享受，会麻痹自己对风险的感觉和对危机的预知。
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一个企业，在寻找产品、商业模式，或者寻找经营场地、市场方向的时候，走错地了，找错人了，办错事了。这样你就会落入陷阱，即使没有喝大，也可能把身体搞坏，最后不想喝了，就把自己给憋回去了。
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有人来劝酒，有人来灌酒，结果把你逗起来以后，这些人就走了，然后你自己跌落到椅子下面，成为一个迷醉者、一个迷失者。
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公司面对的不仅是人的问题，还有很多低效资产、很多战略上的失误，以及其他方面的因素。如果只埋怨人，盯在人身上，往往会掩盖企业在其他方面的失误。实际上，是整个战略错了，资产配置错了，才导致了个人的低效，相对地，才感觉人员冗余。
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反复检讨的是内部问题，包括自己的企业定位、战略、价值观、业务模式等等。
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先裁自己的脑瓜，再裁低效资产，再裁错误的产品，再裁错误的商业模式，最后裁人。
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公司裁减了人员，改变了业务方向，调整了商业模式，自己和这种调整发生了摩擦，离开只说明不适合，并不代表能力被否定，也不意味着自己就没有价值。这么想，你就有了出路。
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这就意味着你会从一个原有的表面繁荣的舒适区走出来，到一个真正能够让你跳得更高、有更好的起跳点和起跑点的场所，一个新的职场、一个新的战场，去进行下一轮的人生赛跑。一个人越是这样有积极的人生态度，就越能主动地参与到被选择或者自由选择的过程中去，就越有可能找到更好的发展机会，使自己的能力在更合适的地方发挥出来。
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市场中的人才主动选择其实是更重要的选择，被动的选择是其次甚至是等而下之的选择。那些能够主动选择，哪怕是在公司的人员调整或者说裁员当中主动离开，甚至是炒掉老板自己出来折腾的人，更有机会成为赢家。
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事业导向型
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他们往往会因为薪酬、人际关系等小环境原因，放弃一个可能更长远的发展机会。
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事业导向型的员工，他们的价值倾向非常明显，且有坚定的目标和长期的稳定性。
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你偶尔在某一家公司得到了一个机会，或者说失去了一个机会，并不能说明太多，更不意味着你在其他方面就没有发展的天地了。
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所以，当裁员潮来的时候，不要担心，更不要气馁。我们应该感谢老板、感谢公司，感谢你那个小小的上司，用这样的方式在培养你，给你机会以及一个新的未来。
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什么都不懂的时候，得到过多的财富和权力不是什么好事。只有经过历练，明白自己想要的是什么，才能把自己的人生、公司，乃至于整个家族管理好。
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提到创业，很多人就会想到成功和财富自由。实际上，还必须想到另外一个词——失败。吴晓波做过一个统计，中国现在是全球创业企业最多的国家，每天都有一万家新企业诞生，但是每年又有两百多万家企业破产倒闭，而且97%的企业活不过两年。
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不幸的是，“倒闭的”是大多数。所以不管是在创业前、创业中还是创业失败，提到创业，你不仅应该为创业这件事情感到激动，更要想一想如果自己的企业破产了，你该怎么给它办“丧事”，怎么从失败中走出来，开始下一次创业。
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创业者不想着怎么把后事处理好，反而天天划拉着账上的钱，想着谁多分一点、谁少分一点，那这家公司早晚得完蛋。如果创业者想着怎么用剩余资产去挽回债权人的损失，甚至是借此给公司带来一笔新的资金来解决债务问题，使企业起死回生，那这个创业者才是真正有价值的。
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创业就是要习惯把“丧事”当“喜事”来办，把“喜事”当日子来过。当企业破产之后，你给它办“丧事”，不是说“一路走好”就完了，而是要多一些启发和思考，甚至在处理破产的过程中仍然要葆有创业的心态，勤奋、反思、诚恳和谦虚。只有这样才能获得新的创业机会。
创业者的成败启示
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要站在别人的角度想想自己的问题，这样交换立场，容易发现自己的不足，然后检讨自己，先自省，再想其他的事情。通过内省，来找到一个和外部世界和谐相处的分寸和尺度。我觉得这一点非常重要。反省是一个人还健康的标志。每一次“体检”都能祛除一点小毛病，人才能活得长久，这就如同汽车要不断保养才能开得更久一样。
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但是人的链条太容易断，友谊的小船说翻就翻。就像刚才讲的乾隆，哪怕和江春关系这么好，说翻脸就翻脸。
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在那种环境中培养的商业人格中有些重要的特质，那就是冒险精神、毅力、乐观以及通权达变。这些始终值得我们关注和学习。
在焦虑中生长，时间站在你这边
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你是要改变自己的活法，而不是简单地赚钱。赚钱只是改变活法这个过程中的一件事而已。当你去创业的时候，如果你希望自己过一种特别的人生，而且是与众不同的人生，那么你的选择就是对的。否则，你既希望与众不同，又想安安稳稳，那我劝你最好别创业了。
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从我做生意那天起，实际上就脱离了人们期待的常规的人生轨道，这就是我开始选择与众不同的人生的一个起点。
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有梦想，敢于拿结婚买房的钱去创业
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创业就是要选择未来，而不是要当下的安稳。如果一个人不想脱离常规的生活轨道，那就不要去创业。
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如果你愿意脱离常规的轨道，也能承受失败的风险，那你就去闯荡。你需要记住的是，创业意味着一生，而不是一阵子。除非你运气特别好，否则你就得一生劳碌，一生和困难在一起，一生和不消停在一起，一生和不确定在一起，一生和可能的失败在一起。对于创业者来说，最经常的状态不是度假和红酒，而是加班，这就是创业的时尚！不仅如此，还有发不出工资时的焦虑和被人逼债时的愁苦，这也是创业的时尚。创业就是熬。马云总说，男人的胸怀是委屈撑大的，我们讲，伟大是熬出来的。
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中国有几千万家公司，但上市的只有几千家，创业公司活下来的概率非常小。据统计，能够活五年以上的也不过7%，活十年以上的大概2%。你要成为小概率事件，你靠什么呢？我看得靠每天积极应对变化而不松懈，不放弃你的原则。
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对自己要严格要求，才不会犯经济、法律上的错误。
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得保持警觉，你必须坚持做好人的价值观，你必须有一个自己的是非标准。这样一来，无论走到哪儿，碰到多么复杂的事，你都能立刻做出判断，回到好人的出发点，避开危险。如果说，当时我们的价值观就是只要能挣钱，把事办了就行，我们可能真就配合这个人，把钱给他了。那么今天，我们连说话的机会都没有，一定也跟着进去了。
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所以说，如果年轻人愿意改变自己的人生轨迹，追求自己的梦想，创造属于你自己的价值，那么我建议你去折腾、去创业。如果你没有这样的决心，那么还是按部就班地上班为好。这就是我想对那些创业者说的话。
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要想创业，你就要对自己的未来有超越普通人的期待。除了生活之外，一定还有多一点的东西。至于这个东西是什么，每个人不一样。我不想讲“成就欲望”或者说“生命的意义”“梦想”这些大词。我说的都是小词，就是比活着多一点的小东西，这是创业最重要的初衷。
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因为你会不断地遇到挫折，只要你不放弃，你就得调适，而这个调适过程就是学习、更新、反省、再生的过程。
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最后再说一下得失心的问题。一旦开始创业，就必然要面对失败。其实真正的创业者，对常人所谓的失败、成功并不那么计较，太计较了，他就不敢冒险。在讨论成功、失败之前，他首先信自己、信未来、信当下。他相信这件事，因此抗打击能力就强。
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第一是打仗。多牛的人，流弹飞过来了，也被打死了。多少将军、勇士，你说冤不冤？所以战争这件事情没得商量。第二是竞技体育。奥运会上跑步，刘翔脚一崴，不行了，对吧？但你不能否认，他曾经得过世界冠军。第三就是商业。再牛的人也要拿报表说话。现金流是负的，开不出工资，还不起债，就完了。跟谁说都没用，再百般狡辩也没用。所以，从这个角度来说，创业者面临的挑战跟战争一样严酷，也有很大的随机性。
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对创业者来说，自己内心不能把成功看太重，患得患失。我看现在的一些融资、创业，老在比独角兽，比估值，其实就相当于“秀恩爱，死得快”。
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真正的创业者，其实是没有心思想着或者压根儿不在乎自己是否成功的。
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公司要用人，第一要用那些态度积极的人，对外部事物有好奇心、有进取心，对自己未来的事业有期许的人。如果公司都是由这样的人组成，业务也一定会每天都有所进步。
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他不计较苦，也不计较活儿多不多，更不计较脏和累。对他来说，重要的是刚好来了海南，这里有新开张的餐馆，给了他活儿干，让他能住还能不饿死，他就一定会把活儿干好。如果反过来，他在干活儿的时候天天斤斤计较，还要跟人要钱，那估计早被人赶走了，也就没法旅游了，更不可能在十几个省里头转悠，还攒了一身本事，知道怎么开餐馆了。
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人生其实就是这样。如果你斤斤计较，一笔一笔非要算清楚，目光短浅，那不能成大事。有的人不计较眼前的利益，往往能收获更大的成功。这也就是我经常讲的，心离钱越远，钱离口袋越近。
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大家认为做得不错的人，总有一点跟别人不一样，这点不一样集中起来，就是处理利害得失的方式与人不同，因此才能获得机会和朋友的帮助，才能慢慢有所发展，取得成绩。
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多时候，你让别人感觉开心，别人就会不断给你机会。你让别人感觉能在你身上占到便宜，别人也会给你机会，你也因此越走越顺畅，终有一天你会真的做你想做的事，最终取得成功。
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“夫唯不争，故天下莫能与之争”
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当时印度有一位叫福生的僧人到长安，带了500多夹佛经，要在长安定居，并且以翻译经文为生。不知为什么，玄奘非常不喜欢他，处处打压这个人，最后导致福生出走长安，死在瘴气密布之地，而他带来的经文却被玄奘抢走了。
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伟大的人物，其力量来源不是虚矫，也不是文饰，更不是自我吹捧，而是来自真实生活，来自脚踏实地地观察世界、与人相处。更重要的，甚至来自他庸俗的委屈和不得不做的妥协，以及他长期的忍耐和坚守。了解了伟大的真实，我们才能相信真实的伟大。
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