先来分享两段早教课程顾问与顾客之间的对话：
第一段：
A：您好，这里是**早教中心，不知道孩子多大了呢？
B：嘟嘟......
电话挂掉了。
第二段：
A：您好，这里是**早教中心，最近在做普及早教的活动，可以免费提供一节早教亲子课程，不知宝宝现在多大了呢，这里可以安排一节适龄的课程。
B：孩子现在18个月，很胆小，怎么办？
A：......
通话继续着。
有没有发现，给予对方多一点的利益，对方反馈的不只只是原本我们想要了解的内容，也许会提供更多。
这就是为什么顾客会购买我们的产品？
1：我们的产品满足了客户的某些欲望；
2：解决了客户的某些烦恼；
3：有很多和客户一样的人群，有着相似的欲望得到了满足，烦恼得到了解决。
其实，不管是生活中还是工作中，都是与以上例子是相似的，产生共赢的前提下，必有一方是要先付出一些的，这样才可以产生链接，才可能会有共赢的局面。
