1.短视频直播的下半场，趋势必然是电商化。其实为什么是电商化？其实所有流量的终点，它都是卖货，他肯定或迟或早，他全部都要往这个零售去靠。为什么呢？因为大家都知道，电商的用户最值钱，比短视频用户、比这个直播用户都更值钱。为什么呢？抖音它现在想把它的估值做高，对吧？它只能去做什么？大量的电商用户，所以他做了抖音电商。它全力推电商。
2.上半场是人场，拼的是网红、大主播；下半场主要拼供应链、直播卖货实际上就是拼货品：品牌、价格、品质。这里讲的也是非常对，拼品牌肯定是对的。我们大家去想一下，历史往往惊人的相似。
a.我们讲淘宝，做平台电商。我会把 2014 年作为淘系电商的一个分界线，就是一四年之前是什么呢？淘品牌百家争鸣，百家齐放。OK，你们要玩的都去玩。
b.到 14 年以雅诗兰黛进场开始，就是一个新的时代就出来了。那时候流量不会再给这些国民品牌了，知道吗？不会再给这些国民品牌，为什么？流量一定会流向能够用这个流量创造更高价值、更高坑产、更大 GMV 的人的手上，就给这些传统大牌了。
3.你不要看现在的国货品牌，新国货，那么火，只是为什么呢？
a.只是因为大牌、大厂、大品牌，他们进场的速度永远慢半拍，因为他们是集团化运作的，他们各方面的反应时间都会慢。比如说要新开一个事业部，然后再去各种审批，然后最后再进场，他们要自播还有时间。
b.但是你相信我，等到大牌进场了，现在那些所谓的玩新国货的那些玩家，不会再有流量了，但是你用四个字去解释这件事情就可以了，这叫历史使命，他们也赚到钱了，他们在耍猴戏，然后作为一个流量平台，它给了他应有的回报，他赚到钱了。品牌的雏形出来了。好，真正的大牌进场了。好，他们退场，他们完成了历史使命，他们退场了，就是这样一个道理。
4.想要抢占下半场，最大的机会在于创品牌。我告诉你，你就放弃创品牌。你作为一个普通的创业者，或者说初级、中级、中高级的创业者，你就放弃玩品牌这件事。知道吗？
5.因为网红是有生命周期的，但是品牌可以穿越渠道的生命周期。这是做梦，这是十万分之一的概率都没有。你是做梦。新人群红利是让新品牌起盘事半功倍的风口，新渠道红利是让新品牌起盘事半功倍的风口。做品牌很难，但是只有品牌才能掌握定价权。这句话我一点都不认可。你要做品牌，可以。你可以去做个人品牌，你去做 IP 是 OK 的，但是你想在一个消费品中，去做出一个品牌是千难万难。你可以走，但是你想做成真正意义上的品牌，几乎是不可能的。
6.然后有些朋友可能会跟我杠，但是没有关系。在我心中品牌的概念是什么呢？起码你要有一个年限和国民认知在。我告诉大家国民认知有多难：
a.比如说我还是举那个例子，内衣，就是女性的文胸，你们除了维多利亚的秘密，你们还能讲出哪一个牌子，称得上是国民品牌吗？并没有，你现在想在这个时代，你要去把一个品牌做到有国民认知是不可能的，几乎是不可能的。
b.你不要讲 U bra, 这个东西，它就是一阵子的。都市丽人我们之前讲过的，幸福狐狸就不要讲了。这些微商品牌也是一阵子的。
7.定价权，可能会有很多的方式。你说这个网红有生命周期，这个我是理解的，我是信的，但是说实话，我觉得更好的方向还是去走网红这个路。为什么呢？因为网红可以同时带很多东西，很多牌子。然后你要定价权，通过品牌才能掌握定价权。这个是不现实的，非常不现实。
8.怎么定价一个产品？我给大家讲一个非常粗暴的定价方式，你就这样定：你做平台电商，你做平台电商叫 2.5 倍定价法。就是你的售价，最终售价一定是 2.5 倍。你要是想做微商，你就记住 6 倍定价法则，一个是 2.5 倍，一个是 6 倍。只有一个 6 倍的售价才能够支撑起你的价格体系。
什么叫价格体系？就是你的这个多层级的一个机制，你的体系才会很圆润。
《平台战略》
平台模式带来了两点新的价值，第一个是重组产业链，第二个是帮助企业发掘新的商业机会。
要想打造一个平台企业，你需要经历四个关键步骤，第一是定位多边市场，第二是激发网络效应，第三是灵活设置平台上的“付费方”和“被补贴方”，第四是赋予用户归属感。
怎么样判断一个平台企业在竞争中能不能成功，需要用好两条法则，一条是定位和转型法则，另一条是快速扩张法则。
《平台战略》这本书的三个关键点，你可能还要疑惑，比如，是不是所有的企业都能打造成平台？或者，不做平台行不行？在作者看来，能够借力互联网完成快速扩张，从而降低自己成本的企业更有潜力打造成平台。而且，现实世界的商业模式是多种多样的，大公司可以把自己打造成平台，小公司可以成为依附平台的一个小玩家，服务于特定的人群，这种“小而美”的商业模式也是相当不错的。
