一切赚钱的模式有两种，一种是增量模式，一种是存量模式。

中国互联网经济，以前一直是做增量，京东，美团和饿了么，滴滴打车，共享单车，走的都是这个模式，先不赚钱，先跑马圈地，免费甚至倒贴钱把市场占住，跑马圈地，等到把对手挤出市场，然后再开始赚钱。

国外也是一样，在2006年，Facebook成立刚满2年之际，雅虎开价10亿美元希望收购Facebook。

当时许多人认为Facebook应该要接受交易，包括扎克伯格团队里的很多人，但扎克伯格还是拒绝了。这个选择是艰难的，整个管理团队在一年内相继离职。

但结果我们看到了，扎克伯格是对的，Facebook疯狂扩张，在2006年之前，它还只是个大学生和高中生使用的网站，2006年之后很快成为一个风靡全网的应用，扎克伯格正是看到了它的增量，才决定继续独自运营，放弃雅虎的投资。

电影《社交网络》里有个桥段，肖恩帕克对扎克伯格说过一句话，当你有了一亿用户的时候，你还担心怎么赚钱吗？

在这部电影里，肖恩帕克还说了一段话，

一个名叫罗伊•雷蒙德的斯坦福MBA，想给自己的老婆买内衣，但在百货购物时他感觉很尴尬。于是有了个点子，建一个高档点的场所且让你在选购时不会觉得自己很变态。他贷款四万美元，又向亲戚借了四万，开了一家店面，取名为维多利亚的秘密。第一年就赚了50万美元。随后，他又新增了邮购目录的业务，拓展了三家分店。五年后，他把公司以400万美元转手给了莱斯利•维克纳。大团圆结局吧？结果两年后，公司市值涨到了5亿美元而罗伊•雷蒙德从金门大桥上跳了下去。可怜的家伙，只想着给老婆买内衣了。

这就是维多利亚的秘密背后的故事，一个做存量经济的人跳河了，做增量经济的人发大财了。当然，对任何人来说，400万美元都足够多了，做存量经济没有不对。

还是拿维多利亚的秘密说事，2017年维密在上海办了个大秀，大家都知道，有位小姐姐摔倒了，那位摔倒的小姐姐奚梦瑶就是存量经济模式，我在我的公众号有文章分析过，这位小姐姐其实完全不用担心，因为她是带货最厉害的，同时她即使不走秀，单独靠做综艺做网红也可以赚得瓢满钵满。

奚梦瑶其实做的就是存量经济，单靠她现在的粉丝量就够吃了，所以你可以指责她不专业，没有职业精神，但是不影响她捞钱。

所以很多人为大表姐刘雯这样的职业精神满满的模特抱不平了，但是不用抱不平，维多利亚的秘密并不是真正的高端品牌，相比之下，大表姐代言过彪马、奔驰、雅诗兰黛这些品牌，绝对不是奚梦瑶可以相提并论的。

专业是有专业的回报的，大表姐其实做的是增量经济。

世界上任何事都有增量和存量两种选择，增量是名，是口碑，做存量是利，是真金白银的钱，一般人都能看到存量的生意，真金白银赚钱，当然最好的，但是做增量也是一种经济模式，长远来看，名也是钱，增量做起来以后，变现从来不是难事。

中国古代有个词叫「终南捷径」，什么叫终南捷径？中国古代做官，唐代以后是要靠科举的，但中了进士未必有理想的职位，唐代有个叫卢藏用的人，就想了个办法，隐居钟南山，表示我对做官没有兴趣，结果反而很快得到重用。这就是终南捷径。

实际上，隐居终南山是有讲究的，首先终南山虽然是山，但并不是太行昆仑那样的高山，交通方便，其次，终南山离当时的京城长安特别近，虽然是隐居，但是丝毫不影响你的人脉交流，相反隐士的名声反而更容易散播出去。

实际上，卢藏用的这种手法，有个经典的称谓，叫「养望」。比如说谢安，隐居东山十几年年，出山之前，已经名满天下，这就是仰望，等到谢安要出山的时候，所有人认为，谢安如果不出山，苍生无望，所有人都认为他有宰辅的能力。

谢安字安石，还有一个人安石更知名，叫王安石，王安石从21岁中进士开始，扎根大宋基层15年，期间受到文彦博、欧阳修的推荐，皆不就，朝廷多次委任他以重要职位，都予以辞谢，从皇帝到士大夫，都认为王安石不来朝中做官是一大损失，但王安石都以服丧之名推辞。

直到宋神宗时期，王安石大得重用，没有两年就做到了参政，开始主持变法大业。

名利名利，名其实也是一种更长远的利，有口碑，有名誉的人，经济也不会太差，能够忍住寂寞，积累自己口碑的人，都是有格局，有视野的人。

有了口碑，赚钱是自然而然的事。但是，很多人就是认识不到这一点，把自己的名声口碑做坏了，其实赚得不如损失得多。盘活自己的存量，拿到现实利益，没有错，但是不能把下金蛋的母鸡杀了。

这个母鸡就是我们的个人品牌，职场也好，生活也好，一定要注意经营自己的形象，你为人豪爽也好，办事踏实可靠也好，处事大方也好，一定要树立这么一个形象，形象就是你的品牌，你的社交生活是有记忆力的，不要轻易去破坏这个品牌，尤其是为了蝇头小利。