先来看两个故事：
故事一：某夜，一个年轻人走进一家24小时便利店买烟，但是刚一进门就看到店员正被一个人用刀比划着要钱。年轻人赶紧跑了。
故事二：某夜，一个年轻人走进一家便利店买烟，一进门就发现那个他认识的店员正被一个歹徒用刀指着要钱。年轻人犹豫了一下还是跑了。第二天，他就听到店员被杀害的消息，他非常后悔当时没有报警……
你更喜欢哪个？我想大多人都会选第二个。因为第二个故事有代入感，也许你也会在听闻店员被害的噩耗后心里咯噔一下，然后会替那个年轻人唏嘘自责。
人们往往愿意相信事实和数据，但无意间却会被故事吸引，并沉浸其中。——这就是《认同感：用故事包装事实的艺术》这本书想要告诉我们的道理。故事能够无限接近事实，但又不会去揭露事实。故事能够激励人并引起共鸣，使听故事的人参与到价值观和信念的交流中，而不是直白地揭露或简单地告诉人们价值观和信念是什么。
不可否认，多大岁数的人都喜欢听故事。那么，如果能把故事与职场、生活联系起来，会是一件多么有意义的事呢？
简单来说，作为职场中人，这本《认同感：用故事包装事实的艺术》会教给我们如何用故事打造一个品牌形象。换句话说，如果你能讲好一个故事，那么你就更容易打动别人；而如果你的故事恰好能引起对方的共鸣、得到对方的认同，那么你离成功就不远了。品牌和故事一样能够帮助我们强化自我形象。我们首先是人，其次才是消费者。如果要真正地讲述一个品牌的故事，必须要先了解这个品牌。因此，这本书适用于日常社交、职场管理、市场营销等领域。
《认同感：用故事包装事实的艺术》的作者吉姆•西诺雷利（Jim Signorelli），曾为各大品牌做过市场营销和广告企划，比如花旗银行、卡夫食品、汉堡王、通用电气、东芝电器等），被誉为世界级故事品牌营销专家。
《认同感：用故事包装事实的艺术》从一个崭新的切入点为我们打开了新世界的大门，告诉我们故事除了解闷，还可以打造个人品牌形象。它主要包括：品牌故事的塑造、品牌个性化、合理化定位等板块。也许这么说你还是不明白这本书是干嘛的，那就继续看故事吧。
让你的品牌展现更多的个人价值
下面这个故事有两个版本，看看你更喜欢哪个？
“一名年轻的田径运动员每天训练做100个蹲起，并且在1000名运动员中第一个做完。”
你可能会说：“这就完了？普普通通，平淡无奇。”那么好，再来看看第二个版本——
“一名年轻的田径运动员每天训练做100个蹲起，并且在1000名运动员中第一个做完。他的一条腿是假的。”
怎么样？只是多了一句话而已，是不是就让你有了短暂的错愕，并生出了一些感动、一些敬佩等情绪？
假如这是一个广告，你会不会觉得画面中的他所打造的这个品牌传递了拼搏、锲而不舍的意义？而你从这位独腿运动员的故事中想到或感触到的，是你自己对故事的解读，和讲故事的人没有关系，因为他只会引导你，而不会去干涉你的思维方式。
就好比那句由香港著名作家、词曲家黄霑信手拈来的广告词：“人头马一开，好运自然来。”短短一句话却为人头马这个品牌传递了两个概念：一，身份和地位的象征；二，图个好彩头。也就是这么一句话，让人头马酒在香港火了30多年。
所以说，你的故事讲得好，比几十句平铺直叙的话更能得到别人的认同。这句简单的广告语总比你说“我们的酒颜色多么剔透、味道多么赞、是成功人士喝的哦”更来得生动。
做人也是一样。每个人每天的精神面貌，就是这个人的品牌形象，你这个品牌打得好，就容易得到对方的信任，也就是认同感。人的感情是很微妙的，一旦认可你了，别人会像对自己一样对待自己的同类，所以当某人认可你，无论是在事业还是感情上，真的有可能为你一路绿灯；而对不合自己眼缘的东西，绝不会有怜惜之情。
品牌故事扩散的四个阶段
品牌故事扩散的四个阶段为：产品功能认知、产品特性理解、品牌情结、品牌联盟。
用书中的例子讲个故事：设想一下，你身边一定有那种用皮筋来捆钱、信用卡和身份证的人。假设这个人就是你，那么故事来了。一天，你看到一个钱包的广告，你可能会想，太神奇了，我要买一个这个东西，于是，你就买了，但你可能根本不会记得它是什么牌子，只是觉得它比皮筋实用。这就是产品功能认知。
渐渐，你使用这个钱包已经有一段时间了，它旧了，脏了。一天，你在穿过商场去坐地铁时发现了一个X牌的钱包居然有12个卡槽，比你4个卡槽的更实用，价钱也合适，你就顺手买了个新钱包。于是你和X钱包就有了种联系，但却并不是一种牢固的联系。这一步，叫产品特性理解。
两年后，身为X牌钱包潜在需求者的你，发现钱包这种东西已经臭了街了，有的牌子比你现在用的还要看上去更实用、更漂亮。但这个时候，你对它已经有了种微妙的感情，觉得它不但有了你使用后的痕迹，还代表了你的价值观和信仰。所以即使其他牌子的钱包再花哨，你也没有换牌子的冲动。这就是所谓的品牌情结了。
没几天，你就发现了X牌钱包的新广告：一个帅哥拿出钱包付账，旁边一个陌生的美女用仰慕的眼神看着他，用挑逗的语气问：“嘿，帅哥，你这个钱包是X牌的吗？”帅哥露出迷人的微笑说：“是的。”然后，美女轻轻抚摸着钱包细致的皮革，于是，邂逅发生了。看完这个广告，你的潜意识就会告诉你，嘿，如果我继续用这个钱包的话，也会有美女向我搭讪哦。于是，尽管价格提高了，你可能还是愿意再去买一个X牌的新钱包。这个时候，你之前对它建立起来的情结已经根深蒂固了，也就是完成了最后一步，品牌联盟。
好吧，不管你是不是这样的人，总之，一旦我用上一个什么东西用顺手了的话，就不会轻易再去换其他牌子。毕竟这个我用着挺好的，为什么要换呢？这就是故事的最高境界：品牌结盟。当然，这个产品的定位一定要准。
用故事包装事实
看到这儿，你可能会说，我既不是做销售的，也不是做营销策划的，也不是当老板的，这本书对我没用。那么你可就大错特错了。认同感是每个人都需要的，因为每个人都喜欢听到认可、肯定与表扬，从没有人说“我就愿意做错事然后让别人批评我”。那么，无论是找工作还是谈恋爱，都需要对方的认同。一旦对方认同了你，就等于认同了你为自己打造的个人品牌形象，也就是为你打上了独一无二的标签。
亚里士多德曾说过：“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。”经过情感故事包装过的事实，会以洪流般的势头迅速打开人们的心门，进而极大程度地影响人们的心理走势。
再来举个例子：比如说你去相亲，女孩让你做一下自我介绍，如果你一上来就说：“我叫小明，28岁，坐办公室的，早九晚五，我的爱好是旅行……”八成女孩已开始掏出手机发朋友圈说“相亲遇到个奇葩”了。但如果你一上来就说：“诶，你挺像我表妹的，她就喜欢背个双肩背，带着相机到处去旅行。有一次她旅行回来给我带了个礼物，你猜是什么？居然是一瓶当地的泥土。对了，你喜欢旅行吗？”我想，无论女孩的回答是喜欢还是不喜欢，你都能找到继续聊下去的突破口，并且还能第一时间消除你们之间的陌生感，更重要的是，她至少会觉得你的性格还不错。
也许你会说，这也不算是个故事啊，也没有故事几要素。可是，从没有人教过穴居人怎么讲故事，莎士比亚可能也从没上过什么写作班。说穿了，没有人想要管讲的人会怎么讲，重要的是听的人会怎么去联想。
其实，《认同感：用故事包装事实的艺术》这本书就是希望你能掌握更多的生活艺术，成为一个“有内容”的人。当然，它还提供了一系列技术手段，比如收集故事背景、原型分析、完成故事摘要、激发灵感、寻找意义等。
看完此书，希望你也能成为一个会讲故事的人，然后去给更多有故事的人讲述你的故事，用好故事打造出你的优质个人品牌。
