今天是社群思维变现的第四天，非常感恩主持人的精彩主持，感恩所有会议统筹人员，感恩慧琳老师的精彩分享，感恩海明教练的精彩分享，感恩提问的家人，感恩一起学习的家人们，感恩我自己
一，听到了
1.定位最大的核心：能够快速找到那个为我们买单的客户。
2.定位最大的核心：就是服务。给到客户最大开心快乐的服务。
3.组建社群改变客户之间的关系，从买卖关系变成师生关系。
4.人性最难满足的是：精神层面的需求，关心。
5.一定是视客户为核心，一定是软服务，我能为客户提供怎样的服务。
6.先找定位再找工具。个人品牌导向为定位，目标客户就在哪。做好细分领域的定位，目标客户群体梳理。
7.始终挑战很难的事情。以前的经验重复而已，来到现场，现场要什么我就讲什么，现场问要听什么就讲什么。
8.固化思维有没有去成长迭代。定位的理论:咨询公司都没有上市的，做的非标准化，无法批量化生产，所以投资公司不会去投资咨询公司。
9.不懂社群，先卖社群方面的课，社群时代，成长是指数型的，你一年的成长顶别人三五年的成长。社群不限地域不限时间，完全自主化的。社群背后不一样的精神和思维。
10.用传统思维来成长是一种限制，唯有用现代化的社群思维
11.定位是个伪命题。共建，分享，创造链接。反思文化，包容文化。很多人的想法和看法不一样。用80后的人来管90和00后，需要被认同，不去成长就很难管理。不是卖产品，是看作人才。差异化产品打法，产品属性。没有经营人的情感，情感紧密，前置的循环。
12.会员体系:筛选合适的人，钱自己出，然后传承。不同的形态。免费模式，基于商业模式来做的延伸。'商业模式不重要，重要的是商业逻辑。
13.社群打法:前端让利，中端微利，后端红利。产品有没有矩阵，产品链条。卖东西没有链接，卖完就没了。如果建社群，物超所值为属性。人经营好，体验营销为根本设计产品。社交属性。如果没有产品，怎么去设计产品，设计产品模型:要有强刚需，需求大，微创新，高附加。通过社群让更多人需求的点得到解决。
14.如果在社群只卖产品，就走不远，通过社群让人与人有链接，有参与，把社群当共建共创共荣，如果没有这些作为依托，也走不远。
15.IP是什么，就是广告。是大的资源库，帮助大家用社群的方式重新运营。
答疑环节:
广场舞协会面临转型，怎么把4万多广场舞爱好者搬到线上来？
答:服务是免费还是收费？门槛，统一建群，健康生活方式，搞户外拓展，策划活动，在线上集结。把活动时间固化，就有力量。
保险行业，有自己的客户群，怎么持续经营，无限放大，凝聚力更强些？
答:做保险很少在线上开展业务，卖客户最大的产品。服务大众还是精英。很多行业从粗放式的到精细化的，把身边资源变成保险渠道合伙人，我的资源都是你的资源。
线上做服务，线下做代理，怎么维护？
答:建立档案，服务策略问题，打造标杆，服务转介绍。主次思维。不了解客户，针对客户服务要问对方的需求难点等等。人情做透，一定要知道对方要什么。很多时候讲客套话，你把客套话做成真的了，他就跟你强黏连了，就愿意帮你做背书帮你去分享了。
购买的那一刻建立人情。建立采购一体化平台，让她知道你有生活顾问的能力，通过你的对接，比世面上便宜又好的产品，人家肯定愿意跟你链接。你帮助别人创造价值，有没有让别人跟你产生契约和商业联盟，先要有个布局。
二，想到了
1.产品不能单一化，要有前中后端
2.突破所有传统思维限制
3.筛选人员很重要
三，怎样做
1.把产品细分化，分为几个部分
2.发散性思维，思维不断迭代，打破各种限制
3.每次招人之前要进行筛选，不是为了找人而找人 这样会浪费彼此时间和精力
