——《悦享听·财务自由之路》824-3
我们昨天说领导者其中一个角色是老师或者叫教练，这个角色为什么这么重要呢？我们先看一个例子——从最优到最差。
有个孙振耀，曾经担任惠普公司在中国的总经理，他最早是在台湾的惠普担任销售员，销售业绩非常好，有一年他成为了惠普在全球最优秀的销售员之一，在年度的绩效考核中获得了最高分，然后到美国总部领取了总裁奖。
孙振耀领完奖回到台湾，马上就被提拔为经理，一年以后又到了年度绩效考核，没想到孙振耀得到的评价是最差一级，相当于不及格。
孙振耀回顾自己当时的心情很不好受，他这样说：在短短一年的时间，从最优到最差，我心中的错愕和困惑可想而知。
为什么他得了最差呢？他的上级是这么跟他说的：“振耀，你是好的销售代表，但作为经理你还有很多需要学习的地方，特别是在指导员工方面。我没有看到你做出令人信服的表现。”这段故事是孙振耀在多年以后自己讲出来的，他讲这个故事就是要强调经理人要当老师、要教导下属。
他为什么会从最优到最差呢？他自己的结论就是因为他忽视了自己应该当老师、忽视了自己有教导下属的责任。这么说来他的上司实际上也是有责任的，他应该在孙正耀上任之初跟他说清楚：他的责任发生了转变，他的主要责任不在是自己销售，而是教导下属做好销售；并且在整整一年的时间他也没有跟进好孙正耀在教导上的表现，没有及时反馈，只是到了年底才算总账。所以孙振耀才会觉得错愕和困惑——也就是说呢他的上级也没有当好老师。
看我们的很多朋友在建立自己生意、建立自己团队的过程中我们也容易犯类似的错误：我们会理所当然地认为你的新伙伴他都明白了，他应该知道怎么去做，或者你觉得他不明白他应该会问，实际上很多人连主动问老师这点都不是很明白。
这就需要你干什么呢？你要主动地去教授。
领导者当老师的教授可以分三个层次：
第一个就是说教，就是我说给你听。说什么呢？一个是说方法、说你应该怎么做；另外一个是说反馈，说你做得怎么样——这是言传，
那第二个层次，当老师是身教：一个是我说给你听，另外一个呢我做给你看——也就是你给示范应该怎么做，然后再让他做给你看。
老师的第三个层次叫传教，这个层次问的就是你为什么做，关注的是意义的层面。在传教这个层次，领导者扮演的更像是传教士的角色，关注的不是做事情的本身，而是做这个事情的意义和目标。
那我们说了：老师的三个层次：说教、身教和传教，这三个层次尽管有高低之分，但不是说更高的层次就可以取代更低的层次。这三个层次呢更像是三种工具，在不同的场合针对不同的人需要用不同的工具。
今天播音的重点就是：作为领导者，为什么你的老师的这个角色这么重要，而且做老师有三个层次：说教、身教和传教。
