各位亲爱的小伙伴，大家早上好！我是星辰
我的三个标签在不断成长，有一天会成长为我老师送我的一句话，这句话是 老师相信有一天你已经修炼成一代高手，要把自己学到的、理解的、坚持的传播出去，帮助更多的人，这样才能从高手变为一代宗师。
今天我给大家讲阅读的好处与方法，出自两本书一本是《谈判是什么》一本是《洋葱阅读法》
首先问大家一个问题现在我们中国人平均一年读多少本书？10本20本30本？答案都是错误的哦，实际上人均就5本的阅读量，我在加入学习圈前比这还低，是不是很汗颜？
世界上最为聪明的人埃隆马斯克、巴菲特、马云、孙正义、查理芒格，我们的叶老师，天哥都是阅读狂，这说明什么？这说明阅读是富人的一个习惯，这说明成功的人，没有哪个是不读书的。
大家说是还不是？
自古就有“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”之说 此言不虚
说一个我的朋友张哥用书中知识变现的小例子吧，有这么一天我和张哥一起去买车，他说他是砍价高手，我不太相信，因为我记得他以前和我差不多啊，别人说个价，砍半天连根毛都砍不下来的人啊，这是怎么回事呢？他说他手里有一本砍价宝典叫《谈判是什么》说里面有四个方法，非常有用，这四个方法分别是狮子大开口，红白脸角色，虚拟决策人，伤口上撒盐。
我们一进店导购小姐就先生您好，您看这车。我们这车报价是31万元。狮子大开口是什么？狮子大开口，就是我们去服装市场买服装的时候往脚脖子上砍。他要100块，你要还20块对吧？所以当然人家要29万，我们不能还到10万对吧？那就被打出去了对吧？他要29万，张哥说20万，那么正常的导购，这时候会想这人有病吧。所以这个时候就要用到第二策略红白脸角色，张哥狮子大开口的目的是探测它真实的价格底线。看到对方的反应确实是超出他心理预期的时候。
我就说：哎呀，张哥，你这个价格也要的太低了，人家做买卖也要赚钱的，你不能20万，这哪行呢？我又说这位小姐姐，我张哥是诚心来买这个车的，咱们互相好商量对吧，你看我们再加点，24万怎么样？我在中间调和的时候，张哥才可以狮子大开口，否则的话他们两个人就会谈崩。因此有一个这样的红白脸角色，有一个人唱红脸，有一个人唱白脸。就可以尽可能的试探对方的价格底线，从而不断的接近我们想要得到的价格。
这时导购说：这个价格，真的是我给部门经理申请签字以后的价格了。24万再不能再低了。我们部门没走过这个价钱，这个价钱我都没有什么年终奖了，巴拉巴拉的。
张哥说哎呀是呀，咱们谈了已经将近两个多小时了，能谈到这已经非常不容易，你做了很多努力了，但是啊，我做不了主。看我们买车这件事，我必须征求我媳妇。因为我们家买车是我媳妇出的钱。事实上张哥是能够决定得了的。即使你是真正的决策人，在谈判的阶段。你要虚拟出一个背后的决策。在谈判的过程中，你很难直接去否掉对方的意见。尤其是当你们付出很多努力达成一个初步的共识以后。你必须有一个虚拟的决策人。
这时张哥说给他老婆打个电话，张哥模拟着在电话中说：喂老婆啊，人家很努力给我们这么优惠24万的一个价钱，巴拉巴拉，说了一通张哥挂了电话过来说：我老婆在另一家4s店，人家那边说，人家至少还能再比这个价格便宜5000块钱。然后真的，我觉得我们谈得特别好，但是你看我媳妇说的，咱们这边很努力，如果你们能和她那边一样价钱的话。我就买了，要不然我们还得跑那边一趟。
当时那个导购就纠结了。然后我这个红白脸的角色说道：哎呀，咱们都谈了这么长时间了，你再跟领导说一下，申请一下。因为这个时候导购也在虚拟这个决策人。导购其实有时候进去说，他去和部门领导申请签字。他根本没有去找领导去签字。因为他也在用虚拟决策人的角色，而这次我们是逼她真的去找决策人。
所以过了一会儿导购回来说：那好吧，你这个价格谁都不要告诉。这时我们最低最低的价格，就23万5。临到走的时候，张哥说要交钱刷卡，张哥又模拟给他老婆打电话，这个电话是干嘛呢？在那本书上谈判讲到最后的时候你要伤口上撒把盐。什么意思呢？张哥说他老婆那边还有赠品，要挣一个导航。
张哥和导购说：这个你看他你们两家店是一样的价格，听着是这样，人家还送一个导航，然后张哥说这个真不好意思。
然后我这个红白脸说：我们都谈了三个多小时了，人家都挺不容易的。大家猜最后怎么样？最后导购说送一贴膜。这个谈完以后。以23万5的价格送一个贴膜的方式。把这个车买了下来。我们坐在车上一起笑，一边一边拍。花30块钱买一本书，赚了6万块钱，太值了。知识就是力量，知识就是金钱啊，书中自有黄金屋。我终于感受到知识的力量。你感受到了吗？
我们大多数人只要不是文盲都能读书，对还不对？
今年中文出版新书大约25W本，如果每年读完50本书，读100年才能读完百分之2。在信息爆炸的时代，肯定要更好的阅读方法，能够在更短更好更有效的方式解决阅读的问题。
8月份的时候我找到了一些新的方法，彻底改变了我读书方式，重新审视了自己的阅读方法，这方法就是《洋葱阅读法》我叫他海盗阅读
真传一句话，假传万卷书，这个方法非常简单实用，而且还比较好玩
我们可以想象下自己是个海盗，我们要去打劫海岛，这个假设的海岛就是书籍，打劫海岛是我们的目的，接下来我们要选择打劫哪一个海岛，当然哪一个海岛资源多，防备少，就打哪一个对吧，那怎么知道哪一个海岛的资源和防备情况呢？我们就要打探军情，拿到小岛的地图，这个地图就是目录，在地图中发现我们需要的资源，也就是我们看过目录后选出我们所感兴趣的知识点并提出问题，然后我们就按着地图绕过防备，这里的防备就是比较难理解的知识点和一些没有用的案例。
直接攻打我们需要的资源就可以了，我们获取到资源后在回来的路上千万不可贪恋其他资源，因为那些资源对我们没有用我们也记不住这么多，见好就收就可以，这也就是实用性阅读指南上说的阅读二八法则，一本书只有百分之二十的干货，我们只要拿到干货或者自己最需要的就可以了，不可贪心。
资源带回来后我们就要想办法输出巩固知识，最好的输出是做思维导图，然后间隔复习，以教为学并学以致用，把学到的知识讲给朋友听，用到我们工作生活中去。
我看见群里有伙伴在问，怎么运用呢？怎么行动？我不做解释，我用高鸿鹏老师老师的话来戳中你的痛点。
高老师说：在读书包括赚钱上有一个问题很突出：大家以前注意力不在这里，我们往往不能联系实际，不能联系自己，不能行动，不能优化。
比方说，我读了一本书，就是读了一本书，书中的人物和我没关系，我没有把书里讲的道理拿来和我做比较，发现我有什么问题，然后去改正，然后付诸于行动。因为我一行动，等于外部就给我反馈了，我就知道我这个行动是错是对。对了，继续；错了，纠正。
但是，由于我们经历不够，所以修正的机会就比较少。刚才我们说失败很重要，走投无路很重要，其实就是让你修正。中国有一句老话现在理解就觉得和以前理解不一样了——大难不死，必有后福，就这个意思。
我的分享完了谢谢大家的聆听！
