008讲：阈下意识|识别商场上的圈套
1、研究：76秒的冲动
有学者的研究表明，一个人看到好东西后形成的购买冲动，只会持续76秒，如果在76秒钟内不能完成有效的购买，冲动就会消失。很多广告商看到这个研究都会很失望，但也有人从中看到了机会，想要抓住这76秒，比如台湾有一家公司就创造出了“随看即买”的技术，就像利用这76秒的时间把你口袋的钱掏出来。
有一些节目的安排很巧妙，它教你某种技能，你很容易看进去，时间又不长，有没有情节悬念，就可以停下来买东西，也不需要离开节目，因为你下单之后回去还能接着看，寓买于乐，掏腰包掏的非常隐蔽；
2、概念：阈下意识
阈下意识原来是心理学的概念，后来被应用到市场营销中去。我们看电影就是一个不断接收信号，不断把画面联系起来，然后用我们的意识去理解画面的过程。
这个过程里出现了两个商家可以利用的地方，一个是商家可以利用亮度做文章，第二就是利用画面之间的空隙做文章。
概念：如果我们把电影放映机的亮度逐渐调暗，当亮度低于某一个水平的时候，你就会什么都看不到了，这个临界点我们就把它称为“阈”，也就是我们视觉神经能够感受到外界刺激的一个阈值。
不了解神经科学的人可能不知道，比这个阈值稍微低一点的亮度，我们肉眼已经看不到了，但我们的阈下意识是可以感受到的，于是商人们就利用这一点来做手脚。
第二个可以做手脚的地方就是画面跟画面之间的空隙。商人通过闪烁的信号来做文章，比如很快地打出一个图像信号，快带你以为你没看到，但你的阈下意识已经感受到了。
3、针对阈下意识的广告被称为“隐形广告”，美国学者们做了大量的研究，现在已经有很多的证据证明它确实会影响人的意识系统，促成了一种情绪的生成，虽然还不至于直接产生购买行为，但是这种情绪一旦遇到了更明显的刺激，比如闻到了爆米花的味道，人的消费动机就会立刻产生，人的消费行为也很可能会发生。
未来的心理学、脑科学和神经科学的研究成果，会大大地渗入到管理学中去。
所以老师之所以介绍一些这样的概念、方法、工具。因为20年之后的管理学，它的形貌有可能就是由这些内容支撑起来的。我给你的这些新概念，可以帮你提前了解20年之后的管理学，会有一些什么样的变化。
作业：请你想想如何才能让自己减少购买一些无用的商品。
