亲爱的互联网创业者：
我是张十七，很多创业朋友问我：“有没有有好的创业项目？”或“有没有好卖又赚钱的产品推荐？”之类的问题。
你去网络上搜索一下，我敢打包票，提这种问题的人很多，提供的答案的人也很多，但为什么很多人还在焦虑，还在不停寻找项目和产品？
今天，我们不谈市场营销里面的STP、定位、品牌、策略......等很多专业词汇。在我的眼里，如果你足够了解客户，不需要费劲就能卖出产品！
“比起在沙漠里卖沙子，
水更畅销！”
看到了吧，如果你对客户所处的环境和心理状态了解到极致的话，无论什么商品，都可以轻而易举的卖掉。
在沙漠中，有些人渴的快要死掉了，虽然有钱，但却买不到水。这时候，你带着原价2元的水问他：“200元，买不买？”百分百他会买的，而且不会还价，甚至会抢的头破血流！
很多朋友不服气说：哪有这么极端的场景，有也轮不到我呀？
确实这种场景不多，但，这是一种思维，一种可以让你摆脱竞争泥潭，赚到大钱的思维。如果将沙漠中的水换成我们身边商品的话，你也会创造出符合时代潮流的畅销商品的。
这里有两个关键，第一，熟悉你的客户；第二，打造出你客户急需的商品。
比如，一场火灾过后，家庭用的消防设施、器材就会很畅销。大家都有一种心理：万一这种事情发生在我头上呢！花钱买套防火灾设施的话，会比较安心。
接下来，你要考虑了：有购买想法的人，到底是些什么样人呢？比如说：是单身人士呢？还是家里有小孩的人呢？或是家里有老人的人呢？
“你必须知道客户长什么样！”
如果你不知道客户长什么样子，你就无法洞察他的需求，也就无法打造出畅销的商品。
营销上有个专业术语叫“客户画像”...也就是客户样子...包括直接画像和延伸画像。直接画像主要指用户的年龄、性别、地域、消费能力等；延伸画像是指客户关心哪些话题，他经常出现在哪里，初本行业外，还喜欢什么等等。
举例，假如你是卖童装的，
客户的直接画像：家里有3-10岁孩子、年龄在25-40岁，对品牌童装比较认可、能接受中高等价位的宝妈。
客户的延伸画像：不仅关心孩子的穿着，还关心孩子的生活、成长、教育......对宝妈来说，自己还在居家、职业、美容、情感、健康、理财等方面投入了大量的精力和金钱。
真正了解客户长什么样，了解清楚他们全面、真实的需求后，你就有清晰的方向去打造你的赚钱产品了。
不要急，听我说，你还需要明白，
好商品不等于畅销商品！
市场上的好商品不计其数，是不是都卖的很好呢？不一定，那如何打造超级畅销商品，让你一推出大卖呢？
请关注我的另一篇文章：《打造畅销商品的3大黄金方法》
真诚的，助你事业成功！
张十七
火山文案创始人
营销型文案教练/撰稿人
网经社—电商研究中心特约研究员
