销售三步曲之－－建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）
时间是单爆最厉害的武器。必须搞定使用人，这也是配合人，他在使用设备，由他提出要求是理所当然，而且采购科是必须已经搞定了的。不要平均分配时间，必须要单爆其中的一个点，当然，这得先做好市调。拜访是个数量级的过程，把自己逼疯，把对手逼死，同时又是巧干的过程，眼里全部都是活，苦干+巧干这样必然抢占客户的心智阶梯。关键词：单爆，艾维做事法，苦干，巧干，时间。
提炼关键词：时间细分
1.时间如何细分？
2.我们如何在销售或日常生活中用好时间？
3.时间多了就能做好事吗？
4.为什么有的人耐不住时间的寂寞？
5.为什么有的人时间多了去做不出任何成绩？
6.用好时间的本质是什么？
7.用好时间的前提是否要先找到自己的主攻方向？
8.找到自己主攻方向是否要先用排除法？
9.要用好排除法是否要先做好市调？
10.找到主攻方向后，是否要调整好自己的时间分配？
11.是否要运用好28原则？
12.有多少人可以坚持在时间上使用数量级？
13.为什么要把自己逼疯，把对手逼死才能搞定客户？
14.这都是抢占心智阶梯的必须条件？
15.为什么高手能够做好数量级？
16.他们是如何做好心理平衡的？
17.他们是如何做好苦干的？
18.他们有没放弃的想法？
19.他们如何找到巧干的机会？
20.为什么我们无法沉心下来苦干？
21.如何苦中作乐？如何做好坚持？
22.如何做到眼里都是活？
23.当感觉自己无法做到的时候，是否要给自己一个硬性规定？
24.逼迫自己去完成目标，这样就可做好巧干？
25.这样的做事方法就可以把竞争对手搞死？
26.客户对待我们的做事方法是否会感动？
27.单有苦干是否有这样的效果？
28.有了硬性规定自然就有了巧干的做事方法？
29.硬性规定习惯了，自然就会形成一种做事习惯？
30.有了巧干是否会有四两拔千斤的做用，以小博大？
31.是否可以加速抢占客户的心智阶梯？
32.心智阶梯排名第一等于开单成功？
对做事动作学以致用：
加入团队前，自己是内心比较浮躁的人，因为自我感觉良好，觉得什么东西自己都一学就会，一看就懂，然后就没有心思继续去固化学习或单爆，而由于这样的性格正好反应到自己的生活方方面面，自己毕业后，基本上在一家公司上班也就是几个月的事，就觉得自己什么都会了，同时觉得没有什么新东西可学，又觉得没得到领导的重用，之后就又换一家了。其实当下自己还是或多或少有这样的问题。我觉得也是自己做事没做到极致的问题吧。
团队很多牛人不管在线上还是线下都获得了很大的成就。刚加入团队之初觉得很多人不是很行，能力又差，觉得他们不会有很大的发展，但是咱们的同步学习的过程中，不少人去了老大那里了，开始我也问了怎么他的能力也可以过去呢，得出的一个结论就是执行力强暴。这时反过来看老大的选人标准，大部分都是数量级执行了人，开始觉得不理解，怎么会这样呢？随着学习的不断深入，发现，我们学习的过程就是数量级积累的过程，都是通过时间来单爆的，为什么有的人进步快，有的人进步慢，其中因为有的人是听话+执行。有的人是找到了自己的发力方向。这些人都是时间在堆积才有成就的。而还有部分人虽然也是用了很多时间，但学习却没有多大起色的，我看了下，其实不完全是这个原因，主要是自己对数量级的时间信心不够，同时还有就是心太急，没找到自己的发力方向，看到高手怎么学习自己就怎么来，没有落地。而自己是那种完全被老大折服的人，自己一直坚持数量级的学习，自我感觉还有点进步吧。
前些时间也是因为想印证一下自己所学习的东西，觉得自己数量级也有一定的进步了，所以一下子参加了很多的组织，比如自己的团队没做到极致，又跑到外厂去做管理，还有很多其他东西，结果自己整天不够时间，什么都做不好。心里压力也非常大，什么事都想做好，都在苦干，没有用好艾维做事法，没有做好巧干，两边不到岸。在权衡利弊的情况下，我放弃了外厂的职务。回归团队好好学习。站在外厂的角度，我是没有在数量级还有时间上做好自己的事情，因为我觉得自己所在的职务没有什么前途，没有激发到极致，没有找到自己巧干的做事方法来突出自己，错过了一次与老大会面的机会。但站在我阿米巴的角度，我一件事都没做好，又想去做其他的事，我这本身就是艾维做事法没做好，难道我就是一个只追求利益的人吗？我觉得搞好自己的团比那些事更重要吧。虽然听了很多损失厌恶的话术，但自己的团还是自己的根基，这也是自己的核心竞争力吧。自我感觉，当下带好团队才是我时间分配的核心所在。
提炼本质：时间细分
每日一口号：人没有预测未来的能力，只有把握现在的能力。选择发呆还是选择奋斗，选择无奈还是选择努力，选择做梦还是选择圆梦，都是自己要做的决定。永远不要以为我们可以逃避，我们的第一步都决定着最后的结局，我们的双脚正在走向自己选定的终点！
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