所谓发财，就是找到一帮认可你，且有付费能力的人，拼命向他/她们交付价值。你价值稀缺，对方需求急迫，一拍即合，妙不可言。你水平一般，对方缺乏信任，彼此互相嫌隙，自然就很难挣到钱。倘若你总是以讨好的姿态，去点头哈腰求着别人掏钱，这样的生意绝对做不长久。不把自己累死，也大概率会被同行卷死。其实生意的本质，是你如何用更低的成本和风险，去撬动更高更长久的利润，而且这些利润要远远覆盖你的生活成本，理解了这句话，才算是明白了财富积累的底层逻辑。其中，更低的成本、风险，就意外着你不能承担太多的人工成本，所以起步时一个人足矣。而更长久的利润，则意味着你的利润需要足够高、口碑要足够好，不割韭菜，看得见的利润可以反过来激励你更加积极交付价值。这是最适合普通人阶级跃迁的商业战略，能看懂的人，可以少走许多弯路。
你得先入“窄门”
大多数人辛苦一辈子，始终和财富自由无缘，根本原因不是笨、不努力，而是习惯性选择了“被雇佣”的生存模式。他们全部的精力放在涨工资、升职加薪、购买负债上（比如房子车子），这条路一开始看起来不错，是条康庄大道，但越往后走，却越显得拥挤，且无比凶险。冷不丁突然哪天就被裁了，收入骤减为0，生活中的支出项还是数不清。真正聪明的高手，会在很年轻的时候就选择入“窄门”，就是先选择一个看起来很不靠谱的方向，投入大量时间，不惜一切代价打磨自身长板，找到自己最逆天的优势。之后在主业的“掩护”下，疯狂生长，直到最后副业收入居然远超主业，于是顺理成章成了超级个体，一举超越众人。从初入“窄门”，到后来越走越宽，人生的支撑点和对外界的连接点也越来越多。
高利润，来自于高价值做高利润的生意，其实是在筛选客户。做过生意的都听过一句话：打开门来，来人皆是客。但客人与客人之间，存在巨大差别。你跟穷人打交道，很难成交，因为他们手里最重要的东西，就是为数不多的钱，为了钱，他们可以付出一切时间和精力来纠缠。你但凡有一丁点辜负他们的地方，他们可以和你纠缠个三天三夜。我干过餐饮，在这块可太有发言权了，一次顾客在店里点了一份甜品外卖，备注要50个叉子，还要额外送他一份甜点，否则就威胁给差评。事后由于没有满足他的要求，于是他在后台各种轰炸，说自己吃完后闹肚子，要求索赔5000元，并扬言要报警。我当然也不可能惯着，后来闹到被举报，被市场监督局找上门，事情才算完结。事实上，回过头你会发现这种纠缠是毫无意义的，而且极其耗费心神。相反，假如你做的是高利润生意，能支付得起的客户，他们唯一的诉求是你用自己的专业帮他们解决问题、节约时间。只要你能做到，钱就是最不被在意的一个环节。当你不够“贵”的时候，别主动去追逐那些使自己变得平庸的机会，沉下心蛰伏，唯有高价值，才能拥有被尊重、被支付的资格。
高利润的真相无非就是规避风险，只追求生意链条中的最大利润板块。人人都看得见的机会，叫陷阱；人人都够得着的生意，叫变相打工。你想做低利润的生意，就是承担了生意链条中最苦最累的板块，你去卷产品卷价格，再怎么折腾也干不过资本、干不过同行。
