万万没想到，2021年第一篇文字，是在农历年的大年三十写出的。
今年说好要日更100篇的。说到就要做到。哪怕是个小小的目标。那就正好把今年看完的5本书一本一本来做个读后感吧。
2021年看的前三本书，倒是一本大概十几年前就听说过的书，大概当时很流行，听同事们说起过，当时也是个菜鸟大客户销售。当然，我们那时销售的东西，还是属于客单价比较小的，但客户还算比较大，可能签约的金额也会有较大差距。所以，也不知为什么当时就是没有去找来读。反而，现在。又开始做大客户销售了，陆续吃了一些项目上经验不足的亏后，再来看这套书。对人性，对做大项目，对职场，倒也是有了一些不一样的体会收获。
收获一:
大项目的关键人一定不是只有一个。一定要多端口对接。什么样的信息收到时都不要掉以轻心。要去分析和判断。当然，这和经验有关，一定是吃亏越多，越对同样的事判断准确率更高。
收获二：
不管经验多足，密切持续跟进是必须的。只要项目没有最后完成，都可能存在变数。一定要步步为营落地实施。尤其是在签约的关键阶段。太容易或太难往往都不一定是好迹象。
收获三：
大项目一定是需要多方平衡的。吃亏就是福。最理想的状态是各种维度均衡。不能只看着自己的利益。如李嘉诚说过的，能赚100，只赚70（类似的比例，具体记不清了）。也是英文里的一句话“Live，and let live."简单译就是“由己及人”，但我更喜欢直译的译法“自己能活，也让别人能活”大家都要努力活下去，才互相有机会，或，才互相有持续的机会。
收获四：
有人的地方就有江湖。大公司尤其如此。改编的过程就是公司节奏调整的过程。不要说自己不想深陷其中，这是由不得自己的。只是，看具体事情时，能顺应其势+一点运气，一般来说结局不会太坏。但最坏的结局也是在实力的基础上。没有实力，肯定跌至谷底。但无论前路如何，保持好心态，努力进步，提高自己，就不会太差。
收获五：
要不断去找大项目。一个就是一个，几个就是几个，持续找就持续有。如果一个人靠一个项目吃一辈子，他的进步就是在这一个项目的局里。但如果能有很多个项目，看到很多个角度，就是拥有了多层次多角度的项目经验。不断地找，一来是找更多的机会，接触更多的人，二来也是自己给自己在同等时间里加入了良性变量因素，因此要让时间在这里沉淀出价值。
收获六：
书到用时方恨少。我估计这个收获将会是以后一定时期里出现最多的一句话。多读书，总是没错。不管输出能力如何，至少读书会让你对这个世界的了解更多一点，感知度更高一点。这是非常重要的。没有感知，或感知甚少，习得和体会肯定更少。我保证今年的100本读书任务一定超额完成。这个春节假期一定会多多看书和日更的。
以上是2021年第1-3本《圈子圈套1-3》的读后感。知道写得不够好，百分之一的收获都没表达完全。但，有了开始就是好的。后面就是持续的沉淀了。
加油。
