一个前辈说做好销售的首要素质是“具有365天持续开发客户的能力”，当然没错，而我自己的工作经历给我的最深刻体会是“要先真正热爱自己的职业”。回顾自己的工作经历，热爱肯定谈不上，即使现在，不可否认的，在心里还有那么一丝丝“看轻”自己的职业，可能还会觉得这种职业不高大上，对同业的宣传也不太看得上。想要真正做好销售，这种心理一定是一种障碍。那么如何克服呢？一个前辈说：先干起来，再热爱上。貌似目前也只能采用这种方法了。
想做好销售的第二个重要素质，我觉得是对于获得订单的“强烈的渴望”，只有这种“渴望”足够强烈，才会有对KYC的钻研、对客户持续的追踪、想尽各种办法对“异议”进行处理。反观自己，遗憾的是也都没有。
第三个重要素质，那就是“强大的心态”，销售中的“被拒绝”是一种常态，甚至说“被拒绝”就是销售工作的一部分、是必须付出的成本，所以对于“被拒绝”甚至“被讨厌”，一个合格的销售应该是以平常心对待的；反过来，这种“强大的平常心”也是多次“被拒绝”甚至“被讨厌”练就出来的。
第四，就是要做好目标和任务管理，没有目标就像射箭没有靶子，工作随机性太大，一定达不到“好”的地步（我去年的业绩简直是运气）；有了目标，还要正确的分解成“任务”，如每日拜访量等，来提供抵达目的地的具体路径。
以上销售的方法论，既然自己已经想明白了，那就动手去做吧！
