最近公司计划联手外部单位一起举办全省的少儿书画比赛，预计有一两万名中小学生参赛。
这个赛事除了要注重品相外，还希望有一定的经济效益。于是，我们计划通过拉赞助和异业资源整合等方式，扩大我们这个项目的收入。
前年我们合作过一个专注做海洋动物乐园的客户，因无法给他们带来有效转化，后来就没继续合作了。
这次覆盖全省的少儿书画比赛，凭我的直觉，跟这家单位的人群非常匹配，我就让原先跟他们对接的同事跟进下此事。
今天中午，在电梯口碰到同事时，我问她跟客户沟通结果如何？她说非常不乐观。我当时有些诧异，挺好的项目客户咋没兴趣呢？
我把她叫到我办公室继续了解客户没兴趣的原因？客户对我们项目转化仍然信心不足，虽然有一两万名中小学生参赛，但并不意味着这些人会花钱到他们游乐园玩。她们不想以现金形式赞助，希望跟我们对赌，以实际引流多少按比例分成。同事觉得这么做，既辛苦又赚不了多少钱。
现在市场上许多客户都有类似的诉求，如何突破这个瓶颈？需要我们打破原有只帮客户做宣传的营销策略，要站在共赢的角度重构商业模式。
比如这次比赛，至少要兼顾四个渠道的利益，包括主办方、获客渠道的协办方、品牌方、消费者。如何将利益平衡到大家都有利可图，从而全力来推动，这个是最难的问题。
针对这个客户的诉求，需要通盘考虑，这样才能让他们乐意跟我们合作。
