随时准备做业务转型
上午乘地铁一个半小时到浦东华夏中路站，去参加一个客户的数字人业务展示，我们解决方案的同事头一天晚上已经到了现场，协助客户调试相关设备。我11:20赶到园区，现在旁边的商店买了盒饭，并在manner咖啡店点了一小杯拿铁，着急忙慌的吃完、喝完去了展厅。
客户是一家做家装建材的传统厂商，今年一季度销售业绩下滑严重，希望做转型，通过数字化方式提升门店销售效率，将家装需求从线下引导到线上，通过软件互动完成一站式采购的动作。客户的想法非常好，但是实现起来并不容易。
这次客户共召集了4个厂家，希望把各种技术融合在一起，打造一个非常酷炫的体验。虽然我们的产品还不完美，但是客户还是能包容的，大家都认为人工智能经过调试和训练会变得越来越聪明。的确，人工智能在实际业务中的应用有非常大的想象空间。
我也看了其他家的产品，各有各的优势，展现形式比我们好很多，又做3D屏幕的、智能配置家具和装修风格的、通过全息投影在一间小房间打造各种不同风格的装修体验的，以及我们的数字人大屏。需求方的领导轮番到现场体验，虽然他们董事长没来，但是董事长的女儿赶来亲自参观。
展示结束后，需求方负责这个项目的副总裁给我们讲话，感谢大家的配合，对本次展示达到的超预期效果表示满意。希望节后继续沟通和优化，把智能化改造进行到底，打造出样板。
这个时代的变化非常迅速，消费者的需求也在变化，经济相对低迷，就业也不乐观，大家对未来的预期也不是太好，都在准备做苦日子，不敢过度消费，企业的日子自然也不太好过。尤其是房地产行业经过高速发展期之后，国家开始宏观调控，目前变得异常低迷，需求严重不足，近两年都是负增长，做家装建材生意自然也不可能好。
再加上家装材料这个行业的进入门槛并不高，经常超级激烈，大品牌的价格跟小厂更是没办法比较，在当下全员降本增效的气氛下，日子更加难过。所以转型是必然的出路。
但转型绝对不是盲目的转，为了转而转。如果是为了消费者的利益而转型，转型后消费者可以享受到更优质的产品，更低廉的价格，更高效的服务，那么转型是成功的；如果仅仅是为了做形象，消费者并没有享受到任何实惠，如此转型就很难成功。
后来跟客户的业务负责人聊，她说原来他们公司也在浦东世纪大道附近办公，后来一路搬到了这里，这里的两栋楼是老板买下来的，当时旁边是一片荒地，现在周边的楼陆续建好了，估计后续又要搬迁了，可能要搬迁到更加偏僻的地方。我说，你们老板不是在做家装建材生意，他是在做房地产生意。她说，是的，老板有很多物业都是自己买下来先自己用，等这个地方发展起来后，租给别人，自己再搬到更远的地方，可以赚到稳稳的租金。
对企业来说，这是一种很好的经营策略，对人来说，也可以借鉴，当一个领域还没发展起来时，提前学习，提前布局，等发展起来时，将成果租给别人或者卖给别人，然后自己再找下一个机会。但前提是需要提前布局、提前投资，同样需要勇气和实力。
