策略一： 先下手为强
交易谈判中先出价的人各有利。
假如你看上一辆二手车，想出价10万，但如果这时候对方抢先报价说“这车我卖15万啊”，你会怎么想？多数人这个时候都会心里犯嘀咕：“啊，他为啥开这个价？”然后自动开始琢磨原因：是车的行驶里程少？是加装了高级音响？那后面的谈判，你就很容易被“锚定”在15万的开价是不是合理的问题上
一定要在合理的范围内，抢先开价，把对方锚定在你的参照点上。
cm：[[沉锚效应]]
如果对方抢先开价怎么办？
参加重要谈判之前，要把你的价格，还有它的合理性，一条条写下来。
cm：[[巴菲特内控法]]
策略二： 抢先报价的时候，报价越精确越好。
原理：行为学家认为，如果你报价非常精确，对方非常容易认为你花了心思准备过，是经过周密计算才开出的加码，会觉得你更专业。
eg：在项目管理的时候，别说大家两周内完成任务，而是说13天内完成；
别说下班前交给我，而是说下午5点半前交给我。
如何让你更加自信、更有说服力？
自我调整。
eg：睾丸素士一种”力量激素“，力量激素高的人，希望自己看起来尽可能大一点，恨不得走路横着走；
皮质醇是一种压力激素，压力激素高的人，希望自己尽可能小一点，喜欢缩着脖子抱着手，走路跟黄花鱼似的。
心理学家发现，通过改变身体姿态能调节自己的激素水平，让自己变得更自信。
关于这个套路使用的注意点：
1）心理动机相容。动机相反，作用就会相互抵消；
2）套路组合有上限。套路用的越多意图就越明显，别人一旦发现你在刻意影响他，就会很抗拒。上限是三个。
