策划，作为支撑营销体系的不可或缺的岗位。一直以来，是被行业抢手的工种。特别是那些有长久的经验、品牌企业履历的策划，往往在薪酬待遇上能够要上一个更好的价码。

那么，好策划的标准是什么？
说实话，目前市场上并没有对策划的好与坏有着标准的答案。因为策划工作的特殊性，无法通过标准化的东西进行衡量。

比如销售人员，衡量标准就很简单，看业绩。金牌销售人员一定是团队内业绩最好的。这个无法造假，一查便知。

比如后勤人员，看配合。保障其它部门的工作，是否做到了让对方满意。而策划，就很难说。看业绩吧，冲锋在前面的是销售人员；看配合吧，似乎后勤保障这块又不需要。策划是处于前端与后端中间的链接岗位。给前端的销售部门提供策略支持，从后端的后勤部门要支持策略的物资、人员。

于是，我们就逐渐形成了两个衡量标准1、看经验；2、看履历。

但是，这两个标准在实际的工作中却往往不准确。为什么呢？                     
                   

01

经验主义                       

很多招聘策划的要求，都有这么一条：3-5年工作经验。似乎只要满足这个条件，就可以胜任岗位工作了。

然而，真正招聘入职后，才发现他的工作能力很弱。无法胜任岗位的要求。那这个是为什么呢？其实，这个就是犯了“经验主义”的错误。

早在前些年，浙江省某地拟招聘147名高速收费员，却引得超过1600人报名参试，其中还包括半数的大学生，平均每5到6名大学生，来竞争一个收费员的岗位，让人们惊呼其竞争的激烈程度，丝毫不逊色于其他事业单位甚至一些公务员的难度，同时，这也说明了在当时，收费员这一工作的确实抢手。

2020年，随着ETC在各地的推广，很多高速收费站都被取代，一位曾经在收费站工作多年大姐哭诉，我们来的时候很年轻，现在36岁了，工作不好找，学东西也没有年轻人快。

像新闻中的这位大姐，其经验不可谓不丰富，但是她的经验在技术迭代面前变得一文不值。

而现实中的司机、售票员、百货商店的柜员等等莫不是如此。

而放在策划这个岗位上。其核心竞争力主要表现在策略能力、推广技能、活动执行、渠道统筹、包装美陈这五个方面，用一句话概括就是“四位一体”的能力。

而策划从业者，大多数并不具备以上能力。

特别是在甲方的策划从业者。由于岗位的特殊性，他们很多并不参与策略的工作中，更多的精力以公司内部的流程工作为主。涉及到具体的策略工作，则外包给代理公司、推广公司的策划团队。

这样的从业者，3-5年期间，如果自己再不努力学习，最多沦为公司体制内的工具人。会走流程，会报销费用。一旦从舒适的环境离开，会发现曾经以为很简单的工作，都无法胜任。

他们不应该被称为策划从业者，应该是行政策划管理者更合适。
                   

02

履历膜拜                       

第二种是履历膜拜。

一个在知名品牌工作过的策划，一旦走向市场，往往会受到非知名品牌的单位青睐。毕竟，能在大品牌企业内工作的，往往不会太差。

但真的如此吗？

在2006年的前后，曾有一大批的国际级人才被引入到阿里巴巴。其中有卫哲(百安居中国区CEO)、吴伟伦(百事可乐中国区CFO)、曾鸣(长江商学院的教授)、谢文(和讯网CEO)、崔仁辅(沃尔玛百货集团高级副总裁)、黄若(易初莲花CEO)、武卫(毕马威华振合伙人)。

但是令人大跌眼镜的是，这批人后来绝大部分都离开了阿里巴巴。其中的卫哲——曾担任阿里巴巴集团的执行副总裁和阿里巴巴B2B业务的总裁，他当年的引咎辞职轰动一时。而其余的人，除了曾鸣以外，如今已经全部离开阿里巴巴。可以说，这批非常优秀的“空降兵”在阿里巴巴遭遇了“集体阵亡”的命运。

同样的，大品牌的策划往往进入到小企业内，也会面临水土不服的现象。

大品牌由于其体制完备，所以在岗位的划分上，往往更加的详细。

详细带来的就是标准化。在标准化的体制内，按照公司的要求做好本职的工作即可。

而进入到非标准体系的公司后，其在大品牌内的经验就很容易失效。

在标准化体系内，一个项目从拿地到结束有着上百个节点，在不同的节点上，都是工作指引。按照指引推进工作就可以了。

而在非标体系内，项目的不同阶段都有着很多不确定性。面对不确定性，之前的标准化指引往往容易失效。

而这类策划，我们称之为策略执行者更为合适。
                   

03

好策划标准

那么，怎么样的策划才算是好策划呢？

我认为大家忽略的一个重要因素非常重要，就是-方案力。

作家格拉德威尔在《异类》一书中指出了一万小时定律。

“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。

要成为某个领域的专家，需要10000小时（1.1415525年），按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。这就是一万小时定律。

而“方案力”正是策划从业者的“一万小时定律”。

我们拿前策报告举例子，一个完整的前策报告包含了城市研究、市场研究、本体研究、客户研究、产品建议、开发建议、成本测算、营销周期建议等8个环节。完成一个前策报告基本需要1周时间（包含市场调研、方案成稿）。

那么在1万小时定律下需要完成的报告数量是178份。即做了178个地块的定位报告。

一个从业者，做了178个地块研究。那么，他对地块的研判就非常的熟练。不论他是品牌企业的，还是普通企业的，他的方案力证明了他的能力。并且他的能力不会因为环境的变化而消失。

因为他的方案力是属于他独有的。

因此，作为策划从业者，一定要提高自己的方案力。

只有强大的方案力，才能穿过行业的低谷周期，让你持续保持竞争力。