理解-欲说者务隐度计事者务循顺

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欲说者务隐度,计事者务循顺。

务,必须,一定。隐,动词,隐藏,此处作副词,暗中。度,duo2,推测,估量。计,谋划,计划。循,动词,依循,此处作副词,逐渐。顺,顺从,顺应。

隐度的内容是什么呢?君主的真实想法和意图,《韩非子·说难》有“凡说之难:在之所说之心,可以吾说当之”。循顺的内容是什么呢?君主的真实想法和意图,内揵篇前文有“用其意”。

“了解对方的意图并顺从”是这句话所说的,前文也多次说过相同的意思,区别是前文将“了解意图”和“顺从意图”在不同的地方分开说了,而这里是一起说的。意义在哪里呢?将两者建立了联系并让你知道了。如果你仅仅通过阅读前文知道了这两者而没有思考,那么这两者对你来说就是孤立的点,思考中建立了联系才是逐渐理解了。

“了解意图”和“顺从意图”哪个更重要呢?这要看当前形势,也可以说是具体情况具体分析。(对任何“A和B哪个更重要”的问题皆是如此,皆可以如此回答,例如“得实情”和“得感情”那个更重要。)但从整体上来说,“了解意图”更为重要。因为“顺从意图”更为抽象,这种抽象的信息更容易传播,很多人都知道了“顺从意图”,就成了正确的废话。而“了解意图”必须与具体的事结合,不同的事有不同的意图(不同的事都可以顺从意图),有教人“如何了解意图”的知识,如反覆篇,但这不够,这里强调的是“意图是什么”,具体到这种程度才能够去实践,这一点是前文反复说过的。不会有书或者任何系统的知识来教你“意图是什么”,因为每个人所面临的事都不一样,其可能零零碎碎存在于某些书中,某些言传身教的经验中,更主要的是靠你自己去观察思考身边的事来得实情。

在当前之事中,你必须暗中推测领导的意图,绝不能公开。让对方知道你在猜他的心思会令对方厌恶你,大失感情。而且当面一语中的对方的心思,即使是对方主动期望你猜,同样失感情,控制不住自己此时想炫耀的人性是愚蠢的(如果想震慑对方是可以的)。所以,要阖,要隐。而意图难度,你可能需要和亲信之人商讨。要事和你商讨,这便是得感情到了自己人的体现(你可以为得感情划分阶段),你们可能在食堂的饭桌上就简单唠嗑了,或者对重大的事在房间里详细商量。

在欲谋之事中,领导的意图是导向利益的(这与日常之事导向情绪不一样),这时顺从领导的意图就是要维护领导的利益,如果这和集体的利益冲突了,那么最终还是要顺从领导的意图的。领导不满意,这个事情是无法顺利推行下去的。(一个事情想要顺利推行,必须明面上顺合公义,暗地里顺合私利。)但领导的意图和事情本身是有些违背的,要顺从领导的意图这个事情就无法办,所以要适当的提要求提意见等,而不是一味地、盲目地顺从,而是顺应。这与前文所言,在交谈中不是一味顺从附和一般。

最后,这句话的意思为:我在游说时必须暗中推测领导的意图,出谋划策事情时必须逐渐顺应领导的意图。

参考文献:

[1]国语辞典[M]

[2]郑杰文.鬼谷子奥义解说[M]

[3]许富宏.鬼谷子译注[M]

[4]张建国.鬼谷子实用智谋大全[M]

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