三岁多的儿子问我：为什么人会掉头发呢？我想了想，不知道怎么回答，讲得太抽象，他还理解不了。

这时一个灵感显现在脑海中，树叶也会掉，这和头发很相似，而且是他知道的现象。于是我说：“就像树一样，老叶子会掉下来，新叶子会长出来，人的头发也是这样。”儿子似乎理解了，我暗自高兴，给自己这个巧妙的解释默默点赞。

类比的重要性

我在解释一个概念，或者说服别人时，经常会思考：有什么类比可以帮助我巧妙地表达，让他人快速理解我的意思。

比如，学员咨询我的演讲课程时，经常会提以下问题：“怎样快速学会演讲？”“我上两天课，能学会演讲吗？能达到什么效果？”

我的回答是：“参加两天课，相当于你考了一个驾照，对你以后开车上路，是一个基本的保障。你如果想熟练开车，成为老司机，还需要持续练习三个月。”这就是一个类比，帮助我提高了沟通的效率，也提升了说服力。

一个陌生的新事物像另一个熟悉的旧事物，我们就会拿后者来解释前者，这是人类理解新事物的本能习惯。

就像我儿子遇到困难急躁时，我会拿乌鸦喝水的故事来勉励他：乌鸦也不是一开始就能喝到水的呀，要想办法。这也是一个类比。

怎样类比

既然类比推理这么好用，那么该怎样类比呢？最关键的是联想，发现两个事物之间的相似性，然后就可以类比推理。

具体来说，有以下几种联想的方法：

1.形象联想

两个事物的外观形象有相似性，这种类比很有画面感，让人在脑海中想象出彼此的样子，可谓是生动有趣。

比如：人不要做包子，皮在外面，馅在里面，等于把才华都藏在胸中，别人看不到；而应该做披萨，皮在下面，馅在上面，等于把精华都表露出来，让别人一眼就能记住你。

再比如：一个人看待自己和别人的问题，就像挑扁担，别人的问题挑在前面，自己的问题挑在后面，明明都存在，但是你只能看到前面别人的问题。凡是见过或挑过扁担的人，看到这个类比，一定会浮想出扁担的画面。

再比如：为什么一群人能走得更远？为什么人在群体中更容易改变？这就像一块木炭很难点燃，即便点燃了也容易熄灭，但是一堆木炭点燃后，可以互相影响，越烧越旺。

形象联想是类比中最常见的联想形式，人类的语言格外青睐有画面感的内容。当你用形象联想来类比推理的时候，对方的脑海中就会出现和你一样的画面，这是让沟通同频共振的好兆头。

2.特点联想

两个事物有内在相似的特点、规律，于是就可以用旧事物来解释新事物，让他人通过旧事物来理解新事物的特点。

比如，劝说一位频繁跳槽的朋友，可以这样说：就像挖井，你要坚持往下深挖，最终才能挖到水，不能挖了几下，看不到水，就立即换地方再挖，这只会做无用功，看似很努力，其实是无效的。

这个类比中，挖井和在一个领域工作，有一个相同的特点——长期坚持，才能出成果。这样的类比推理，比直接讲道理更通俗易懂，更能被他人所接受。

再比如：云计算、云服务在推广初期，阿里云的工作人员为了说服客户，让客户更容易理解，提出这样一个类比：云服务就像水、电一样，都是公共基础服务，企业或个人不需要自己打井、发电，可以直接购买水电服务，非常便捷，云服务也是如此。

再比如：灵感是渴求不来的，就像冬天在户外闻梅花香，不经意间才能闻到，你如果刻意去闻，很多时候反而闻不到。

著名计算机科学家、投资人吴军说：“亚里士多德、孔子或者尼采的思想精髓，你但凡掌握了1%，生命都会不一样。这就如同一个富豪，即使只把他资产的1%给你，也足够你生活一辈子。”

这也是一个特点联想式的类比，学到别人的思想比较抽象，但是得到别人的钱就很具体了，用后者来类比推理前者，让人们重视学习伟人的思想。

形象联想的重点是关注事物之间的外在相似性，而特点联想的重点是关注事物之间的内在相似性，所以要调动深层次的抽象思维，这更考验一个人的洞察能力。

3.故事联想

故事联想，就是用一个通俗易懂的故事，来类比推理自己想要表达的意思，这比直接讲道理要更有内涵和说服力。

比如，《邹忌讽齐王纳谏》这篇文章中，大臣邹忌劝说君主齐威王虚心纳谏、广开言路，采用的就是故事联想式的类比。

邹忌说：“我明明不如徐公帅，但是妻子、小妾、门客都说我比徐公帅，是因为妻子偏爱我、小妾惧怕我、门客有求于我，所以这些人会蒙蔽我。大王您的情况比我更严重啊，您的嫔妃和近臣偏爱您，文武百官惧怕您，老百姓都有求于您，所以他们也会蒙蔽你。”齐威王听了以后，认为很有道理。

再比如，《庄子》一书中记载了这样一个故事：庄子去魏国看望朋友惠子，此时惠子是魏国宰相，有人对惠子说：“庄子此行的目的是取代你的位子”，惠子害怕了。

庄子从容不迫地去见惠子，说道：“南方有一种鸟叫凤凰，不是梧桐树不栖息，不是竹子的果实不吃，不是甘美的泉水不喝；一只猫头鹰在津津有味地吃死老鼠时，凤凰从上空飞过，猫头鹰急忙护住死老鼠，恫吓凤凰不要抢自己的食物。”庄子用这个故事来讽刺惠子，把自己比作凤凰，把惠子比作猫头鹰，表明自己对做官根本就不感兴趣。

我还听过一个劝人不要轻信成功学的故事类比：狐狸在悬崖边上竖了一块牌子，上面写着一句励志标语——虽然你是一只鸡，但试着飞起来，也许你能变成一只雄鹰，一切皆有可能！于是狐狸在悬崖下面不断地捡死鸡吃。那些假模假样的成功学大师就是“狐狸”，上当受骗的信徒就是“鸡”。

4.幽默联想

最后一种联想形式是幽默联想，它结合了上面三种方法，目的是通过类比推理达到幽默效果，逗人一笑。

比如：我们虽然无法延长生命的长度，但是依然可以拓宽生命的宽度。这句话的意思是说，我们虽然无法再长高了，但是依然可以继续长胖。

再比如：虽然我没有包工黑，但我和他一样的铁面无私。怀才就像怀孕，时间久了，总能被人看出来。

下面这个段子也是幽默联想式的类比：人到中年，就是一部西游记，有孙悟空的压力，猪八戒的身材，沙僧的发型，唐僧的磨叽，关键是离西天越来越近了。

总之，类比推理是一种重要的表达技巧，通过用旧事物解释新事物，起到通俗易懂、提升说服力的作用。

我们可以运用形象联想、特点联想、故事联想、幽默联想等形式，来类比推理，让自己的表达既有逻辑，又有趣味。