2018年我的关键词是:怀疑、探索、激动、主动、赋能。

      前段时间有朋友问我:“如果工作一成不变你还会坚持吗”?我的回答是:“如果是一份

      前景大好，而又能提升自己的工作，我为什么不会坚持呢”?

      201 8年我的心态有了一个很好的转变。从年初的有些怀疑到不断的接受新的东西，市场和客户一次次的给我赋能，过程虽然有点艰难，但是心里很充实。

      年初的时候有些迷茫，不知道公司什么时候才能看到光明，只是看到这个行业的前景不错，却看不到方向。后来经过与很多医生的沟通和交流，对整个行业的观察和市场的分析，不断的探索，终于让我很坚定的想要扎进这个行业，即使我做的不是技术类工作。

      后来与市场的不断接触，让我越来越激动，因为自己看到了一个即将冉冉升起的新兴产业，公司领头羊的路很不好走，但是只要自己够坚定，一定会看到出路。今年10月份开始跑销售，和诊所的接触不断增加，对于保守、固执己见的部分门诊，被他们拒绝过很多次，这一点我觉得很正常，新鲜事物,市场需要一段时间的适应和接受，不是所有人都想.

      都会成为第一个吃螃蟹的人，只要我们抓住思想前卫的部分门诊就可以拿下，看到一些门诊用了我们的模式之后带来的变化，由衷的感到开心，给了我很大的动力，是他们给了

      我更强的能量。

      201 8年的工作，从教育培训到营销再到企划，不断的再调整，每项工作都好像蜻蜓点水一样，并没有很完整的去故。总结2018年的工作成绩，主要就是三点: -是在企业完整度方面，形象的完善，公众号的搭建，官网的搭建完成，给企业多了外宣窗口。二是企业文化的搭建，目前初步形成一-个小的体系。三是推广活动方面，共举办三场活动，邢台、石家庄、济南。人数也由最初的几十人增加到将近200人次。我们的市场越来越大。客户

      的认可度越来越高，市场的潜力也就越来越大。

      这一年的工作，用一个词形容就是不足，需要学习的还有很多，眼界需要拓宽，新的思路也要跟上，作为窗口部门，企业的曝光度并没有很充分的展示，这--点需要很好的反思。社会在变化，经济在变化，行业在变化，企业在变化，唯独只有让自己学的更快才能跟_上发展的脚步。

      企划部按照我的理解，应该是公司对内对外的窗口部门，对内做好公司形象、推广、辅助销售、物料;对外做好公司宣传、企业形象、按照节奏把公司的形象和方向去规划性的传播。任务很艰巨，充满着各种挑战。

      细数下来，这一年的工作大多是在不确定和摸索中匍匐前进，收获到的其实很多， 在

工作能力.上有很多的提升，现在做工作想的更多的是体系化的东西，怎样工作才能更系统化。

      对于企业形象方面，想的更多的是企业整体CIS系统化的一致性，从官网、包装、外宣资料、企业文化、理念认识等方面一一做完善。

      活动策划方面，对这个行业的特性会更加了解，医生更接受的活动形式，医生的关切

点，以及活动的制造噱头方面，有了更多的认识，我会经常看一些活动，也参加别的行业的活动，学到更多的就是活动的形式和如何让一场活动更加完整。对于组织活动多了很多

的信心和从容淡定，每一场活动的方案都没有模板，也没有完整的策划案，必须根据参会者的需求和活动目的来界定活动方案和宣传思路。这是我对活动组织策划的认识和理解。

      关于推广方面，借助主流平台的方式很有效果，但是对于用户群的把控来说能否精准化是需要考虑的。微信公众号作为每一个企业都会去做，而白热化时期已过的态势，不做不可能，做了很难出彩，因此我们要做的就是让平台丰富，维护好现有粉丝的基础上增加粉丝量，在于粉丝的活跃度，可以躲 在线上开展活动弄，比如抢红包，加速领红包游戏等等。目前我们的OA系统活跃度较高，后期仍需增加粉丝的粘合度。同时把推广眼光放到做社群、知识付费等方式来推广，比如开办全国“讲师训练营”活动，搭建医生社群，给医生平台，进阶，锻炼。 :

      201 9年将在以上几个方面做突破和完善，把企划部做规范，系统。 还应该在以下三个方面做完善。

      一、专业方面，主要来自于积累。只有在工作的过程中，不断积累，不断修正，不断完善，不求一步到位，只求越来越精，才能真正做到“厚积而薄发"。

      二、团队方面，主要在于有效的沟通，没有一个团队天生就是最默契的， 只有经过有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，才能建设好的团队。

      三、学习，学无止境。企划本身是一个综合的部门，涉及到方方面面的内容，任何一个问题或者细节都有可能需要花费大量的时间和精力去探索。必须要有学无止境的心态才行。

      2019，坚持不懈，勇往直前，好学不倦，精益求精。