【Zhao Wu的笔记】
上一讲我们发起一个动议，让我们不要相信「没有竞争对手」这样的说法，因为声称没有对手，就相当于承认自己没有市场。这一讲，我们进一步看看，一个竞争对手对我们的发展到底扮演怎样的角色，有着怎样的份量。我们先给一个断语：成功都是被对手成就的。这是一个值得辩论的议题，这也是第四课第二讲的主题。
小练习
不管你现在是什么角色，也不管你处在人生或者职业的什么阶段，现在就停下来，问问自己：此刻，我的对手是谁？这个对手无论是个人，产品，还是机构，都值得写下来，审视一番。
先看看他们有多少「油水」，没有「油水」，赶快扔了。所谓油水，就是打赢了会怎么样？其次，再仔细评估一下他们的在市场上有没有什么缝隙或者弱点？如果一时还发现不了，就设法让他们「动」起来，往往一动起来就会露出机会，所谓动起来，就是近距离接触一下，看看他们的反应。
如果你一时找不到合适的对手，或者犹豫着不能确定找到的是不是对手，不要着急否定这个练习的意义，一经否定没准就错过深入思考自己发展方式的机会呢。一把再好的刀，也需要刀石的磨砺；再纯正的金子，也需要过试金石这一关；团队里最有效的激励，不是齐头并进，而是你追我赶。不了解这一点，我们就很难理解对手之间的惺惺相惜，甚至痛失对手之后的真悲伤。
外部对手
说到这里，有人心里可能就会生出疑问：究竟怎么才算是竞争对手？我们先来简单做个梳理。
周六去一趟菜场，你买菜的隔壁菜摊，就是他们的竞争对手，因为你可以选择他家的菜，也可能选择隔壁的菜。
路上经过一家理发店，没走几步又有一家理发店，尽管店面的经营理念不同，一家时尚，一家实惠，他们仍然是竞争对手。但是如果你问他们，双方可能都不承认对方就是对手，因为一家的顾客多半是持卡的，而另一家多半是付现的顾客。
持卡的根本不会去隔壁，哪怕他们再怎么便宜，相反，付现也多半也不去另一家。那么，这两家理发店到底算不算对手呢？就要看双方的老板，会不会因为对方的顾客人多而眼红了。只要其中任何一方还会觊觎对方的顾客群，仍然算是竞争对手。
线上店铺与线下店是不是竞争对手呢？
不用说，当然算，否则他们为什么做那么多促销来相互竞争呢？很多人在线下体验线上购买，这迫使很多公司在线上交易线下展示，不再把机会留给对手，而打通线上线下的业务，不知道要给内部管理增加多少倍的复杂度，甚至说是一场革命也不过分，这种动力不是竞争促成的吗？这种成功不能归功于竞争对手吗？
公司与公司之间的竞争更是如此，真正的「战场」就在于客户与公司接触的瞬间，双方的反应是什么，那便是接触点。每个公司庞大复杂的运作体系，都在为这些接触点服务，接触点的实际内容，接触点的分布以及频率。在这个接触点上既要带给客户价值，又要抵抗对手的干扰。为此，竞争对手之间需要密切关注，小心翼翼，同时还要反应敏捷。试想，如果没有竞争，哪来的改善动力呢？
内部对手
回到职场，你和老板之间关系是永恒的上下级吗？
当然不是，无论过去现在还是将来，这种关系都是动态的，有些领导不遗余力发展下属，令人敬佩；有些领导嫉贤妒能，让人不齿。可是如果我们看看后来发生的事情，两种领导都有自己的道理，后果是每个人的职位都将被取代，不是自己的下属，就是别人的下属；不是主动的，就是被动的。如果领导自己有上升空间，自然希望辅导下属的成长，如果领导自己没有了上升的空间，自然希望维持更久的现状。
反过来也一样的，你希望被下属替代吗？
有人希望，有人不希望，这也取决于自己有没有机会升职，现实是残酷的，不是所有人都有上升的空间。去看看山就知道了，山峰很小，容不下很多人。一个金字塔结构的组织，无论如何都是一线团队远远大于高层团队的数量。所以，从这个意义上说，上下级之间又何尝不是成长速度的竞争呢？
减少残酷程度的做法是找平级去竞争，不断在平级中脱颖而出，抢占更大的资源和话语权，也是让自己的团队成长的最快办法。这么说老板会不会不高兴呢？当然不会。老板担心的组织里没有任何人在意资源，没有任何人在意晋升。所以，引进一个对手，是成长的最大动力。
时不时有人会说，不要在意别人的眼光，走自己的路，做自己的事。这些说法都是方法，不是目的。走自己的路，做自己的事，无非为了减少干扰，从而更加容易完成自己的任务而已。同样，如果在意别人的眼光可以更加排除干扰，不是更容易达到目标吗？
是不是对手
共享单车刚刚推出的时候，无论外观还是功能都不能和现在相比，引入竞争之后呢？名字还是那个名字，单车却不是那个单车了，今非昔比了。竞争成就很多，这是有目共睹的。
既然我们的成就都来自对手，那么选择对手就是很有学问的事情。如果我们选择很烂的对手，那么不是对手成就了我们，而是我们成就了对手；可是如果选择的对手出色到只能望其项背，那么恐怕连我们自己都不信，那也失去了意义。
就像麦当劳与肯德基，谁成就了谁？可口可乐与百事可乐，谁追赶着谁？我们是谁？对手也该是谁？当然，我们选择了一个对手，对手没准不把我们当对手，这是可能的。Face book 的对手是 google 吗？苹果的对手是微软吗？
每个人都根据自己的战略选择对手，而选择对手其实也就形成了战略。从来没有任何一个战略里，没有对手的存在。
你的对手是谁？
选择对手，就像设定目标一样，不能老是变，老是改变就是没有战略的信号。有人劝诫「不要选择猪一样的队友」，比这个劝诫更实际的是，不要选择猪一样的对手。选择对手是一个很重要的决策，不要选错了。
今天的思考题应该是可以猜得出来的，可以公开谈论一下你的竞争对手吗？因为下一讲，我们将会侧重如何竞争，所以，在下一讲之前，请你务必亲自挑选一个竞争对手，或者阐述你现在的竞争对手。
思考题
你现在的竞争对手是谁？这里的「你」可以是你本人，你的产品，你的服务，你的生意，或者你的公司。
