今天是我每天一篇文章的第51篇。
今天跟几个电商负责人吃饭，一直在谈电商，所以今天谈电商纯电商。
听来听去有几个点：
一：二选一已经白热化
二：件单价越来越低
三：增长失速，费用增高
四：库存压力增大，都在寻求柔性供应链
这些朋友的公司都有一个大的线下实体体系，他们负责的都是纯线上销售体系。最少的销售规模也都上亿元。
如果直接看上面四条，纯电商已经难度越来越大。上有国际大牌，一线品牌压力，下有细分领域中小品牌蚕食。而流量每年变化并不大。造成的结果是，像唯品会前几年每月上千万的销售，如今能做个三四百万每月就觉得不错。
用户也在变，件单价降低，但客单价维持，意味着东西便宜后用户会多挑几件构成一单。也就意味着产品上的突破大家都没想到大招，这些人的公司都是某类目国内最好的商品品牌。每家网上店铺都有几千个SKU，依托线下品牌的沉淀，生意很大，但很苦逼。
这么大的生意也越来越难，管理上千款产品的供需，销售，几百人的团队，还有品牌方的各种配套支持。即使这样，人均销售额也比线下高出很多倍。
那么中小企业的电商之路在哪里？我认为还是从小开始做起。
确定一个细分领域，大品牌什么都有，但我只有一个类别，这个类别我能把产品做得很精致，做得比其他人更好，因为聚焦，可以把资源更集中的解决一个问题。举例：做内衣，我有一个朋友只做小胸内衣，他只为小胸女人设计生产产品，几十人团队，十几款商品，一年几千万，活得很好。也有只做大码装的，一样的效果。他们都只是做了电商。
不求大，只求强。什么叫强，就是你的每款产品都能让用户超出预期，反应在财务结果上就是利润高也有人买单，供不应求。这同样要求专注。
不是什么流量都要，只要精准流量。做过电商都知道，真正的精准流量，转化很高，但流量小，传统引流方式上看会贵一点，但很值得，因为他们的评价对你改进产品最有价值。大流量，很多时候是个陷阱，花了很多费用引来无数流量，但销量平平。大流量思维必然会产生大产品思维，希望更多的产品利用好流量，而大产品又需要更多的人，更多的库存。
运营好用户。定好细分领域细分产品，用户画像就会很清晰，特别是起步阶段，一定需要一套模型把最先的用户运营好。牧场模型是目前我认为最好的运营用户模型，加入秦王会去学习学习。利用现有的工具技术去运营用户。我认为新零售最大的特征就是对人的关怀，对你客户的关怀。
努力去建设柔性供应机制，无论你多么有信心，初期的产品，以试探性销售为主，少量备货，宁可价格贵一点也要保证都能卖出去。一步一步来，按自己的节奏发展。
纯电商领域有各种诱惑和陷阱，特别是放大欲望的诱惑。规避这些诱惑唯一的方式就是多问你锁定的用户到底需要不需要？如果不能肯定就宁可不做。
