2021-01-03 价值观是实的

继续看阿里铁军。

早年的阿里销售真的是一单一单做起来的,一期培训几十人,三个月不出业绩就淘汰,低底薪高提成,一单一单的啃客户。

每天扫完楼之后还有回去写记录,整理第二天的资料。从一开始的自生自灭到后期的陪访,再到后期的主管、区域经理,光看文字都能到顽强的生命力。这些从草莽原生状态下逐渐的变成完善的制度体系。

这里面最重要的,还是价值观的贯彻。价值观不是虚的,要把虚的做实;强有力的执行,强调纪律,强调结果。

这些成绩做出来,成为当时阿里的现金流的来源,过程都是相当辛苦的。足够的投入,足够多的深入沟通,强有力的执行,有奖有罚,有压力这样才能激发销售的斗志。值得学习。

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