这两章读完收获不小，结构也很有条理，记一下归纳出来的一些重要的点吧。
变现营收
1、变现就是赚钱——赚钱才能为用户提供更好的服务。
2、用户会为什么付费——3个条件：产品有价值，比自己做省心；竞品无可替代的独特价值；对品牌和行业信任。
3、互联网与传统方式的异同——成本结构不同，互联网的经典模式：羊毛出在猪身上，狗来买单。
4、变现的时机很重要——成熟期变现，过早变现不利于市场份额的迅速增长；同时要考虑产品是否适合不赚钱模式。
5、选对产品领域——高频低价和低频高价。
6、互联网变现的三种模式——B（广告）A（电商）T（增值服务）。
如何有效提升转化率
1、漏斗模型——努力实现每步转化率最大化。
2、五步法提升转化率——定义核心目标、画出核心流程、列出影响因子、添加影响权重、逐个优化因子。
3、用户动力阻力分析模型——增强动力（痛点、爽点、附属价值、图便宜、定位相符、冲动）、减少阻力（信任感、价格、理性、产品理解障碍、对产品有疑惑、购买体验）。
4、视觉对转化率提升的影响——用户没有任何义务通过你糟糕的页面，辛苦寻找你产品的亮点，并最终把钱交给你。船长的经典名言，也是我第一次接触运营控时看到的深有共鸣的一句话。58的例子告诉我们同时要考虑产品的主体受众。
5、几个重要手段——打消用户防御、降低首次使用门槛、冷暖色的潜在影响、建立优劣标准、流量来源的质量、减少中途退出。现阶段我比较需要参考的是打消用户防御和流量来源的质量。
6、转化率的终极宿命——创新产品、服务、模式。
