昨天2024.12.10，我去了先生的公司，昨天自己的课件需要在公司的电脑上完成，自己的电脑维修去了。
在公司感受到先生很忙碌，同时来了一个客户和他是一样做炉子的，他们在讨论接下来该怎么做？那个做炉子的商家说:在当下的时刻，我们通过合力来完成一件事情，会更好。我们可以把生产给到别人，我们直接抓销售，他的思路很清晰，而且他也是在坚定地朝这个方向走。和他们一起吃饭的过程中感受到这个人很真诚，小时候也受了很多的苦，是一个技术性人才。如果先生在这方面去可以系统的跟他思考，其实这应该是一个商业机会，会更好的发展。那如何更好的发展？我们家先生比这个周至小商家长12岁，可以一起思路敏捷，思维清晰做战略，做一个长远的规划，是可以做得很好的。也就是说技术人才参与到销售方面，再加上有技术方面一个加工体系很完备了，是可以做出来的。同时自己也可以从这个炉子板块里脱身出来，更好的把自己的机加盘活，为2025年，做更好的规划，那应该是很好的事情。再加上先生已经学了中国式管理，他在成长自己的过程中，信赖他的人就会一起共同更好的发展，这个思维和智慧应该具备的。不知道他有没有这样的感想…
下午从大荔又来了一个协作做销售渠道，要卖他的柴火炉。对方是开着大卡车过来的，预备是拉走17台柴火炉。
等他们来到办公室在聊天的时候，我听到对方一直在说等我卖出了炉子，我就给你转过钱来，这点你放心！我感觉一直是期待我家先生能够对他建立更高和更好的信赖。那我解读到背后，因为还没有谈过这批炉子拉走的时候，有什么样的一个账务和规则要给他呈现出来。
没想到先生就说:放心，我是完全放心你的。你卖了炉子就给到我炉子款就行。然后对方又在提出他如何去卖等等充满信心的想法，因为他可能想，我家先生说的话是客套话，后面肯定有卖炉子的细则和规则或者是今天提货的时候，今天你要付多少款，一定会有这样的一个程序。
第二轮我听到我家先生的回复:你拉走就可以！几次这样来回推托拉，就感受到先生就对他完全的信任，就是预付金金也不需要了，然后说等卖了炉子，就按5千元给他结账即可。
这时候我该回家了，我出了公司门的时候，我发现很不对劲，不应该在经济这么不好的情况下，对方想通过卖炉子去赚到钱，他应该要打一些预付款的。比如预付款给到以后，有什么好处呢？预付款给到我们，对方卖炉子的责任就会加大，如果炉子没有卖出去，他就会有的责任。如果没有打预付款，当他卖炉子遇到困难的时候，它就会往后退，很快热情就没有啦！因为炉子本身就没有卖出去，也没有做什么押金。当然对方的责任心就不够，这是人性使然，不要考验人性。我给先生发去了信息，建议他能够调整他说的规则。他有没有听进去我的话呢？我说的话他似乎听进去了一些，我说的话似乎他也没有听进去，因为他没有做出调整，比如说告诉他可以打一些预付款之类的或者押金之类的，先生他没有这样做！
先生告诉我，他对这个销售商这个人是完全相信的，他说:你要相信我的眼光好。
我突然间想到:曾经多少次他都相信他自己的眼光，最后踩了太多的坑，导致现在治家也好，治企也好，在整个经营企业的过程都是举步维艰的。
跟客户在交谈的过程中，根本就不懂对方所表达的用意是什么？那你不管和哪个合作商上去谈业务，一定要有协议的，什么都不说清楚协议清楚。一旦出了问题，那这个时候他自己还可以称之为自己的眼光很好吗？
所以说先小人，后君子！我们一边诚实经营，一边顺应人性，遵从天道。然后才能去把自己的商道经营好！
晚上回家，我有线上的易经家庭课程在上课，他听我在家里面一直在讲课程，讲完收拾完都快12点了。
他突然说到这种日子他受够了，早上到晚上一直叨叨叨…我似乎又感受到他对学习只是在敷衍，他是在学中国式管理，但是在学中国是管理的整个过程里边，只是走了一个过程，并没有用心。那反观在企业经营方面，也是走了一个过程，真正没有做到智慧用心的经营，所以在做企业的路上，就因为自己心上的不明，让自己的企业触底，何时反弹呢？期待我有正向的看待正向的看法，能给先生以协助。
今天我依然会去他的公司，在里边做自己的事情，同时也能够对他做一个很好的陪伴吧，相夫任重道远！
