宁向东老师分享了一个他学生的故事。
他学生是在管理销售部门，老人只管自己拉业务，不管新人，新人学不到本事，赚不到钱，流动率很高。
但是，找人谈话，动之以情，晓之以理都没用。
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，接为利往。
这个“利”有没有切中要害是关键。
宁向东老师从两方面切入，第一接纳销售人员的“小格局”，销售人员（老人）本身就是靠摸爬滚打历练出来的，这些经验和资源，谁会不图回报、毫无保留地分享给别人？
第二，找准这个团队的定位，它是一个职业共同体而不是事业共同体，它的本质和核心就是为利而来，因利而走。
看古装电视剧也看多了，师傅传给徒弟绝活，可能不到咽气都是藏着掖着，再者就是传给你了，也要你发誓不抢他生意，或者像现在你成了一单，师父也要你分成。
所以传给你的前提，宁老师为我们总结了四个字：利益相容！
所以团队怎么管理，还是要看是什么样的团队，因人而异，因材施教。
它的学生听后改变了利益分配机制，情况立刻得到改变。
改变主要是两个点，一是把整个骨干的考核目标加上了新人流动率这一条，如果新人流动率有所改善，骨干可以从业绩收益中得到好处。
二是老人带新人有新的分配规定。拿下老人为主新人为辅的重要客户，老新73分。不重要客户新人为主老人打辅助，成了新人7老人3。
最后，一定要记住团队的任务是共赢，为成员着想，也是为团队着想，做到共赢就是互相了解、互相成就。
