最近一直很苦恼，关于「卖房子」的一些共性问题基本都写过了，再找话题好难。

没想到这个世界总是那么精彩！

故事的主人公，就叫小搭吧

小搭找我们代理出售浦东内环内的一套房子，精装修，塔楼，户型朝向还不错，唯一的问题是电梯2楼。

其实电梯2楼也没什么，这种房子我们之前也成交过。

但是小搭犯了一个不可弥补的错误 —— 在绿中介买了一套新房，并且按约定，在今年年底要付清尾款，完成交易手续。

01

『为什么不能先买后卖？』

在上涨市场，「先买后卖」可以帮我们锁定「低价买房」并博一个「高价卖房」。

但是现在市场已经变了！

你以为「先买」是在抢笋盘捡漏，却没想过是在给自己挖坑 —— 一旦这个事情被中介知道，砍价无止境，因为他们知道你必须卖掉，因为违约意味着更大的损失！

市场变了！

过去，只要靠运气就能把房子顺利卖掉，临时跳价高卖都很常见。

买家不会认为房子买了就亏钱，买家不会担心自己失业还不起贷款，买家坚定地相信房子还会涨，买家天真地认为房子很容易就可以卖掉。

但今天，随便搜一个小区，都是十几二十套房子在挂牌出售。

好一点的小区，看房的多，但成交的少。差一点的小区，看房的人都没有。

这样的行情下，中介和你说「笋盘」，你觉得自己在「捡漏」，我只看到了他想赚钱、他要生存。

「笋盘」都是蹲出来的。

当下的市场，预算足够的情况下，真的不要担心自己买不到想买的房子。

即使预算还缺一点，也只代表你少了一个自己人帮你砍价。

02

『如果已经买好了，现在怎么办？』

首先，做一个全面详尽的市场调研，让自己更客观地知道，自己的房子到底能卖多少钱。

一个全面详尽的市场调研，包括线上的客观数据，也包括线下的主观感受。

同时，因为成交数据并不透明 —— 只有成交的中介公司才知道，甚至可能只有成交人才知道。

所以，调研真的很难，特别对普通房东来说。

小搭犯的另一个错误，就是在挂牌时上只听了绿中介的建议，而这个建议和我们调研出来的结果差了近100w。

这也是为什么房子挂牌之后，所有中介都和小搭说：太贵了。

因为有一套同户型的房子，正以很低的价格给附近的中介独家委托。

我们也可以按小搭期望的高价去推进销售，但小搭给自己挖的坑是 —— 在2个月内必须卖掉并完成交易手续。

也就是说，在等贵人这个事情上，小搭没有太多时间。

以填坑为前提，势必要有所取舍。

其次，理性地看待可能的损失！

在小搭的案子里，我们帮他咨询了律师，给小搭提供了几种处理方案，综合考虑了涉及的利益方情况，涉及隐私，这里就不展开了。

总之，损失的金额和小搭当下的收入比，巨大！

所有的损失，最后都是一笔经济账，把账算清楚了，自然就知道该怎么做了。

最后，努力卖房吧！

市场变了，如果还在用过去的思路买卖房子，那势必会遭受巨大的损失。

过去卖房靠运气，挂牌即销售，后面等客户上门就好。

今天你必须努力，挂牌只是销售工作中的开始的开始，你必须努力提升产品，努力维护渠道，努力了解市场！

大量考验人心、斗智斗勇的事情正在迎接你！

03

『这样的市场情况还会持续多久？』

按股市造富的节奏，我不知道。

按财富共识的形成，我不知道。

按消费信心的恢复，我不知道。

现在唯一能确定的是，短期内没有逆转颓势的方法，消费信心不足，失业率没有好转。

所以，你觉得呢？

以上看完，还不知道该怎么办的，欢迎私我哈~

单纯就当交个朋友。

毕竟，关于房子，我们都需要一个自己人。