今天是我正式成为书展”推介员”的第一天。来之前我左右思量：我不擅长营销，怎么向读者推荐雪师的作品？何况有些小说我并没有阅读，介绍起来可有点难度。因此来之前我特意将雪师的书籍内容介绍做成了小册子，打印了四本，打算来一个临时抱佛脚。没想到，有备而来的东西一点也没派上用场。
今早跟叶子老师、无生老师一起来到书展现场，负责的尊功老师简单给我们做了一些交代，我们便开始“上岗”，等待读者的到来。
上午开始没多久，我就接待了第一个买书的读者。他对心学挺感兴趣的，我便向他推荐心灵随笔系列和《真心》《老子的心事》等书籍，他却并没有购买欲，而是来到了小说展架前。我趁机介绍了《羌村》《野狐岭》给他。他说自从大学毕业后就很少看纸质书了，平时基本看电子书。我说，电子书是一种浅层阅读，会损伤人的阅读力，也无法深入心灵层面，并且不像纸质书那样能滋养到人。阅读纸质书的人，他可以从文字中感受到文字的艺术美，获得阅读的快乐和内在的宁静。这么一说，他觉得挺有道理，很爽快地下单了《野狐岭》和《深夜的蚕豆声》。
随后整个上午，我发现来的顾客基本对阅读不感兴趣，或者即使有兴趣，也缺乏购买欲。比如有一个顾客说，他一看书就打瞌睡，试了很多书都是如此。我帮他分析原因：是不是没遇到让自己心仪的书？他回答说，他对经济学、金融类的书都有兴趣，可是也看不进去。我告诉他，因为这些书是知识性的书，并没有深入心灵的一种智慧撞击和开启。但是雪师的书内容就不一样了，就拿小说来说，并非仅仅是讲故事，通过故事我们会看到文字背后蕴含的智慧和境界，而且雪漠老师的文字非常美，富有艺术性，阅读的过程中会让人陶醉其中，产生一种幸福感。他也很认可我说的，但他还是表示，他从来没有能把书看进去的先例。
我发现，这次茶博会来到书展前的顾客，有的其实蛮有思想深度，也知道雪漠老师非常了不起。一个年龄大约六十岁的男性读者，他感叹说，了不得呀，雪漠老师基本是一个月写一本书，他没有内涵是写不来这么多书的，他的确不是一般的作家。我说，既然您这么认可雪漠老师，就可以带上几本书回去看看。他摇摇头说：“我这个年龄段不需要读书了，我已定性了。这个阶段还来读书，已经晚了。”我尝试着劝说：“古人说，朝闻道，夕死可矣。智慧是每个人都需要的。一本真正的好书，对人的改变我有时是立竿见影的，任何时候读都不晚。”他摇摇头，坚决地走了。
今天还遇到一个年轻的读者。一开始他指着《见信如面》告诉我，他读大学的时候借阅过这本书，因此对雪漠这个作家有印象。我听了很惊喜：这样的读者必定是重点推介对象。于是很有兴趣地同他攀谈起来。从《无死的金刚心》到《西夏咒》，从当前许多人面临的焦虑抑郁到文化对人的滋养，我们聊得很深入。他后来谈到，他的阅读范围非常广泛，他说每个人的视角不同，经历不同，体验不一样，阅读感受也会不一样。接着他谈到郁达夫和另一位作家（我的阅读量狭窄，都没记住这个名字）文字的特点和背后蕴藏的东西带给人的感受差异。
我一直传达给他的理念是心灵的自由和觉悟，他给我传达的则是他需要多经历，多体验，智慧的深度探求于他来说目前还不到时候。可见，人与人的需求是不同的，年龄是一个差异，追求的目的不同，导致沟通的方向性也会产生差异。
下午的时候，一个做美容行业的读者来到展位。她一来就拿起《老子的心事》繁体版看。随后我一边向她介绍，一边看她的反应。她自述对这些心性类的书都很感兴趣，我一本本地给她做介绍，她一本本地翻看，非常有感觉的样子。她随后又询问我很多问题，比如我们是免费传播文化吗？靠什么支撑？如何把商业跟文化结合的？
后来我跟月姑老师两人陪着她一边喝茶一边聊，还给她介绍了奶格玛系列产品和同人。她兴趣浓厚，保持着高度的关注和热情。陪伴了大约一个小时之久，她并没有买书，而是想拓展自己的商业。
今天到了现场才发现，原来我所有的担心都是多余的。推介词不需要搜肠刮肚地想，把自己的阅读体验和切身体会真实地表达出来就是最好的推介。真实最具说服力，不仅能打动读者，也会感动自己。
在同顾客交流的过程中，我也无意中发现，那种小我的各种顾虑完全没有了，所有的语言毫无骄饰，全都发自肺腑，自然流淌。正因如此，我感觉自己在说的时候内心会产生震颤感。其实与其说我在向读者“推销”，不如说我在表达自己对雪师作品的深切体悟和感动。
一个读者听我絮絮叨叨讲了许多，他说，听我讲得很感动，本来很久没读书了，也不太想读，但为了给自己一个机会，他还是决定买一本书回家读读。
其实，该记录的还有很多。那就是志愿者老师们那种忘我的精神和大爱无私的奉献。同在文化之路上的人，尽管彼此不熟，但大家心心相印，没有任何鸡零狗碎的东西。
这次展会让我看到，人的认知依然是至关重要的，甚至是第一位的。认知不够，他会具有很强的戒备心，他会害怕书的价值抵不上金钱，害怕一本书读不完，害怕这个折扣比网购贵……总之，能大大方方把书抱回家的人确实太少。有好些人，我们说得口干舌燥，也投入了热情和真诚，他们也听得津津有味，但很少有人能带一本书回去。这可能源于人与书的缘分。
最后我想，推书其实在其次，重要的是我们通过这一途径得到了锻炼，它会强化我们的心力，增强我们对文化稀有难得的珍惜之心。我想，能够走进文化的人真是福报具足。我们应当感恩自己，感恩雪师，感恩文化在我们心中扎根，感恩我们始终坚定如一地走在寻觅真理的路上。
