少年生意总是经-童年巴菲特的滚雪球意识

今天看到一则消息,高考结束一个孩子花12万去俄罗斯看世界杯,对此媒体像打鸡血一样兴奋,有羡慕嫉妒恨的,也有指点迷津的出主意的,但令人高兴不起来的是,我们总是喜欢用花大钱去解决问题,而不去问钱怎么赚的,又是怎么花掉的。在我看来,如果那个孩子自己赚的钱,不管花多少都可以,但如果是花父母的钱,是不是应该节省点花?俄罗斯去过的人都应该知道,3万人民币就算是在看球期间也基本是够了。

我们还是再来谈谈巴菲特吧,众所周知巴菲特小时候家里环境还算不错,但从他爷爷到父亲都培养他独立赚钱和适度花钱的意识。他6岁那年,姑妈伊迪·巴菲特送给巴菲特一份礼物,这是一个绿色的小托盘,被分成五个不规则的板块,可以置放至少五种不同类的食物,比如口香糖。就是这个普普通通的小托盘帮助巴菲特赚到了人生第一笔钱。

巴菲特从祖父的百货商店购买了五种不同口味儿的口香糖,跟我们小时候吃的红箭、绿箭、黄箭、白箭等口香糖类似。他将不同口味的口香糖分别盛放在托盘中,然后利用傍晚的时间走街串巷于附近的小区、公园或其他客流量比较大的场所,推销小托盘中的口香糖。这是巴菲特的第一笔生意,没有人告诉他如何推广自己的产品,甚至没有人给他介绍客源。巴菲特却用自己独有的一套经商策略摸索着。

小巴菲特的策略就是组合营销。巴菲特的口香糖以包为计量单位,每一小包里有五片相同口味的口香糖,每包售价5美分。一次,一位顾客想支付巴菲特1美分来购买一片黄箭口香糖,但是被巴菲特拒绝了。小巴菲特委婉地告诉这位顾客,自己不拆包卖,如果想买,那就只能买一包五片。在巴菲特稚嫩的心里打着自己的小盘,如果拆包卖给这个顾客一片口香糖,那么就剩下了4片。口香糖没有包装,相对于整包的口香糖,零散的很难再卖出去,所以,无论顾客怎样游说,巴菲特都会坚持自己的原则不改变。

巴菲特怎么能给自己制造这样的麻烦和风险呢?怎么说也是深思熟虑四五年的光景,这点危机感要是都没有,还怎么做生意?别看人小,但巴菲特所思所想都别有一番哲理性。巴菲特的口香糖,从祖父手里进货是每包3美分,在巴菲特小托盘里的售价是每包5美分,这样,每卖出去一包口香糖就意味着巴菲特赚取了2美分。别小看这两枚不起眼的硬币,扔在巴菲特财富雪球里面,那也是沉甸甸的两颗小雪球呢。

巴菲特的滚雪球理论并不复杂,放在中国原来的古话就是开源节流,钱再多也不能够乱花,好刀也要用在刀刃上。如果是巴菲特非要去俄罗斯看球,他应该是最多花2万元,然后用10万元买股票,然后赚3万元,赚的1万元去做慈善事业。不积跬步,无以致千里,不积小流,无以成江海,事实上,一个人的成功并非偶然,滚雪球也应该从小做起才行啊。

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