读《孙子兵法·势篇》第二段
一、 兵法原文
三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉!
二、 直接理解
以整个军队去对付敌人而不失败，关键原因在于正面部队和增加的部队的互相应用。增加军队部分，就像石头打鸡蛋一样的作用，关键在于虚虚实实。所以作战就是以正面的军队去合，以增加的部队去夺取胜利。善于用增加部队的军队，就像天和地一样没有穷尽，像江河一样没有枯竭。结束了又开始，像日月的循环一样。死去了再新生，像春夏秋冬四季变化一样。声音不过五种宫商角徵羽，变化无穷，永远听不厌倦；颜色也不过五种，红、黄、蓝、白、黑，配合变化，永远也看不厌；味道不过酸甜苦辣咸五种味道，调味变化，永远也尝不够。战争的势态不过正面部队和增加部队，正面和增加部队的运用变化也不可穷尽。正面和增加部队互相滋生，像圆圈循环一样没有开端也没有结尾，怎么能够穷尽呢？
三、 感悟启发
今天学习孙子兵法势篇第二段，其中以正合以奇胜与常规普通讲的区别很大，一般讲的叫以正合以奇胜之奇是用奇谋妙计来取胜，但孙子兵法的真实愿意这个奇是奇数的JI，就是增加的部队。这是孙子兵法的思想原则，不是一般的巧取运气。这一点要深刻牢记，要把自己工作生活中的出发点和工作方法转变过来，主要体现有以下三点。
(一) 在思想方法上要坚持拼实力的思想，杜绝奇谋妙计，坚决杜绝偷工巧取的错误思想。这是孙子兵法的主要思想，一定要坚持，要杜绝像三十六计以为自己的运气好，用偷心去工作学习，在生活中有很多人也有这样的胜利，但那不是长久的，只是偶然的运气。要长久的坚持老老实实做人，踏踏实实做事，认认真真工作，勤勤恳恳努力。
(二) 在工作和生活中战略思想要坚持厚积薄发，不断的努力学习，夯实基础，积累自己的知识和经验。怎样才有奇兵增加的部队呢？在实际的工作和生活中的，就要不断激励积累自己的工作能力和工作技能，要比别人技术多一点，要厚积薄发。现在新时代由于信息化的科技的发达，信息爆炸，很多人薄积厚发。我这一点也很有体会，为什么我的转化率不高，很能打开市场，但是后面缺乏力量，原因就是自己的积累不够。只有自己的积累很深厚了，那么自己的技能，自己的资源，自己的计谋会像江河一样源源不断用不完，这样才能持续地吸引的客户，才能持续的盈利。所以我自己要不断的积累，不断的努力，千万不要转移主题，要在一个行业一个点上不断积累自己的力量。有同志说我刀不锋利，就是打单转化率不高，这个原因在于我的积累不够深厚，奇兵不够。
(三) 在工作和生活的短期应用中，要比人家多想一个计策，多准备一个妙计，多增加一点力量，要做到自己有所准备，要保留余地。必须要比人家多想一点，甚至多想五点。以前老婆在开导我，怎么应对考试，要提前预想：人家会问什么问题？自己提前思考答案。这也是孙子兵法以正合以奇胜的运用。乒乓球的运动中，优秀的运动员总是提前想到我要发什么球，对方的弱点在什么，怎么来制胜，也是这样体现。今后的不管是竞标还是在服务客服，还是打市场，就要永远做到自己比对方多想三个计谋，多准备几个力量弹药，在数量上比人家多，在深度上比人家深，在细度上比人家。这就是以正合以奇胜在工作和生活中的运用。
孙子兵法的伟大，从今天学到这一点就有体会，以正合以奇胜。千百年来，人们就是被自己的理解错误理解所蒙蔽，总是理解为以正面的军队去迷惑敌人，以奇谋巧计傻聪明去赢得胜利，所以导致无数次遗憾。完全误解孙子兵法的真实原意。孙子兵法的本意，是不断的夯实自己的基础实力，比敌人做的更深更细更多来争取胜利，是以实力来争取胜利。
