针灸找穴位与定位是否相通？

北冥神功与定位可否类比？

让我们突破时空界限，以梦话形式来进行讨论。

主持人：一惊一乍谈，有话大家谈。

大家好，欢迎收看DDTV电视台《一惊一乍谈》，这里不是一言堂，所有的意见都备受尊重。我们的节目以讨论形式进行，实话实说、直话直说、敞开言路、言者无罪。

我是今天的主持人小白，今天很高兴邀请到了三位嘉宾专门聊定位理论的威力和边界。他们分别是：

中国第一部针灸学的专著《针灸甲乙经》的作者、针灸鼻祖皇甫谧老师

拥有北冥神功等绝学的逍遥派祖师逍遥子老师

湖南诸葛定位咨询有限公司创始合伙人刘智勇老师

请三位给大家打个招呼。（打招呼完毕）

主持人：首先，我们请刘智勇老师说一下什么是定位。

我：按照最经典的说法，所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

主持人：皇甫谧老师，您是针灸鼻祖，您能从中医角度谈一谈您对定位的看法吗？

针灸鼻祖皇甫谧：好的。智勇老师讲的定位是在顾客的心智中找最具优势的位置。。

我们针灸讲的定位是在患者的身体上找穴位。针灸里以针法为例，它在中医理论的指导下把针具按照一定的角度刺入患者体内，运用捻转与提插等针刺手法来对人体特定部位进行刺激从而达到治疗疾病的目的。刺入点称为人体腧穴，简称穴位。

这个定位与我们针灸找穴位是相通的。

主持人：确实。我想再问一下智勇老师，找到这个定位就是完事了吗？

我：不是的。郎酒集团汪俊林有一句话说：“定位是企业运行的律令。”邓德隆先生评价说，“律令”这个词很重，是有典故的，“律令”这个词来自于康德的墓志铭：位我上者，灿烂星空；道德律令，在我心中。找到律令还要指导企业运行。

找到定位只是定位理论的重要一步，后面还要将定位整合到运营的方方面面，特别是在传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入到顾客的心智。

这里特别要提一下，很多人对定位理论进一步进行了完善，像《升级定位》的作者冯卫东先生就提出定位理论融进了战略、品牌、营销、传播等各个方面。他将定位分为企业战略定位、品牌战略定位。若是一个企业含多个品牌，那么企业战略=A1品牌战略 + A2品牌战略+……+ An品牌战略,各品牌战略=品牌定位+配称。若是一个企业只含一个品牌，那么企业战略=品牌战略=品牌定位+配称。这个提法不错。我们说的都是明确定位后统筹运营各类资源去强化定位，进而真正占据定位。

主持人：皇甫谧老师，你能从中医角度来谈一下定位统领统筹资源的问题吗？

针灸鼻祖皇甫谧：智勇老师讲的用心智中定位去统领公司运营的方方面面，讲的是外部思维指导内部运营，来提高企业的经营绩效，是一种由外而内的方法。

我们针灸是一种中国特有的治疗疾病的手段。它是通过经络、腧穴的传导作用，以及应用一定的操作法，来治疗全身疾病，是一种“内病外治”的医术。

这两个对比看，也是很相通。

主持人：智勇老师，定位统领运营的方方面面，具体是哪些方面呢？能不能再说细一点。

我：如果企业只用定位进行传播，那就是定位式广告，那么定位就主要统领传播资源。

如果企业只用定位进行品牌打造（营销），那就是定位式营销、定位打造品牌，那么定位就主要统领品牌（营销）资源。。

如果企业用定位进行战略制定，那就是战略定位，那么定位就统领全企业各类资源。

你的定位维度更高，那么统领的资源范围更广、要素更多。

另外从融合各类管理知识来看，定位可以统领战略管理、营销管理、组织管理、生产管理、供应链管理、财务管理、法务管理……。

主持人：好的。逍遥子老师有点坐不住了，您对这个问题怎么看？

逍遥派祖师逍遥子：我感觉智勇老师讲的定位统领这个、统领那个，吸取其它门派的精华、其它类别管理的精华，这就很像我的内功绝学北冥神功可以吸收天下内功。

我的北冥神功不仅具有海纳百川的吸取功能，可以将别人的内力同化、吸取。而且具备转化功能。北冥神功在吸取别人的内力之后，还会将吸取的内力转化为统一的北冥真气。

天下各派的管理理论不一定兼容，在定位的统领下可以更好兼容。

天下内功就如同杂铁，彼此之间的内力其实是不兼容的。而北冥神功就会将这些真气进行锻造，最终成就如同钢材一般的北冥真气。

主持人：我听出来了，逍遥子老师说的就是北冥神功可兼容并吸取他人内功，功力无比强大。定位可兼容并吸取传播、品牌（营销）、战略的精华、可兼容并吸取各类管理的精华，取得更好的经营绩效。可见，定位既可以提高资源配置的效率，还能提高整体经营的效果。

我：其实邓德隆先生之前已总结得很好，他说：“定位是一门研究顾客认知与接受规律，将之运用于企业经营的社会科学，以定位引领企业经营，产品和服务能更好地被顾客认知和接受，从而大幅提升企业创造顾客的生产力，让企业获得更高效和可持续的发展。”

主持人：以上是讨论定位理论的威力，接下来我们讨论定位理论的边界。智勇老师，您先说一下。

我：定位理论主要解决定位问题。

对此，邓德隆先生早已谈到：“定位是企业的一项功能而且是企业家的首要功能。除此之外，还有很多是定位不能解决的。比如，有人问我，没有钱怎么办？找不到好的人怎么办？甚至产品有问题怎么办？这些都是定位解决不了的。我只能说，有了好的定位，你在解决这些问题时，会更顺畅一些，比如更容易吸收投资，更清楚自己该招什么样的人，更知道自己该把精力放在解决产品的哪个问题上。定位，在这个动荡的世界里，可以为你大幅增加赢得商战的确定性，但它不是充分条件，而是必要条件。”

主持人：说得非常好，皇甫谧和逍遥子老师有没有补充。

针灸鼻祖皇甫谧：任何事情都有边界，其实我们针灸也有边界，不适合进行针灸治疗的疾病较多：

①若患者身体气血亏虚较严重，如大出血、大吐、大泄、大汗后，最好不要进行针灸治疗。②形体极度消瘦的患者，如患癌症或慢性肝炎晚期等，最好也不要进行针灸治疗。③若患有传染性强的疾病或患者凝血机制障碍，一般也不要进行针刺治疗。④皮肤感染溃烂者，精神极度紧张者。月经期及妊娠前三个月，如非必要，也应避免针灸治疗。

我也认为定位理论也有明确的边界。

逍遥派祖师逍遥子：确实如此，我的北冥神功也有边界，那就是在自己内力不高的时候千万别吸取比自己内力高的人，不然容易爆体而亡。我不相信定位理论没有边界。

主持人：许多理论都有边界，那么在实际应用中如何把握呢？

我：对企业来说，首先，要避免定位理论不能覆盖的区域（盲区）；其次，在覆盖范围内抓重点。例如在配称体系中，若是产品不行，攻关产品、渠道不行，突破渠道，组织能力不行，加强组织能力建设。一句话，发挥定位理论在企业的威力、明确定位理论使用的边界和重点。

对咨询公司来说，首先，向客户企业和潜在客户企业正确传递定位理论。其次，利用定位理论为企业服务时要抓重点。例如有些企业组织能力强、营销能力也不弱，那么只需做好企业定位和品牌定位，企业就能做到位，真正占据定位。一些企业财大气粗，但组织能力弱、营销能力也弱、产品能力也弱，那么光有个定位不行，还需要帮助客户企业提组织能力、提营销能力、攻关产品能力，这个远非一般定位咨询企业能服务。往往需要多类型咨询公司共同服务。

对咨询公司提供定位咨询时，其价值并不在于深度参与配称体系建设，而在于找准、明确定位。正如快狗打车董事长陈小华对头部定位公司的描述：“特劳特不是VI公司，不是PPT公司，不会给你拍广告，也不会给你写文案，什么都不做。特劳特是你思想的Partner（伙伴）”。

主持人：今天大家谈到了定位的威力和边界，针灸鼻祖从针灸的角度谈定位，逍遥派祖师从北冥神功来谈定位，智勇老师从定位的内涵和发展来谈定位。

定位威力巨大、定位边界清晰，定位配称可多可少但要抓住重点。

今天的讨论到此结束，《一惊一乍谈》下期节目再见，谢谢大家、谢谢、谢谢！

我突然从梦中惊醒......