中国教育营销第一人薛立新教授|目标市场选择及市场定位
教育营销的目标市场是指教育机构识别各个不同的客户群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。
近年来，我国的教育培训及教育服务产业迅猛发展，也催生了教育市场的发展与成长。由于教育培训及服务市场准入门槛较低，利润丰厚，吸引了众多的投资者入行。然而，由于一些教育机构对教育市场不了解，不能正确地选择目标市场，不能准确地进行市场定位，以致在竞争中败下阵来。
2013年，龚海燕创办的“世纪佳缘交友网”在纳斯达克成功上市。在网络上创业成功的她也看到了教育行业的一片蓝海，于是她决定转型进入基础教育的在线教育领域。2013年年初，龚海燕推出“91外教网”。2013年11月，龚海燕又在在线教育市场押下重注，创办教育资源共享平台“梯子网”。尔后为完善在线教育布局，推出中小学互动直播在线教育平台“那好网”，以直播、互动为主打形式，构建中小学在线教育领域学业课程与素质教育课程兼备的教学平台。
龚海燕认为，教育中的用户体验非常重要，那好网的推出，主要是为了解决师生之间同时在线、互动，可以即时反馈，随时调整教学，类似虚拟的网络学校。事实上，那好网是梯子网的延伸，主要满足用户个性化的需求和提供丰富的在线教育等增值服务。
可随着大量资本不断涌入在线教育市场，在线教育市场竞争愈加激烈，龚海燕在一年半的时间内推出的三个在线教育网站，最终因为资金短缺问题，在2014年关闭了梯子网和那好网，剩下的91外教网被同行51Talk收购，龚海燕进军在线教育以失败告终。
教育机构对于教育目标市场的选择，激烈竞争是一个方面，对于这个市场是否熟悉是另一个重要方面。在教育市场，客户对产品和服务的需求和偏好是复杂多样的，在消费心理、收入水平、所处的环境等方面都存在着很大的差别，没有一个教育机构有能力满足整个市场的全部需求。
因此，面对庞大的教育市场，教育机构必须做到有所为、有所不为，即必须根据自身的优势和劣势，结合自身发展目标和资源情况，对教育市场的需求进行分析，并从中选择一部分自己有能力为之服务的客户作为目标市场，然后根据所选目标市场的需要和期望，仔细地设计项目营销组合，包括提供独特的产品或者服务种类，确定提供产品或者服务的具体方式、价格、经销方式和途径等，而不是全面开花，看别人做什么我们就做什么，甚至大把撒钱，所有的项目都要做。
这就需要教育机构在寻找市场，确定项目之前，对自身内部条件及其所处的外部环境进行深入、细致的分析，然后对自身的发展历史、文化、核心能力、管理理念、目前的市场定位和市场地位等形成一个整体的认识和评价，从而找到自身的优势和劣势。以便正确地确定自身在市场上的定位和发展目标，正确地选择和利用与自身实际情况相匹配的市场机会，正确地进行营销决策。教育机构在选择目标市场和确定市场时要注意以下几点：
①在一个市场专著于做一种产品。国内有许多教育机构，他们在创业时专做自己熟悉的市场和熟悉的产品，最终获得了成功。
②选择专门化的市场和产品。针对不同的市场，投入不同的产品，就是在不同的细分市场上做不同的产品营销。比如，新东方教育只做出国留学外语培训。赢鼎教育只做高考报考咨询。
③完全覆盖市场。针对所有市场，提供不同的产品和服务进行市场覆盖。这一点对教育机构的要求是比较高的，没有一定的实力和资金支持，要想进军所有教育项目，风险是很大的。
④充分了解市场。在确定市场定位时，要了解教育行业的特征、同一市场中市场竞争压力、客户购买能力和因素、评估机构自身能力适应度、选择哪一个是最适应的目标市场等等，只有了解这些，才能打有准备之仗。
⑤不要跟风追逐热门市场。一些教育机构不能根据自身的实际，看到某一块市场热就跟风进入，结果因为不熟悉、产品不对路、技术支持不到位等原因很快败下阵来。
