我始终认为，在所有的工作里，让人掏钱的工作是最难做的。
因为想劝说别人掏钱，要对行业趋势、市场、产品、技术有相当的了解，更要懂人性、情商高、有急智，最重要的是还要有一颗强大的内心。而这些工作里最难的就是销售，甚至有人说如果一个人能做好销售，那他就能拿得起几乎所有工作。大家可以看到很多大老板都是做销售出身，比如李嘉诚、宗庆后、董明珠、程维……前惠普全球副总裁孙振耀甚至还说过：世界财富500强公司的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。
好的销售都有哪些特征，有什么值得我们学习的呢？
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好销售不会告诉你“精准”是一切成功的基础
如果说销售是商业的本质，那么“精准”就是这个本质的基础。
贺学友曾经说过，一个顶尖的销售的基本能力就是精准销售，为什么有的人销售能力强，有的人销售能力弱，差别就是从这里开始的。
好销售几个小时就能找到一个KP（keyperson关键人），而平庸的销售只会一层层的刷楼、发传单，三五天才能找到一个KP，长此以往，两者的差距自然越来越大。
高效的找到那个能够决定买不买你的东西的KP，就是一个TOP销售和平庸销售的最基本的区别。
2
如何在60分钟内让客户签单，你只有一次机会把水烧开
真正的好销售，往往都有一颗无比强大的心脏。越是好的销售越会把握时机，越会在被拒绝之后迎难而上。销售的流程分为5个阶段，开场白（2分钟）、了解客户需求（5分钟）、介绍产品（10分钟），交流讨论（3分钟），促成成交（8分钟）。
大家在成交之前的操作都大同小异，真正决定是否能够成交的就是成交这个阶段如何操作。
比如说，销售们经常会遇到一个尴尬的问题，前面跟客户聊得很好，但是到成交阶段，客户往往会说我考虑一下，过两天再给你答复。但绝大多数签单都是在大约40分钟之内的，如果是到了三五天之后，客户就很容易反复或者流失，这时候成功率就不超过10%了。
假如对方说“我再考虑一下”，你一旦说“好吧”，那你成功成交的机会就非常渺茫了。既然你已经很努力地把水烧到了80℃，那你为什么不再努力一把，把水烧到100℃呢？
当然这并不是说苦干蛮干，而是要你在精心准备、仔细调查之下，再次发起进攻。最好的销售既不是败一次就退，也不是蒙眼狂奔，而是要在精心准备之下，越挫越勇。
3
一流销售卖价值，二流销售卖理念，三流销售卖产品
最成功的销售都是在售卖价值，而最庸庸碌碌的销售才是在卖产品。找到对方真正需要的价值，然后解决这个价值需求，这就是真正的TOP销售无往而不利的秘密。这就是所谓的一流销售卖价值，二流销售卖理念，三流销售卖产品，换个意思也就是，一流销售求共赢，二流三流的销售只想自己赚钱，考虑的不是解决别人的问题。
作者简介：锦前哥哥，一个追求销售“句秀、的文字控
