小南庄赵大妮的院门口停满了各种车辆，宽敞的院子里头也是挤满了男女老少。
坐在椅子上的人四平八稳，信心百倍；站着的人晃来晃去，不知所措；圪蹴在墙角的人满脸愁容又迫不及待的看着正堂屋的门。
赵大妮在娘家排行老大，是个女孩，从小就叫大妮。后来嫁到小南庄后不知道何时学会了说媒，会说媒后又学会了吸烟，加之她泼辣的性格，见人就打渣子，所以快七十的人了，乡党们都是以“赵大妮”来称呼她，不论男女老少，她从不见怪。
赵大妮说媒也有三十来年的工作经验，由于她能说会道，诚实守信，重义疏财，在方圆二三十里的业内口碑不错。赵大妮前几年曾经打破记录的一年说成了二十四对男女当年结婚。那年过年时的八色礼多得让赵大妮发愁了一大阵子，有的不沾弦的东西索性都喂猪喂鸡子了。
你看这年还没过完，赵大妮的院里院外已经挤满了人。当下，农村适龄男女找对象成了难事，尤其是娃（男孩）们，每个庄上年纪过墙三十多岁的多的是。男大当婚，女大当嫁，操心的父母总是央人托己为自己的孩子找合适的对象。自由恋爱在农村还没有完全占领市场，靠大家都信得过的媒人介绍的对象倒都很乐意接受。
赵大妮的堂屋里坐着一位被她称之老表的庄稼汉，满脸皱纹中透露出苦笑，儿子快三十了，终身大事没有着落，就这棵独苗，说啥也得寻个人。靠着和赵大妮不知从何处连来的老表关系，总算相亲成功，这今天你看，老将见面，商量下一步的具体事宜。
在这个过程中媒人是一场都不能缺席的。从相亲见面，到撕衣裳定亲，从年来节到的走亲戚，到商量结婚的具体事宜都是不能离开媒人的。媒人在一场婚事中有着举足轻重的地位，媒人的一句话就会左右着婚事的发展方向。
其实在电话里赵大妮已经给老表说过了女方提出的条件——要车有车，要房县城有房，金银首饰要啥买啥，老表心里想着这尽着她，还有啥说的？
老表十分大方地打开了一盒小苏，先让给可能成为亲家的男士，接着毕恭毕敬的用打火机点着。又把烟让给了媒人赵大妮，赵大妮自己有火机，算是省了老表的火。老表知道大妮这是自己人，得罪不了，对面坐着的表情严肃的男士可不敢得罪。一家女，百家问，咱们稍有一点马虎，人家一不愿意，这就扯胡了。市场资源匮乏，咱这娶媳妇就只能低三下四。
精明的赵大妮熟练地来了几句开场白，接下来进入主题环节。首先女方表达了想法：闺女长到二十多了，不能白给您！
其实硬件设施都说清楚了，关键是钱的问题得讨价还价。女方坚持的数额不松口，男方再也不往上边添，这可难为了赵大妮。
办事利索的赵大妮吸烟也不含糊，剩下的半截烟猛吸三五口就着到过滤咀处，她往地下一扔，使劲用脚一踩，对着老表大声说:老表你咋这号劲，光棍花个光棍钱，眼子花个憋肚钱，这妮父母可都是实在人，妮又长的恁排场，花俩就花俩吧，你咋看不出来门檐高低？再说你手里又不是没有，再有钱娶不来媳妇那才是美国总统——你（尼）可（克）松！
这边赵大妮又和女方的父亲耳语，其实就在一间堂屋里，大嗓门的她再低的声音，对面的老表都能听见。
说媒赵大妮有的是经验，一看双方陷入僵局，到了不揭点时，她要运用独特的个人魅力像联合国中东问题特使在巴以中间斡旋一样，先得和当事各方单独沟通，感觉差不多了再叫到一起达成共识。联合声明和协议倒不用了，具体情况三方都会记得清清楚楚。
赵大妮又开话了，这次烟夹在手指间，没有点。开始又是大实话:这都是自己人，这是我老表，那又是地头搭地头，妮和娃都愿意，咱们当大人的都要尽力支持。我看这不用定了，这还没有出正月哩，天天都是好儿，一箭上垛算了！事办了小俩口一路出去打工，多好，明年这个时候娃都抱出来了！
双方都不再言语。赵大妮的老表心里明白，净钱三十万，有点多，还有那大众轿车，电梯单元房，金银首饰，总的下来不知道一百万咋样，种这十亩地至少五十年才能挣够一百万！可是那也没办法，目前行情就是这，不孝有三，无后为大，总不能让娃打光棍吧！
赵大妮做事干脆利索，看着有些差不多的就主动要求不再订婚，直接结婚，这就叫一箭上垛。这样不但媒人省了好多事，当事方也少花钱，少了好多曲曲弯弯的秧秧儿，更重要的防止夜长梦多，有啥变数。新媳妇娶进房，出门儿都不是大姑娘。
即将成为亲家的两位庄稼汉走出了赵大妮的堂屋，赵大妮的老表依然是朝着亲家满脸堆笑，对方也少了刚才的一脸严肃，略带笑意的看着赵大妮的老表。赵大妮一看这即将大功告成，心里想着，再难的事，都不算事，俄乌冲突让我去说说，根本打不了一年多！
院里的人看着两位走出来的神情，都知道赵大妮又说成了一场好姻缘。圪蹴在墙角的王老五眼睛一亮赶紧站起来，随即掏出一根帝豪让给了赵大妮，一旁的人奚落着王老五:找媒人给你娃说媒，这帝豪会能拿出门，至少得是小苏！在王老五的苦笑声中赵大妮也笑着附和着说:五哥这两年经济紧张些，冒股烟，啥都中！
赵大妮把王老五单独领到了屋里，手里有东乡一个离婚头儿，带一个小妮，和五哥的娃差不多，对磨具儿，是个啷迟，得给五哥好好拍拍。
不到一根烟的功夫，从进屋的人传出来的消息，五哥一口答应了东乡那家的钱数，过不些时，都要办事了。
院里的人们都在七嘴八舌了地议论着，感慨着，钱才是硬头货呀！再说现在这妮儿们真值钱！
