什么决定你值多少钱?
我们在求职时,经常是最后一步也是最重要的一步,就是谈薪酬问题,针对我值多少钱向买家报价。同一个公司甚至同一种岗位,有的要价2000,有的却要在2万,那么到底是什么决定你的薪酬到底是多少呢?
一、价值决定论
价值决定了决定着价格的底层逻辑,即你所从事的工作,有没有让世界更好的那么一点,有没有更加有利于自己人生的成长让自己更好那么一点点。
这就经常是世界观的分水岭,这就是法与非法的界限,这就经常涉及到道德的底线,牵扯到法律管辖的范畴。
我们应该做有价值的事,做的是让世界更美好的事,让自己能够得到成长的事,而不是为了赚钱,让自己的使用价值通过剑走偏锋、违法犯罪、坑蒙拐骗地扭曲的放大的事。如果做一些没有价值甚至负价值的一些事情,那么即使在某时某刻会获得极高的价格,但终究是把脑袋别在裤腰带上的买卖,长久不了。
二、需求决定价格
营销学告诉我们供求关系让价格围绕价值上下波动,供过于求价格可能低于价值,供不应求价格可能高于价值。也就是市场需求决定着价格走向。
那么市场需求需求到底是什么呢?是你那看不见摸不着所谓的价值?不,是你那看得见,摸得着,甚至可以量化的使用价值!这常常就是市场对你定价的标准。
三、怎样提高价格
知道了需求决定价格,那么我们要想成为分分钟上万块的人,就应该满足社会上万元的需求,甚至更高更贵的需求。
1、满足更多的人需求。
做一件事能够同时满足很多人的需求,如写书,拍视频,表演等等;或者是掌握一种技能能够满足许多人的需求。
我们要做概率最大的事,争取做最广泛的人民需要事。这与建立统一战线有异曲同工之妙。但这样也有弊端,更多人的需求意味着这种需求更加的通俗化,更加的廉价和低门槛、易替代性。
更多人的需求意味着有更多潜在的客户,让自己更容易成为供方市场,获得更高价格。
2、成为为稀有产品,成为别人的必需品。
有用的进阶就是稀有,这就要求我们掌握特殊的技能,这种技能肯定是市场中稀缺的,高门槛的。这本身就供方市场,价格容易有相当可观的溢价,并被买方争相购买。
所以提高价格的方法之一,就是为市场提供稀缺的使用价值!
3、现在做未来最被需要的事。
今天是由昨天决定的,而明天是由今天的行为。当今这个社会发展的太快,也许今天你混的风生水起,明天就可能流落街头。诺基亚的惨死和苹果的崛起无不深刻的证明了这一点。抓住时间脉搏,今天沉下心来做明天最被需要的事,这也许是你这一辈子最英明的行动和坚持。我在未来最被需要,也许是你的价格飞跃性发展的点过之时。
在正确价值基础上选择更多人的需求,或满足独特的稀缺性的需求,或者满足未来的需求——这就是这就是我们做选择的要点和最佳参考答案。