最近有一个客户询价，发过来一些在国内并不常见的款式，而且样式也很多，于是询问了很多供应商和工厂，大部分供应商看到询价后就说查看一下然后就没有回音了， 有的还会回复一句，他们目前没有这样的款式，或者是无法供货。
然后我询问一个以前合作过的工厂询问他有没有类似款，只要相似就可以先把款式发过来看一下，然后这个对接的业务员A说，他也收到了来自另外一个公司的询价，是一样的产品询价单，他这边的确是没有这些款式，而且即使是相似品，客户也不会采购，报了也白报。。
在看到他说的这些话之后，我没有再说什么，在一切还未开始就已经给自己判定了出局的人，大概最后也只能出局了，
这让我想起来之前和这个工厂对接的另外一个业务员B，可能因为时间长已经离职了，因此才更换了现在这个对接人，
之前的对接人员B收到询价后，如果没有一样的款式，会先将自己的产品的类似款发过来给参考一下，有的时候直接将类似款的价格报过来，
一些很难找到的同行的产品，对接人也会询问自己附近的工厂尽量地将所有货物配齐，自然价格会高一点，但的确是节省了我们很多时间和精力，也避免了四处拼接货物的麻烦。
如果B拿不准或者不确定的产品，会直接干脆的拒绝我们，直接告诉我们她这边找不到，让我们去想其他的办法，
虽然有时候脾气很古怪，比如很多事情基本上只说一次，如果你让她去复述或者再核查一下，她往往觉得就是多此一举，如果你询问的语气太着急或者冲动，那么她基本上听到你的声音就会挂断，直到你的语气变得正常了再简单的回复你几句，
虽然是这样，但是大部分她能办的事情都会尽量地办到，只是不喜欢跟人啰里啰唆，
在很长一段时间内我很纳闷为什么之前业务员B能找到的产品，能够发货的产品到了A这里却说是没有呢？！难道是工厂里的磨具更新了？还是说没有现货？
接触的时间长了才明白，业务员A的的做事原则可能是，必须和自己工厂的图片一样的才会提供报价，否则，直接告诉对方做不了， 原因也很简单，要的不是我们工厂的货，我只卖工厂现在生产的产品，如果是工厂的产品，他的报价就会很及时，如果有一点不一样，就直接回复做不了，也懒得去找类似品，
然而，事实上，有些外贸客户在采购产品的时候，是不一定非要一一对应上才可以，尤其是一些装饰类的产品，可能划行款式一样，但是尺寸不一样，或者是厚度不一样，客户也是可以接受的，
可能大部分供货商都如A一样，看到不是自己工厂的标准产品，即觉得发过去没有希望，又觉得浪费时间，所以干脆推出去了事，
我们常说相信“相信”的力量，这个相信可以是积极的，也可以是消极的，当你相信自己做这些没有用的时候，那么它可能就真的没有希望了，当你觉得自己可以的时候，可能一切都有可能。
想来A的业务可能很简单也很专一，但是B的业务可能会更多更广一些。所以，有的时候，业务员的做事原则可能也会影响工厂的形象和自己的业绩。没有谁对谁错，只是大家相信的东西不一样罢了。
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两又同齐
