2014年，特别想从事销售岗位的工作。经过比较，决定挑战猎头顾问的工作。2015年1月上旬，我被一家专注做技术快10年的猎头公司录用了。因为此前没有甲方招聘的经验，一开始老板并不放心让我做猎头职位。先安排我从内部招聘做起，并强调如果在5月31日前，完成上半年内部招聘目标，从6月份开始转为猎头顾问。老板的话，让我热血沸腾!
2015年1月10日我入职了。第一天接到老板的指令：年后，公司对接BAT的业务量会很大，要求2月16日之前（春节之前）必须确定入职5名高级猎头顾问以及5名实习生。所以，为了保证目标的实现，除了每天晚上安排面试外，每个星期六定为招聘专场日。1月25日是我人生中的第一个招聘专场日，预约了10人来复试，结果盼星星盼月亮好不容易到场5人，最后录用通过为“0”。面对这个结果，沮丧、失落，原来的热情、自信瞬间化为乌有......甚至开始怀疑自己这一步规划是不是错了。
哭过之后，重新振作，再次和老板确认人才模型和目标公司后，基于目标日我制订了一个“倒推工作开展表”，即1月25日～2月16日，包含周末时间累计23天。即23天，我要找到5个符合公司用人标准而且愿意来上班的高级猎头顾问。2月16日是大年二十八日了，临近春节很多人已经回家或者安排回家了，基本不愿意出来面试了。所以为了保障完成目标，我需要把截止日期从2月16日提前到2月10日。这样下来，包含周末的时间，我实际只有17天的时间可以开展工作。17天的时间，要确保找到5个符合公司用人标准而且愿意来上班的高级猎头顾问，我不能在办公室“守株待兔”了，即不能守着招聘网站，依赖候选人主动投递简历或者在招聘网站搜寻候选人，邀约候选人来面试。我向老板申请，白天不在办公室，去不同的培训机构寻找合适人才。晚上，加班刷招聘网站。线下和线上同步进行，提高人选寻访效率。
我做了细致的数据推算：
公司历史数据：每5个接受offer 的人，1人入职；（公司：垂直BAT技术，职位单一，客户难度大，所以内部招聘入职率极低）
所以：要保障有25人通过公司终面，25人／17天，即平均1.5个通过终面／天。
结合上述数据，以及综合我当时的招聘能力，我每天现场寻访要10个人。
假设初试通过率为60%，大约有6人可以推荐复试。剔除各种原因爽约，实际上门参加复试的平均3人／天。
假设复试通过率为70%，大约每天通过终面2个／天。
有了明确的目标以及详细的规划，我对照目标和规划积极行动，并且告诉自己每天只许超额完成。那一段时间我早上9点赶到公司报个到，立马出门现场寻访。中午就在寻访现场附近的餐厅用餐和总结上午的工作，累了就打个盹休息片刻。下午14点准时开始下午的寻访。通常19：30～20:00回到公司，落实第二天上门复试的人选以及寻访的目标公司。功夫不负有心人，经过周密的安排以及踏踏实实的付出，终于在2月8日提前完成了招聘任务。那一刻，我如释重负！也就在当天，老板宣布：年后第一天（2月26日），我就可以去业务部门报到了！我的猎头梦想要要提前实现了.....我几乎是从老板办公室跑出来的。
