一、兴菊：提前布局、精准邀约
1.助教、班主任比较稳定，在刚开始就提前大概确定名单，而且一对一私聊，定目标。
2.死群测试，成交只有2个，效果不好，转战一对一私聊更精准。
3.好多人流量比较足的，可以进行链接，放在班级学习，服务好。
4.配比设计好：高级合伙人、年度会员有一定配比，感召融入到我们变现学院。
二、陈红宇
1.一直在做社群运营，多关注对社群运营也有兴趣的一些学员。
2.因为之前多方面的关注，做点对点精准邀请，了解助教、副班需求。
3.拉新：
（1)多关注对社群比较有需求的年度会员。
（2)多关注潜在的种子用户。
对于鱼塘的关注，非红宇班班所有。
三、唐芳：目标的重要性
1、目标是什么？从自己内心出发，达到预期。通俗地讲，这次带班我要成交多少个高伙、多少个年会？
没有结果也是一种结果。
2、先完成小目标，再达成大的目标。
四、气球
1、什么是核心：你的说服力、你的思维、你做事情的节奏、你出牌的顺序。
它们决定你一辈子的高度。
2、中小企业的竞争是人才的竞争。
3、世界500强的竞争是德才兼备的竞争。
4、没有完美的个人，只有完美的团队。
5、用能力比你强的人是能力，用能力比你弱的是水平。
6、班主任大团队叫拆台，小团队叫补台，我们要多补台，少拆台。
7、做事的节奏：积极但不要着急。
8、管理学员的方法：看别人的模式，找自己的机会，让一部分人看到未来。
9、营销的4个方向：短视频、直播、私域流量、全民裂变。
五、刘银良
1.三三制详情
1个统筹＋3个班主任＋9个副班＋27个助教＋81个非会员＝ 121满员大班制。
2、三三制运营情况：
目前已经进行2期。
3、三三制目标：
解决拉新难、服务不到位、
成交率低、带班累。
4、三三制特点：
（1)精力相对集中。
（2)一个助教服务三个非会员，纵向服务、多维服务。
（3)破冰互动。
（4)对助教筛选出来的红苹果进行温暖的服
务。
（5)不到位的时候，为了防止脱节，可以随时补位。
（6)对助教的考核，自下而上；对学员来说，漏斗筛选。助教服务非会员，副班服务助教筛选出来的红苹果会员，班主任直接服务感召可以成交的非会员。
5.其他：
（1)运营团队分段培训，时间充足甚至提前培训。
（2)三三可大可小。就是按部队编制来的。第一责任到人，第二优势互补，第三随时补位。
（3)严控入口→复训制度。再次要么拉新2人，要么支付99川、严抓复盘。强反馈强优化。
六、海明
1.很多时候不是我们很厉害，而且我们在很厉害的时候，保持谦虚。
2.要让自己成为高手的时候要沉浮。
3.调和自己的情绪，有效处理矛盾。
4.采访统筹：
（1)战略布局、布局分工、拉新率。
（2)做好服务，做好成交。
5、把困难当红利。
6.做到四个到位：监督到位、沟通到位、服务到位、执行到位→价值到位
7.流程上的重大事故：
（1)事前→保证拉新率，确保后期成交率，这是第一要务。
（2)事中→不要期望学员进入群以后自己去找东西学；进表，在流程上做好细节。
（3)事后→从文案和宣传节点，细节要不断去测试节点。
→喜欢买便宜的东西，还是喜欢占便宜的心理。
→基于人性延伸出来设计。
→形成良性循环。
→不断去基于结果形成的利好，用战略高度落地。
