每天列工作计划，会做很多事，当然也有一些完不成，很多时候能完成大部分，完成不了全部，因为还有一些突发事情，比如看样品、面试、同行聊天、看学员发的产品、有时单纯地想休息会儿等等，今天本来计划用两个小时选两款产品，结果有个运营说他店铺里需要款产品，另一个运营说也需要，zui 后就选了四款产品。

虽然说是选了四款产品，花费的时间并不多，更多的是打造供应链，供应链并不是一下子打造的，每一款产品可能会让七八家供应商打样，有时多达十几家，并不是简单的聊天，真正耗时间的是筛选供应商，得去厂里看，看对方是不是合适，zui主要的是看人，看能不能保质保量地交货，看一个厂需要两三个小时的时间，后续还有打样、生产、进一步地沟通、相互信任等的磨合，这些才比较耗时间，物流服务商同理，现在合作了几家物流公司，没再合作的更多。

捋一捋选品的过程，希望对大家有帮助。

一是为什么这么快能确定产品，zui主要的原因是对这个行业非常熟悉，这几天发过几次动态说在看厂，同行问在看什么样产品的工厂，如实告知，品类够大，款式够多，不怕大家知道在做什么品类，有四五年的时间我们只做其中一个小类目的产品，这一两年上了不少临近的三五个小类目的产品。

这样的产品就非常好选，因为足够熟悉，有各种渠道可以了解产品，还能跑到厂里问一问。

今天有小伙伴问怎么获得那么多资料注册店铺，方法很简单问亲朋好友或者员工，人家不让借怎么办，继续找，这些年已经被拒绝了N次，找法人、找信用卡、找手机号，不让用就换下一个人问，直到把资料凑齐为止，因为想发展，想多店铺运营。今年的核心思路就是持续上新，持续开店和持续招人，将近半年的时间上新二三十款产品是有的，具体多少没做统计，刚才粗略想了想，实际不低于这个数字。

上新需要根据自身的资金情况，今天有小伙伴说，店铺总共四款产品，上新节奏还没那么快的情况下，已经投入十万块钱，感觉投入了很多，亚马逊是一个在一定阶段内需要持续投入的平台，第 一批货的测款，测款成功后第二批和第三批的补货，有两三款产品的话，需要的资金就不少。

所以上新需要根据自己的资金情况，预算没那么充足，上新两款就行了，即使有很多合适的产品也不要上，控制内心的贪欲，等两款产品稳定盈利了，拿出来利润的一部分上新款，这也是为什么亚马逊盈利周期比较长，因为投入有限，只能等一两款产品盈利了再上新另一款，一两款产品盈利一年的时间就过去了，但这同时又是亚马逊平台的优点，有两三年店铺里有几个稳定盈利的链接，以后只需要滚雪球就行了。

回到选品的话题上，第二个选品速度快的原因是，站在了优 秀店铺的肩膀上，不是每一款优 秀店铺里的产品都值得卖，有些评分低的，评论数量一两千个及以上的，体积大重量重的，客单价太高的都要pass，我们找那些，评论数量几十个一两百个，体积小重量轻，成本可控，CPC不高，在资金承受范围内的链接或者说新品。

这类产品，已经经过优 秀店铺卖家的分析，站在他们的肩膀上，更容易成功，比自己满大街地找产品要快捷高 效的多，建议大家关注下这个方法。

三是工具，我用工具选品很少，现在的品类就足够满足店铺的上新节奏了，用不到使用工具选择其他类目的产品，但会用到工具查找一些必要的条件。

比如通过卖家精灵销量预 测的功能，知道竞品什么时候上架的，现在的月销量多少。

还有款产品跟刚才说的那款类似（所以选品就是这么简单），4月份上架的新品，5月份已经月销两三百单了。

另外关键词反差是另一个维度，主要看竞品关键词的CPC，CPC超过一美金就不太会考虑，太高的CPC，非标品的转化率又比较低，会造成广告费多，产品没利润的现象。

有一个感受，新手选品凭数据，觉得一切靠数据说话，甚至严格按照数据标准选品，熟手选品靠经验，对于行业比较熟悉了，产品的款式是否流行，成本价格多少，有多少利润，产品的评分会是多少，广告的打法，每个关键词的CPC是多少，需要投入多少钱，一个月能有多少利润这些信息其实都在脑海里，只把不确定的点查找验证一下就行了。

新手怎么更好地选品，持续选，持续实操运营，有不成功的款式是正常的，占比没那么高就行了，时间长，不成功和成功的款式积累的多了，自然而然就知道选什么样的产品，所以亚马逊上的选品就是这么简单，熟能生巧而已。