亚马逊七分靠选品，做过一阵子亚马逊的小伙伴会发现，不是七分靠选品，大概八九分都靠选品，选到好的产品，店铺有几个盈利的链接，每月利润稳定，除了每周调广告，该补货的时候补货，每天花在亚马逊上的时间不超过半小时，有大把空闲的时候可以做其他的事情。
选不到好的产品就比较遭罪，就跟今晚直播时小伙伴说的一样，弃置费花了四百多刀，四百多刀的弃置费可想而知要么弃置数量几百个，要么产品体积较大或者比较重，无论是哪一种，损失的产品成本、运费、广告费和推广费用、10/11/12月份三倍仓储费，既然是弃置的产品，还有可能已经超过180天被收了长期仓储费，这些费用的总和都不低，小伙伴说做亚马逊已经亏损几万元。
既然选品如此重要，平常即使有几个稳定利润的链接，也要保持选品，因为每款产品都有生命周期，生命周期末期的产品利润很低或者说没什么利润，这时候就可以上新之前选的产品，直接开始投产就行了，省去选品浪费的时间。
平常怎么打造选品库呢？先看自己感兴趣的类目，每个大类都有很多个四级或者五级类目，在zui 小的类目里选择产品，看小类目BSR榜单前100名和new releases榜单前20名，总共120款产品有没有合适的，一个小类目没有合适的产品，就看临近的小类目，每个小类目里的120款产品总有几个合适的产品。
这样看的产品是比较相关的，不会是一会儿看这个大类，一会儿看那个大类，产品毫无相关性，zui 后看的有点懵，看似看了很多款产品，实则没选到合适的，浪费了很多时间。
除了上面的方法，选品的过程中看到合适的产品，就添加到选品库里，一款产品合适了，就看这款产品的上下游产品，以及产品关键词搜索结果页的同类产品，相对于这些还有一个有效的方法，就是每选到一款合适的产品，就进入到这款产品的店铺，一个卖家卖某款产品，这个店铺的选品逻辑是相同的，能通过这个店铺选到其他合适的产品，特别是关注这个店铺上的新款，经常给我们学员讲，看到这样的店铺怎么办呢，添加到标签栏里。
打造选品库的其他方法还有，合适产品商品页面自动广告位推 荐的产品，商品页面不同类型的广告位有“Bundles with this item”、“There is a newer version of this item”、“Customers also bought”、“4 stars and above”、“Products related to this item”、“Deals on related products”、“Similar brands on Amazon”、“Gift ideas inspired by your shopping history”、“Best Sellers in this category”。
还有一种打造选品库的方法，就是通过看竞品的评论，看客户评论，不是看一款竞品的评论，而是看完关键词搜索结果页所有竞品的评论，包括差评和好评，才能对产品有足够的了解，如果竞品很多评论里都说产品数量不够，或者喜欢更多的款式，我们就可以考虑不同数量/颜色/款式/尺寸的组合售卖。
判断需不需要组合装去卖有另外一种方法，即通过查看产品订单，某款产品的很多订单客户都买了多个，店铺里只上了一个装链接的话，就可以考虑上两个装或者四个装的组合，至于要不要上组合装链接的另一个判断方法是，是看市场上有没有卖组合装且毛利率和销量还不错的竞品。
总结一下打造选品库的方法：
1. 每个大类的每个zui 小类目里的BSR榜单前100名和new releases榜单前20名，总共120款产品，一个一级类目有非常多末级小类目，不要看大类目的best sellers和new releases榜单的前120名，这些产品的排名很高，销量很大，日出几千单，小卖家没有选这类产品的必要，风险也比较大；
2. 看到的每款合适的产品都做好统计；
3. 合适产品的上下游产品；
4. 合适产品核心关键词搜索结果首页的同类产品；
5. 合适产品商品页面自动广告位里的其他产品；
6. 进入产品的店铺看有没有其他合适的产品，并且关注该店铺所上的新款；
7. 产品评论里看对于产品款式/颜色/数量/尺寸数量组合的讨论多不多，多的话可以上组合的套装；
8. 看产品的订单详情，是不是有不少订单买了多个的，组合装订单比较多的话，查看市场上是否有这样的链接，并查证链接的销量和利润是否合适。
每篇文章皆是干货，输出才能检验输入，大家有什么问题都可以找我沟通和讨论，文章写到这里，也该打个广告了，不要划走（心中默念，重要的事情说三遍，LOL），推 荐款每个亚马逊卖家都会用到的运营工具，没用过还在寻找合适工具的新手卖家，更应该了解一下，不吃亏不上当，工具必须好用。
都有什么功能呢，可以预 测竞品的月销量和日均销量，竞品每天的定价，经常选品的小伙伴这三点是不是每天都要用到，非常有用吧，而这几个功能只是卖家精灵这个工具的冰山一角。
除了这些我们还可以看到关键词的谷歌趋势，建议选择谷歌趋势热度值50以上的产品，这样的产品有一定的销量，还需要热度值近1年和3年有上升趋势，有上升趋势的产品属于朝阳产品，下降趋势的产品就不要选了，属于竞争比较激烈产品生命周期末期的夕阳产品。
对照片要求比较高的小伙伴，卖家精灵还有3D建模和3D渲染功能，通过关键词挖掘和关键词反查还能知道关键词的月度搜索量、月搜索趋势、ABA周排名、点击集中度、CPC、需供比、流量词类型和流量分布等关键词信息，是不是很有用呢，赶快运用起来吧。
