拆解《罗伯特科利尔信书》
第一章：
为什么一些销售信比其他销售信更成功？究其原因就是其中一些内容不能够吸引读者。就如书中所说“写信就像钓鱼”
钓鱼的时候你需要了解鱼儿喜欢吃什么吧？只要了解鱼儿的喜好，那些是它喜欢吃的，那些是不喜欢的。这样才能钓到鱼。
写信也是一样，写的内容要足够的吸引读者，能够让读者对你的信产生足够的兴趣。
当然，产生兴趣还是不够的，为什么？我们写销售信的目的是什么？
卖东西嘛，但是也不能干巴巴的直接说：嘿，大哥，这件大衣非常好，你有看看呗。那应该是怎样做呢？
引用书中的一句话“你希望他能做一些明确的事情，那么你有怎样把这些事情与他想要的东西联系在一起呢？而且是以一种他完成之后就可以是他离自己的目标跟进的方式把两者联系在一起？”
我们希望读者能卖我们销售的东西，那么我们怎么把我们买的东西与读者想要的东西联系在一起？还是一种读者买完之后就可以实现或者离读者想要的东西更进一步的方式，使两者联系在一起？
如何做？
研究他、了解他、熟悉他。
用能够吸引他的人或事来引出我们的产品。
