大师出场
开场的三种糟糕情形
1.学员缺兴趣
废话太多，说的与学员没有关系，学员没有兴趣就失败，消磨学员学习的兴趣。
2.学员缺震撼
冲击力不够，
3.学员缺改变
缺改变的唯一原因就是不够痛，痛的还不够深
什么样的电影让人印象深刻，开始描述冲突，冲突越激烈越好。
痛点教学法
人对痛苦的感知力远远大于对快乐的感知力
1.学员为什么没有兴趣？
因为痛苦激发不够
2.学员为什么没有震撼？
因为痛苦聚焦不够
3.学员为什么没有改变？
因为痛苦冲剂不够
痛点教学法的核心就是，放大痛苦
方法一:激发痛苦，撕开伤口
从四个方面去挖
现状，后果，障碍，成功的本质（好处）
什么是现状？就是你要谈的主题在现实中的情况是什么样的。
后果就是现状继续下去的结果
具体可以连问三个“如果这样，会怎样？”通过这样的发问，直到让学员冒冷汗的后果。
什么是障碍？障碍就是为什么会有这样的现状和后果 。
什么是成功的本质？实际上就是成功的好处。
方法二:聚焦痛苦，在伤口上撒把盐
1.现状点分析
现状点最好不要超过3个，而且要建模
（1）通过简化现状点，构建冲击力
（2）通过概括现状点，构建记忆力
（3）通过整理现状点，构建逻辑性
2.现状描述
就是对现状的具体情况进行一一描述。
（1）简单直白
（2）短句
3.负面案例警示
（1）惊
（2）讲自己的故事
（3）聚焦
（4）讲清来龙去脉
后果
1.后果点分析
后果点分析也不要超过三个要建模型，标准也是要有冲击力，记忆力和说服力
2.后果描述与案例总结
障碍
障碍由三部分组成，障碍点分析，障碍描述，负面案例警示
1.障碍点分析，要建模，也是要有冲击力，记忆力和说服力
障碍要抓住核心，直指核心。
2.障碍描述
障碍描述要简单直白，关键要聚焦在障碍点的描述，聚焦在“为什么”上。
3.负面案例的警示，
成功的本质
成功的本质，这个词冲击力比较大，成功的本质和现状、后果、障碍形成鲜明对比，从而强化主题的重要性。
成功的本质分成三个部分:观点提出，观点描述，正面案例说明。
1.观点提出，最好不超过三个，要建模，有冲击力，说服力和记忆力。
2.观点描述，要求简单直白，内容聚焦。
3.正面案例
（1）惊，喜，感
（2）讲自己的故事
（3）聚焦
（4）讲清来龙去脉
（5）讲细节
方法三:冲击痛苦，在盐上再放点蚂蚁
怎样冲击痛苦，实际上就是要不断的总结和重复
总结应从以下四个方面着手
（1）现状总结
（2）后果总结
（3）障碍总结
（4）成功的本质总结
这个教学法与商业模式的设计非常类似，什么样的商业模式会比较好，当然是找到客户痛点，所以，万事万物的道理都是想通的。
