我是宇宙公民澜兰，决定加入宇宙公民高效率阅读训练营，今天第5天，坚持21天，每天早上5:30起床，学习如何一小时阅读一本书

我之前一年都很难读完3本书，加入21天高校训练营，将完成10本书的阅读，2020年我的目标是读完30本书.坚持阅读，坚持精进、坚持输出。YES

阅读对于我来说是一种乐趣,我们能够从书中汲取到许多的知识，读一本好书,就有如发现了一颗原钻,越深入越美丽,越雕琢越闪亮.从书中学到的知识,会是我们一生的精神财富,所以说,每当我们读过书后,就会有着非同一般的愉悦感受,因为,我们为收获了知识而开心、快乐。

今天由Rifer导师带领大家实践高效阅读9步法。截止目前为止，在梅校长以及三位导师的带领下，我们已经学习了认知盲区、潜意识、冥想、感恩以及思维导图等知识。

早上在Rifer导师的建议下，阅读了一本《让顾客自己来定价》。为什么应该看这本书呢？在经过很长一段时间播种、施肥、种植后，当快要收获时，农民绝不会说：“到了收获的季节，我们万事大吉啦！”然后随随便便收割了事。相反，他会更加起早贪黑，以确保最后真正的丰收。定价之于企业，就好像收割之于农民。但是大量的企业在定价时却相当随意，本书的作者估计：在定价问题上，估计只有8%的美国企业算得上经验丰富。很多企业说价格不是我们决定的，而是市场决定的。这是典型的错误，这个想法把宏观经济的概念误用到了微观经济层面。这本书中研究了9大创新定价策略，包括麦当劳、迪斯尼、长虹电视、格兰仕微波炉这些在定价方面有所建树的企业都成为了研究对象。

用第六步：Super Brain Flow Reading 心流全脑阅读法摘读法完成的，我对这本书的大致了解如下：

第一、常见定价误区

误区一：简单成本加成

简单成本加成首先算出成本，之后在平均成本的基础上加上一定的利润，就是最终售价了。这个方法的优点是：1.简单；2.看起来公平；3.财务上谨慎。但缺陷同样明显：简单就好吗？丝巾的成本很低，但贴上爱马仕的标签就比中国原产的要高10倍。甚至销量也要高。为了简单损失10倍利润，值得吗？同样，这种方法也并不公平。对创新者进行奖励才是公平的，允许高价激励人们去解决难题，从长期看会给整个社会带来福利。从财务上看也并不安全，因为成本和销量有关，如果销量达不到，成本就会上升导致亏本。销售人员为了提高销量会提议降价，同样导致不安全。成本加价法最大的问题就在于它是一个封闭、内向的定价方法，它会将企业与顾客隔离开来，忽略了详细市场研究的重要性。

误区二：效仿竞争对手这种方法简单地考察一下市场上的价格，然后在竞争对手的价格上加一点或者减一点。竞争导向定价法最大的问题是，它会让价格决策者陷入消极被动的状态。管理者会完全被这种方法所控制，而忘记自己定价的职责。尤其是当竞争对手也这样做的时候，“双镜效应”发生时，这个产业价格就会与市场需求失衡。当年波音和空客价格竞争的时候，波音737卖到了1900万美元一架，而它的盈亏平衡点是2200万美元。

误区三：视消费者而定

第二、定价：拉动利润的最佳杠杆管理者提升公司盈利能力有四个杠杆：销量、可变成本、固定成本和价格。提升广告预算就是在拉动销量杠杆；找到更便宜的原材料，就是在拉动可变成本杠杆；精简公司总部，就是在拉动固定成本杠杆。而事实上，拉动价格杠杆是提升公司盈利能力最有效的途径。

第三、“看着给吧”定价模式具有一个重要特征：

①产品边际成本低；

②消费者思想公正；

③广泛多样的顾客基础；

④买卖双方关系密切；

⑤高度竞争的市场环境。

第四、零定价：免费的诱惑

第五、价格战：决战盈亏平衡点

很多营销专家认为价格战是最后时刻的无奈之选。但格兰仕和长虹却认为价格战是高级别的竞争策略。他们经过精确的计算，不但价格降低销量上升，而且还能做到利润上升！

格兰仕在第一次价格战降价40%之后，销量增长了200%，平均成本降低了50%，净利润不降反升。市场占有率从25%提升到34.5%。从此以后，格兰仕在价格战之前，总是将价格设在竞争者的盈亏平衡点之下，而在自己的盈亏平衡点之上。这样对手不太敢跟进降价，从而出让市场份额，格兰仕的盈亏平衡点进一步下降。

第六、微定价：小价格大收益

第七、自动降价：零售商的定价之道

第八、动态定价：定你自己的价格十、订购式定价：提升营销盈利能力十一、重视营销盈利能力

第九、差异化定价：势利的溢价

第十、绩效定价：好用再付钱

第十一、让你的客户自己定价吧

敢想敢说、敢做，你就是精英思维的践行者，没有对错敢说你就赢了。‍

9步心流阅读法的具体步骤：

第一步，准备外部的工作，检查自己外部的阅读环境，检查自己的阅读工具，用时一分钟（纸笔、水杯、纸巾、笔记本，甚至绿纸都准备好）

第二步，准备内在的工作，调整内在的情绪以及状态，做一个简单的冥想，30秒到一分钟

（舒适的坐在椅子上，腰背挺直，双肩放松，双脚落地，‍‍轻轻闭上眼睛倾听并感受你的呼吸，‍抛开所有的思绪，让你的内心慢慢平静下来。‍闭上双眼，嘴角带一个微笑，‍‍我们开始第1个呼吸，‍我们一起用腹式呼吸法来开始我们今天的冥想。‍请将你的意识放在腹式呼吸上，‍鼻子深深吸气，‍感受小腹微微隆起，‍然后缓缓的呼气，‍感受小腹向内收起。‍请想象你的腹部如一朵莲花，随着吐、吸、开、合，‍请根据自己的气息寻找感觉，‍第2次深吸缓呼，请将注意力放在你的呼吸上，感受当下的力量，‍用心去体会，一呼一吸，吸有多长，呼就有多长。‍我们进行第3次深吸、缓呼、吸气时，感受宇宙间所有的能量到慢慢的进入你的体内，滋养我们的身体。‍呼气时要想象体内所有的毒素、所有不快乐的情绪都将通通的被排除体外。）

第三步：Activate sub-consciousness 调动潜意识，我是最棒的 30 秒

第四步：设定时间设定，高效阅读的目标，大约30秒左右，我们来一起设定一个40分钟的闹钟

第五步：Mind mapping noting&output 思维导图阅读笔记法之 Question and key words 写下具体的问题和关键词 3 分钟

第六步：Super Brain Flow Reading 心流全脑阅读法（整片读，多方向阅读，摘读，跳读，略读）30 分钟

第七步：思维导图，关键词笔记法，要完善你的思维导图，补充细节大约10分钟

第八步：输出有价值的文章，学会就要交人拿到交给人，如果你不去主动输出的话，它永远不是你自己的东西，你今天学会明天就会忘掉他，所以一定要认识。

第九步、只要教会你身边的人，让它真正成为你自己的知识。

结论

通过导师讲解，例如宇宙公民周园丁、喜番宇宙公民互相交流心得，了解找关键词和关键问题的时候，也是希望大家能够遵循5+-2的原则，三个是最佳的，就是三个。‍最核心的东西是你怎么都不会忘掉的，大脑都会记住的一个问题，5个就是一个正常的问题，也就是说5个左右的关键词，你大脑是能够记得住的，并且不怎么费劲。‍‍7个可能相对来说一次记住就有一点点的费劲，所以大家在挑取关键词的问题的时候，还是要有重点的去‍去找去关键的去摘。

心得体会

通过几天的学习，我对高效阅读的框架逐渐建立起来，这颗种子在发芽。棒棒哒！