关于预售培训很快就结束了，以前有接触销售，以为这次的课程会是讲些很多的话术和技巧，培训完了之后改变了我的一些看法，老师分享了很多自己的经验，代入感很强，没有废话，都是些干货，没有什么是自己实战经验更说服人。
知识点如下：
五大销售技巧（第一天）：
1、提问：如何通过提问去了解客户的信息，快速掌握沟通的主动权。通过不同方式的提问沟通技巧（开放式、封闭式、选择式、试探式、跟进式），主导话题的主导权，而不是让客户带走话题，学会引导客户，从而让客户快速相信你认可你。
2、倾听、理解和停顿：认真倾听客户的语言并积极回应，从而表示理解，在没有和客户建立信任感之前，介绍产品价值之前，多倾听客户的需求，不是为了销售而销售，而是真的带着为了解决客户问题，是为了帮他，通过自己的专业的知识建议分析瑜伽，最后达到有效沟通的说服技巧成交技巧。
预售岗前培训（第二天）：
人生就是一种模式，有人换回了全世界，有人确一无所有。关于人生选择很重要，对于个人能力提升同样很重要。同样的选择，你如果你不努力，同样会有不同的结果，那么如何短时间去获得别人几年的能力？？无非是通过个人能力的培养，高效而可怕的勤奋=刻意练习。
做任何事情人一定要有激情，要信守承诺，做了就一定把他做好，一定要有态度，不仅对自己负责也是对别人的负责。
关于团队，一个人和一群人效率的提升，一个人肯定干不过一群人的力量，团队的凝聚力，共同的目标，也要有很好的合作精神。
关于影响力、演讲能力、写作能力对个人能力培养需要大量的刻意练习和学习。
还有如何建立人脉？你的选择很重要认识的圈子也很重要，都说人脉就是钱脉，那么如何将人脉转换于钱脉呢，所以人脉不是哪些能帮到你的人，而是那些你能帮到的人，建立自己的人脉圈子，只有你足够优秀，才能吸引优秀的人，所以个人能力的培养需要自己不断的去学习努力，从而有自己的影响力，去带动他人，要做一个有影响力的人。
分析了一下行业的发展还有关于个人的职业规划，如何审视自己对未来有没有一个目标？如何实现自己的职业规划？人一定要有清晰的规划目标。
关于预售，在预售过程中如何做的别人更优秀？一定要有超强个人心态调整能力，心里素质要足够强大，不要怕拒绝，不要给自己设限，简单的事情重复做就对了。远离负能量的人，靠近正能量的人。坚持努力去做，比别人多几倍的勤奋。
销售思路讲解（第三天）：
自己要足够了解产品，要有专业的瑜伽知识了解，不一定很专业，但一定要了解，什么是瑜伽？瑜伽能带给我们哪些好处？对于产品的介绍，公司品牌的介绍也要有足够的了解认知，才能更好的回答客户，服务客户，让客户觉得你很专业。通过产品介绍、课程区别、品牌的介绍、你的专业态度吸引客户，通过有效的沟通提问技巧，全面了解客户信息有更好的互动，从而去挖掘客户需求，放大需求，给出专业的练习方案出建议，去解决客户的担忧。多站在客户角度去给他解决问题，从而达到自己想要的结果。
通过这几天学习，也学习了很多销售技巧，也重新审视了一下自己，接下来，努力学习产品知识，学习如何做到有效的沟通，让自己足够专业，去做一个有影响力的人。
总结人：燕子
2021.5.29
