合作: 目标+互补  --> 必须有提要求的, 追求互补和高效

困难问题&需求

1. 如何向上司反馈困难

六类常见困难：

1). 目标类困难：

及时汇报，优先和领导汇报

1）我的主要目标是什么？

2）哪些工作是重点？

3）哪些工作可以延后？

4）哪些指标必须达成？

话术

2. 资源类困难

一对一汇报，精准评估客观资源

1）没有完成目标的经验

2）没有完成目标的信心

3）主观上资源能力不足

4）客观上资源空间不足

什么叫资源？一切对完成目标有帮助的

争取招聘和培训就是资源

参考话术

3. 流程类困难

延迟汇报，优先和同事请教

90%是没有明确流程培训的公司

1）专业技能不精通

2）岗位流程不熟悉

3）关键环节没经验

4）缺少老同事帮带

话术

4. 意愿类困难

谨慎汇报，可以争取同事支持

1）不希望承担太大的压力

2）希望调整岗位尝试其他机会

3）状态不佳，想修整一下

4）过去成绩不好，没有信心

话术

5. 风险类困难

及时汇报，请上级知情给建议

1）外部出现意外，比如客户调整预算

2）内部发生意外，比如人员流动

3）自身发生意外，比如家庭因素

4）一切正常，但进展和预期相差大

话术

6. 决策类困难

及时汇报，请上级帮助决策

管理就是制定一系列的决策

1）并行工作过多

2）成功评价模糊

3）关键问题定不下来

4）关键职责没有明确

话术

反馈困难的5个步骤

1. 定义困难类型 —— 我遇到的是哪种困难？

2. 判断优先级 —— 这个困难一定要现在解决吗？

3. 理解上司的处境 —— 上司会怎么看待这个困难？

4. 提炼关键点 —— 这个困难的关键点是什么？

5. 明确沟通目标 —— 我希望和上司达成什么共识？

2. 如何向上司争取资源支持？

向上资源的关键是领导的决策资源

定义问题

1. 最重要的目标是什么？

2. 上司为什么要投入更多资源？

3. 为了完成这个目标，哪些工作可以不做？

4. 完成这个毛利目标需要多少销售额？

5. 我是否已经掌握了稳定的销售额规律

6. 做好那些事能提高毛利率？

7. 用更少的资源完成更好的利润

把资源放在计划中

让上司明白：投入多少资源一定能完成目标

争取资源要做好哪些准备？

明确目标，明确进展，明确投入产出比，明确计划

1. 明确最重要的目标

--我最重要的目标是什么？

--我目前的哪些工作和这个目标无关？

--这个目标什么时间一定要完成？

话术

2. 明确目标的进展和差距

截止目前，关键目标完成了多少？

距离最终完成，还差多少？

这个差距，和预期比如何？

3. 明确资源和成果的投入产出比

目前的进展，累积投入了多少资源？

单位资源和单位成果的投入产出比稳定吗？

有哪些机会，可以提高投入产出比？

4. 明确下一步机会

未完成的目标，还需要多少资源？

哪些措施，能确保这些资源被充分使用？

为了确保目标按时完成，还会做好哪些工作？

把资源放在计划中

-- 让上司明白：投入多少资源一定能完成目标

和老版争取资源，一定要正式沟通，有理有据。帮老版做决策。

畏惧、恐惧、担忧 -- 没有信心 -- 不正义？觉得是错的

Day 6

薪资定价的核心逻辑是什么？

有效贡献高+成长潜力大 -- 想晋升的意愿，

核心竞争力是持续完成业绩目标的能力，而不是专业技能或资质证书

1. 如何快速评估个人发展状况

Step1：短期目标：xxx（时间）年薪xxx w

Step2：超额完成任务——>

1. 主动了解领导预期，和领导在目标上达成共识。首先盘点现有情况，然后找领导汇报现有状况和沟通预期。

2. 及时汇报进展，用上司喜欢的方式工作。效率更高的工作方式，还能降低领导的管理成本——信任的理由

升职加薪意味着责任也打了

评估目前职业发展现状：

职业背景：

后台：行政/ 中台：技术研发/ 前台：销售/运营

eg. 每个岗位对应职场的核心向上管理不同

A. 销售: 目标-清楚、计划-不清楚、流程-不清楚。需要计划和流程

C. 需要的资源是目标

D/E. 需要业绩

公司阶段：稳定增长期规模较大是最好的，中间需要主动争取，左下三个最少机会

个人目标

没有目标就看不到资源

有目标才有动力发展

判断一个人的能力3个月是个时间线~

瓶颈挑战

瓶颈和目标

瓶颈模糊目标模糊-谁都帮不了

瓶颈和解决迫切程度

领导不太理不太关注的人状态都不太好。第一点是个钥匙，其他都会更好。

职场资源

职场资源

不要和你同等水平的人相处太多，这样会把你拉到现有水平

领导的状态&领导对你的信任

领导信任你才会给你更多机会

成长心态

自己处于哪里：决定了你选择什么样的领导风格

L2L3课程待补充

2. 不同职业阶段需要提升哪些能力

你处于哪个阶段？

职业阶段

定义阶段

稳定贡献：领导对你的贡献是满意的 --> 超预期才能升职加薪

升职加薪不是你干的多就给，而是干有用的

入职骨干、基层加薪：向上管

专业能力不是升职加薪的关键，而是剩下其他的，专业能力有了拿了工资就行

工作阶段与需要的能力

没有目标，所以焦虑

面试

面试时从能力、经验和常识3个层面出发，我都有信心胜任这个岗位。

转行面试的案例

面试喜欢的人是认知水平高+行动力强的人；hr pass的不是年龄而是简历水平

3. 怎么听课

明确目标-定义问题-匹配资源

所有的目标都要有时间

有了目标后看现在的瓶颈是什么

学习顺序

4. 进阶课程如何学习更有效果

领导的只要结果？❌
领导要做到让团队都知道怎么完成目标以及注重计划和流程才是好领导

如何才是学习的正确方式：

大多数人就是知道和理解

具体的学习有六个步骤：

具体学习步骤

案例：

向上管理以及向下领导

脑图

帮领导梳理关键目标